动动体育创始人刘越：我们能够给社会创造什么价值？
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2016年3月26日，亿欧体育沙龙——破局2016在北京市朝阳区光华路SOHO2期举行。本次体育沙龙邀请到：火辣健身、派队、动动、华米科技、创新工场等坐而论道，到场嘉宾有动动创始人兼CEO刘越、创新工场投资经理孙培麟、华米科技总经理王辉火辣健身创始人兼CEO徐威特、长路控股董事长、易动科技创始人兼CEO张特。
以下是动动创人兼CEO刘越的演讲要点：
1、我们想做的是用技术的方式把那些高端的健身教练，把那些高端的私人保健医生所能做的事情通过计算机的方式传输给每一个人。
2、我觉得我们需要去全方位地看我们生活在一个什么样的环境里头，我们作为一个创业者，作为一个体育的创业者，我们去了解我们到底能够给这个社会创造一个什么样的价值？
3、我们要去打造的是技术驱动型的，技术驱动型的时候就两件事情，根据我们对用户的了解，给他推定制化的健身的教练，定制化的健身的服务，在这个方面，我们会以海外付费的用户为先导，他们付钱。
以下为演讲内容（有删减）
首先一点，我实际上是一个IT工程师，刚才俊杰是体育人，而我则是一个IT工程师。今天来讲的话，我是想跟大家分享一下在过去的一段时间里，我们在海外的一些成绩，以及我想跟大家也学习一下如何在中国我们能够出海的经验，以及回归海归之后，我想向大家所学习到的东西。
就像刚才张特总讲的一样，体育行业分成两类，一类是PE主导的对于行业的上下游的整合都以10亿、几十亿美元计的这么一个整合的过程。第二种以VC对于我们这类创始公司所做的事情的话，都是以小搏大、高风险、高回报，很多的人会死掉，现金流会断掉，我们如何去创业的过程。而今天来讲的话，可能我涵盖更加微观一点的东西，我会跟大家谈几万块钱的事情、几百万块钱的事情，而不会跟大家讲几亿、几十亿的事情，因为那是PE讲的事情。我想跟大家分享这一点。
其实动动是有很多的用户，但是在座的用户可能都没怎么听说过这个。刚才我跟威特总聊的时候，他说你做得很早，确确实实我们在2012年开始做这个事情，当时我们出海的原因刚才也给我贴了很多的标签，很多老的标签，很多70后的标签、90后的标签，在这个过程人家都说你们2012年做这么一件事情，找几个高中生一个暑假就做完了，为什么需要4年的时间？我们认为我们刚刚开始。这是一个很大的问题。第二点，我们实际上已经有3000万用户了，在这个点上来讲，在2012年底的时候，我们三个合伙人，两个来自于微软的背景，我们希望通过技术的方式去改变、去创新，但是事实上到2012年底的时候，我们只有2万的激活用户，还不到我们今天一天的量。所以在那个过程里头，我们决定出海，因为我们海归的背景，我们决定出海。
我们自己怎么定义我们自己？是一个什么样的移动应用？什么样的技术的公司呢？我们定义自己是针对于C端，横跨安卓和IOS的健康的管理的助手。就像我们是一个IT人一样的，实际上我更不了解更多的体育，在座的都是体育的老师。在这个过程里头，我们想做的是用技术的方式把那些高端的健身教练，把那些高端的私人保健医生所能做的事情通过计算机的方式传输给每一个人，所以我们有很洋的牌子，华盛顿、微软这些，我关注的是在平顶山、在呼和浩特或者在巴西的某一个地方如何用技术的方式让所有人能够链接起来去做这样的一件事情，这是我们的立足点，这是为什么我们做了四年的时间，我今天仍然是默默无闻，或者是刚有一些用户。
下面一张PPT我跟大家分享一下海外的过程。之前我们谈到了很多，在国外基本上整个市场分成两大类，一个是PE所关注的市场，PE所关注的市场是几十亿的事情，我们今天关注的是苹果的榜单的位置，就等于是健康健美类榜单，它更关注的是如何让每一个人过得更健康的事情，我把每一个估值都列出来了，做一个自我介绍，我们是第四个，动动。
在今天，我们海外的用户、在欧美的用户远远高于在中国的用户，为什么我可以不融资，可以自己养活自己，我仍然在这里跟大家分享的过程，用海外的收入可以支撑，用计算机的方式从用户那儿收钱。在这个过程里面，我们之前就在讲，我们经常混淆两个领域，一个是PE的领域，等于投资IP、投资买一个球队、一个赛场，几十亿几十亿去谈，和另外一群人，大家虚报估值，其实我想跟大家分享一点，排名第一的是去年6月18号上市，它有硬件的支持，今天市值30亿美元，这是一个硬件的公司。以一亿五千万美元被收购的，阿迪达斯也是一个大的品牌，Runtasic在去年被两以两千万欧元被收购，耐克有自己的品牌。我跟大家分享一点，当我们看这个问题，当我们创立公司的时候，到底市场的饱和值在什么点上？这是第一点，第二点，是否李宁会比Under Armour和阿迪达斯出手更大方？
现在报的估值都已经到了十几亿、几十亿的状况，谁去买它？我们如果去做，在运动健康类的时候，我们对我们自己的初始到底在什么地方？2012年我进入这个市场，我每天不停发榜单，看谁走掉，我们2012年的时候在中国的榜单前10名的时候，到今天我再看这个榜单的时候，只有一家公司宝贝树还在，其他的9家在2012年的时候都不在了。我想问一点，当我们给用户创造价值的时候，当我们后面再来谈论这个问题的时候，到底谁还停留在榜单的位置上？因为这是真实的用户的数字。
用户的数字大概在什么状态下？我们不能在中国报一个数字，在美国报一个数字，在美国报了一个不是真实数字的时候，我们会有问题。上限是耐克在2015年公布耐克跑步的应用在全球总共的激活用户是2500万。中国的应用说有1亿的用户在跑步，大家是否相信这个事情？新增用户数，Under Armour当时一天新增的用户是10万的激活，我认为在中国接近这个量级的只有两个公司，一个是Keep，一个是我们，Keep是只有在中国有，我们是中国加上美国的数字，但是我们的数字比这个数字低，我不好意思讲比这个高，但是比较接近。
我讲这一点的原因就是，我觉得我们需要去全方位地看我们生活在一个什么样的环境里头，我们作为一个创业者，作为一个体育的创业者，我们去了解我们到底能够给这个社会创造一个什么样的价值？而不是我去喧嚣，因为我们已经做了4年了，还是刚刚开始，这个是我想跟大家分享的整体的环境，我们大家所处在一个什么样的环境上。另外一点，当时纪伟跟我谈的时候，中国的应用和海外的应用大家的差别是什么，其实就是一张图，很多的时候很多投资人跟我分享的时候，他们不能够理解。海外的应用就是比基尼，你就是那三块布，你卖很贵，中国的应用或者中国的平台都是由物联网、大数据，各种各样的云计算，有脸基尼，有各种各样的东西，每一个都在做这个事情，但是实际上每一件事情都不能做得很精，这就是为什么这些数字量不能达到几千万，甚至是过一百万日活，对很多的互联网创业，尤其在体育创业里头几乎是不可能的，因为它没有做到极致，他一直在想自己独立成为一个当地的地主，他就要盖房子，又要盖车库，同时也需要去盖米店等一系列工程，在这个过程里头一定是可以在当地做到最好，但是在互联网的行业里，如果谈到互联网这件事情，你一定不可能成为一个全方位的扩展的过程，这实际上就是海外和国内的区别，我不讲这个对与错。为什么我要去了解，今天我来到这里的原因不是说我说国外一定是对的，当你们看到我下一张PPT的时候你就会意识到我想来学的是什么。
虽然我们是老外或者从国外回来的，但是我特别相信老毛在1931年星星之火可以燎原中讲的这句话，我相信很多90后都不记得这些东西，里头讲的最关键的一点是什么？他说中国的革命力量、中国的体育的力量远远落后于西欧的革命力量。但是西欧的反动的势力要远远大于中国的势力。为什么这么讲呢？因为海外的阿迪达斯、耐克、Under Armour，他们进行行业整合的背景的实力要远远大于中国，所以我认为中国的互联网+体育，我们跟俊杰一起合作，我们可以达到一种完美的风暴，这是我自己去看我们现在所处的环境。
在这个过程里我认为任何人都是有分工的，我们是IT工程师，我们是互联网的基因，所以我们要去打造的是技术驱动型的，技术驱动型的时候就两件事情，根据我们对用户的了解，给他推定制化的健身的教练，定制化的健身的服务，在这个方面，我们会以海外付费的用户为先导，他们付钱。之前我也很书卷气，现在就只认钱。任何人来了我就问你能不能给我挣钱？我们在海外给别人提供定制化的服务，能不能赚钱？我就是一句话，能不能多收人家128块人民币？这是第一点，一年。第二点，我们的初心是用科技的方式，大家在座的都是体育人，我们想用科技退步的方式去推广运动是最好的灵丹妙药，是最好的养生手段，在这个过程我们想做的是什么？我们想做的就是让世界上最好的，普通人的健康运动管理的社区和工具，这是我们想去做的。至于耐克、乔丹有各位体育人服务，对于我无论是在欧洲、在德国、在意大利还是在中国，如何让每个中国人动起来，为什么我们的名字叫动动？就是这一点，这我们想做的事情。
在这个过程里头，之所以到这里来的一个重要的原因，我每次，因为我们有海外收入支撑，也不需要过多的融资，所以在这个过程里头的话，我们现在的问题实际上最大的一点就是当中国的互联网和体育结合的时候，我们这样一个只有技术团队肯定是在中国很难落地的，这也是大家为什么不知道我们的原因。所以在这个过程里头，我们呼唤一个国内的商务运营合伙人，我们希望与线下或者商务的基因的合伙人去合作去做这样一件事情，因为我不相信我的智力、或者我的时间可以又做线上又做线下，我没这个本事，我跟大家分享，我只是一个IT工程师。所以我希望跟大家一起整合。同时，我们现在有3000万激活的用户，按照目前的速度，年底应该达到5000万的激活，这些量都是有机的增长量，所以依照我们在榜单上的位置，或者是搜索，或者是口口相传、口碑的状态，所以在这里头如何对这些人进行变现，我们需要B端的合伙人，如果之后大家感兴趣利用到动动的C端的用户，以及用到我们团队的互联网的基因，我非常愿意跟在座的所有的互联网IT人一起分享。
这就是我跟大家分享的，谢谢大家！
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