他是最了解中国P2P底细的人，帮金融机构处理坏账，两个月拿下18亿不良资产处置权
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汪远印象很深刻，有一次去修手机，师傅看着他手机上安装的100多个金融APP，鄙视地看了自己一眼。
“手机上有这么多网络理财APP，太不正常，也许他认为我是薅羊毛的。”汪远承认，他做的事情的确与这些互联网金融平台有很大关系，但却是个正经生意。
2014年开始，国内金融市场出现了一个显著变化：向大众提供分期、众筹等服务的消费类互联网金融公司大批涌现，相比银行信用卡，他们贷款和审核的门槛低，借款方的身份呈现多样化趋势，由原来的企业、法人变成学生、白领等大众人群。
他发现，随着第一批向互联网金融公司借款的用户12个月或者24个月账期到来，2015年年底到2016年期间，借款人的负债行为催生出大批不良资产。汪远估算，“由借款产生的不良资产加起来至少有上千亿元”。
随之而来，金融机构催收不良资产的生意也越来越红火。汪远说，有正规营业资格的催收公司已经有数千家，“如果将没有正规资格的催收公司也算上，可能有上万家催收公司”。
▲贷后邦创始人汪远
催收市场足够大，但传统催收公司的信息化程度和效率都很低，汪远看到了其中的商机。
2016年1月，汪远放弃一家大数据创业公司合伙人的身份，成立“贷后邦”，打造一款为上游金融机构及下游催收公司提升信息匹配效率的SaaS工具，并以此为切入口将自己打造为催收行业的生态型企业。
目前，贷后邦已获得知名投资机构投资的600万人民币天使轮融资。
“债权人”和“讨债人”信息不对称
催收行业信息不对称的情况特别明显。上游金融机构坏账数额巨大，有极强的催收需求；而另一端，下游催收公司数量庞大、催收能力又参差不齐。
为了解催收员的真实效率，汪远曾经专门“闭关”——亲自体验一个月的催收工作状态，期间他从早晨9点到晚上7点不停地拨打电话，但一个月下来才完成3笔催收业务。
经过这场“实战”，汪远总结出来：催收员很努力，但催收对象性格、需求不统一导致行业标准化程度低，而为了节约时间成本，催收员只能以电话沟通形式不断探索能击中催收对象要害的方法，从而完成一笔催收。
但创业前两个月期间，贷后邦的产品几乎无人问津，汪远寻找原因，发现催收是一块需要被教育的市场，想要吸引用户，需要先让他们看到成绩。
▲贷后邦业务架构
于是，今年五月，汪远收购了一家获得营业资格的催收公司，被收购的公司后来成为贷后邦的催收部，他想先从内部使用这套SaaS系统，在实际业务中验证需求、完善产品，将模式跑通从而带动其他金融机构、催收公司使用。
汪远告诉小饭桌，在成立催收部的第一个月，贷后邦团队收到4.3亿元不良资产催收业务，两个月后，这个数字变成18亿元。
贷后邦催收部在3个月内实现盈利，汪远称，面对同样的不良资产基数，如果使用传统的催收方式，回收的资产数目与贷后邦相比“连一半都不到”。
以自己的真实数据说服上游的金融机构和下游的催收公司，贷后邦获得30多家金融机构客户、20家催收公司客户使用贷后邦的系统。
做衡量催收成功率的尺子
汪远通过两个动作为催收行业标准化做准备。
第一步，提升催收公司催账效率；第二步，统计出不同类型客户（贷款客户类型有白领、学生、出租车司机等）所产生的不良资产的平均回收率，汪远将这一均值设立为催收成功率的“恒定值”。
一方面，催收公司可以用其衡量出自己的强项和弱项，并对症下药分别进行拓展或加强；另一方面，可以为上游金融机构筛选催收公司提供标准化参考值，提升上下游匹配效率。
▲贷后邦催收系统
提升催收公司效率方面，贷后邦一种方式是数据合作，为催收人员提供负债人员的大量信息，将负债人员的状态从“失联变为有联”；
另一种方式则是辅助催收人员进行效率管理，比如，将联系人电话清单导入SaaS系统后，系统会自动标记其手机状态是关机或停机还是通畅，减少催收员无效工作。
催收效率提升的下一步，是统计不同客户类型不良资产催收成功率的“恒定值”，比如学生分期贷款导致的不良资产回收率可能是某个固定值，以此固定值来衡量、比较催收公司的成功率，让有催账需求的金融机构能够迅速寻找与自己匹配的下游。
▲贷后邦团队
“过去，当金融机构产生催账需求时，他们筛选催收公司的传统方式是先试用一下，效果好就用，完全依靠运气去寻找催收公司”。
催收业务方面，各家催收公司所使用的“武器”不同。资金体量大的催收公司能够斥资数十万元订制提高效率的催收工具，而一些规模较小的催收公司则多数以Excel表格为工具。使用不同的“武器”，无法公平衡量催收公司的催收成功率。
有了一套可以标准化的恒定值，就可以靠数据去评判催收公司的成功率，上游就无需靠“运气”寻找下游，下游也能通过公平竞争的方式获得上游标的。
催收率恒定值既能够被金融机构用来衡量催收公司的效率，也能够被催收公司用以衡量自己所擅长催收的金融类型。在具体操作中，上游金融机构可以使用贷后邦提供的SaaS系统实时监控催收案件的进程，并且能够在线获得催收过程中所产生的电话录音等数据。
目前，贷后邦已经在北京、上海分别建立团队，未来将在深圳成立新的团队。在盈利方面，汪远称，贷后邦提供的SaaS工具全部免费，未来将通过为下游催收公司介绍上游金融机构，从中提取分成的方式获取收益。
