专访半径圈：送水也来O2O，改变订水用水方式
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环境治理、水资源管理是一个长期课题，落地到日常生活，包装饮用水在家庭饮用水市场中占比逐步提升，挤压传统自来水市场。但家庭包装饮用水购买面临提取不便问题，传统送水服务为用户通过电话向水站订购桶装水，送水站提供配送，极易产生错记、漏记等情况，影响了家庭用户对包装饮用水需求的服务品质。现今，O2O兴起为送水服务提供资源整合的思考方式和运营模式，送水O2O平台衍生。
近日，亿欧采访杭州送水O2O平台半径圈CEO陈雅静，其称，半径圈成立于2014年10月，隶属于杭州半径圈网络科技有限公司，初期想做综合类生活服务平台，经市场检验后，专注饮用水细分领域，转型饮用水垂直O2O平台。目前，半径圈主营桶装水和家庭箱装水业务，战略重心在家庭箱装水部分。半径圈给出的数据显示，其已与杭州300多个送水站中100多个达成合作，有10000多企业用户，桶装水日均桶数达到5000桶，峰值达到20000多桶，占整个杭州出水量的35%以上，并于年内获得天使轮融资，投资方为多牛基金。
为什么想要做送水O2O？
对于做送水O2O，陈雅静告诉亿欧，随着桶装水和饮水机二次污染的问题曝光，桶装水市场份额逐步下降，家庭桶装水用户逐步被箱装水替代掉。所以城市水站的生存状况日益恶化，他们也开始谋求一些新的生路，比如也开始提供4L装、瓶装水的配送，甚至有一些大米油的配送。一个城市的专业水站有几百个，以杭州为例，有近300个送水站，遍布城市最后2-3公里，以最天然集仓储和配送为一体姿态，形成城市配送站网络。现存生鲜O2O等平台自建仓储、自建配送，是由于其不存在天然体系。因此如果能对送水站网络进行改造升级，利用这个天然仓配体系，将会远高于自建仓配的效率。
半径圈做了什么？
半径圈将杭州划分为60—80个板块（2-3公里覆盖），通过与水站合作为其提供更多用户流量，以营销活动如“一小时送达服务”、“杭城帅哥送水”等方式获取更多客户，和水站之间形成战略合作关系。陈雅静对亿欧表示，目前，其已完成与杭州三分之一水站合作，进行家庭包装饮用水配送。未来，半径圈将对水站进行标准化管理，不局限在统一系统，还会统一服务标准等，培养水站对平台依赖性，与水站实现互惠双赢。
送水O2O市场怎么样？
送水O2O市场玩家已不再少数，易联合成立于2013年5月，总部位于北京，现已获得Pre-A融资，是一家服务企业饮用水的送水O2O公司，与半径圈不同，其线上构建平台，线下大力假设配送站，运营模式偏重。对标二者可以看出，半径圈基于资源整理理念，采取与水站合作方式，利用水站原有物流配送体系，为水站带来桶装水用户流量及后台管理系统，提升水站服务品质及服务效率。但半径圈在最初推广时遇到传统饮用水公司的打压阻力。易联合不仅自建线上，线下自建配送团队，重模式自营，优势在于成本可控，自成系统，避开了与传统饮用水公司和水站的正面交锋。
送水O2O仍是一片蓝海，但饮用水行业早有娃哈哈、农夫山泉等大型企业，送水O2O本质上是在配送方面切入饮用水产业链。因此，送水O2O初创平台或将面临传统饮用水公司、送水站压力，以及现存物流配送O2O平台竞争。传统饮用水公司一旦触网线上，财力、用户基础等方面会轻易对初创公司造成碾压，但其在进行运营模式调整时，对风险可控也会更加关注，因此更加谨慎。“最后一公里”引起很多初创公司从物流配送方面切入各个产业，试图借互联网的风潮在产业中分一杯羹，但最终还需量化数据进行市场验证。