爱度网：从婚礼社区到创办O2O平台
• 原文链接
婚庆行业每年近8000亿的市场规模聚集了众多婚庆O2O创业公司，就目前而言，这些创业公司在模式，定位上也大不相同。近日，亿欧采访了具有八年婚庆领域创业经验的爱度网创始人杨铯。
爱度网成立于2006年4月，创始人杨铯，隶属于北京联康信息咨询有限公司。爱度网致力于为婚礼从业人员提供品牌建立、宣传推广、培训提升和后勤保障支持，同时为准新人和从业者打造专业高效的婚礼消费资讯数据库。目前团队在二十人左右。
“爱度帮”：婚礼人之间的O2O平台
爱度帮是爱度网旗下一款B2B模式的帮助婚礼从业者之间在线资源寻找和客户推荐的APP产品。如何通过一个好的渠道帮助商家找到合适的客源是杨铯一直琢磨的事情。对于婚庆行业而言，作为策划师最紧要的是缺客源，通常传统商家为了得到更多的客源一般都是通过打广告以及客户推荐，然而这样的成本相对来说较高；另一方面部分真实的客源是在婚礼从业者手里，举个例子“当一对新人完成了婚纱拍摄的项目，或许他还需要购买珠宝或者一个婚宴场地的策划师，这时摄影师手里就拥有一个客源，便可以通过爱度帮提供给有需求的商家，这也是所谓异业合作的方式。爱度网在婚庆行业摸爬滚打了八年，因此聚集着大量的商家客户资源。亿欧了解到目前该产品处于公测阶段，已有30个商家在试用。
此外，不久后面向C端的功能也会上线，同时提供在线支付、预付定金等功能。目前爱度邦主要开发北京市场，随着时间的推进，爱度邦会把婚宴场所，旅游婚礼等众多产业链逐步完善。
从婚礼社区到爱度网平台，专注服务于中高端人群
爱度网专注于中高端婚礼一站式定制服务。说起办婚礼，杨铯表示在国内一部分家庭只是为了走过场收礼钱，他们对婚礼的要求并不高，想要改变这部分消费者的观念并不容易，因此他们暂时放弃这部分消费者。
虽然市场上婚庆O2O聚集着大量的创业公司，但是大家的切入点以及所面向的市场均不相同。亿欧了解到爱度网开始只一个婚礼论坛，其切入点从婚纱影楼开始。杨铯对亿欧表示，由于当时影楼的消费很黑，在筹备婚礼的过程中如何规避影楼陷阱是一个很大的问题。因为当时还没有此类的论坛出现，所以在没有任何广告宣传的情况下，婚礼论坛两周时间便吸引了近千名会员注册，一年多的时间就有近十万注册会员，因为BBS走的是轻模式，成本也低，因此第二年就已经开始盈利。2008年以后，发现这种模式已经没有太大的发展前途，因此跑到国外学习婚庆先进经验。
杨铯表示”若不在这个行业呆上五年，工作一万小时以上，根本就不会知道这个行业是怎样的。”婚庆行业看起来门槛低，实际门槛很高，如果一个婚庆O2O创业公司里没有一个行业人士来管理，这个公司将很难成长起来。
DIY婚礼模式在国内不适用
杨铯坦言要想做好婚庆行业，选好模式至关重要。就市场上众多创业企业的模式来看，婚宴预订相对来说还算一个不错的切入点。而对于国外盛行的DIY个性化的婚礼模式，杨铯并不看好国内企业照搬，她认为对于一些有钱人根本不需要DIY个性化婚礼，而会去DIY的都是一些经济条件一般的，顾客通常都是想省钱，所以很难实现盈利。同时，这种模式的市场教育成本则非常高。在国外或许较受欢迎，原因是国外的婚庆市场已有百年的历史，通常只有10%~15%的人会请婚礼策划师。而中国的婚庆市场仅有十几年的历史，办婚礼必须要请策划师，因此DIY婚礼模式在国内不会有很好的发展空间。虽然中国的婚礼在形式上跟国外已经很类似了，但是内涵上差距还很大。婚礼的形式很大意义上是跟国家的风俗相关，模式上直接照搬国外并不适用。
从目前市场上众多婚庆O2O创业企业的运营模式来看，大部分都不太相同，各有千秋。其运营模式也跟市场，地域有着极大的关系。像南方、北方婚礼习俗的差异等客观因素影响着企业未来的发展。同时，企业也要根据自身的落地点，不断地摸索与学习，随着时间的推移，相信婚庆领域众多创业企业会出现一两家行业巨头。