不靠美女和游戏，他提供基于微信的直播解决方案帮知识类IP变现

去年起，“直播”姿态生猛的进入很多人的生活。用户从喜闻乐见到乐此不疲，直播赛道开始重现当年团购行业“百团大战”的“盛世图景”。大量创业者涌入并没有迎来百花齐放，定位的同质化已经显而易见，有人预言2016年下半年开始将会迎来一轮血洗。

除了美女和游戏，还能直播些什么？最近大热的知乎live、分答给出了一种可能。知乎大V代表的“知识型网红”的变现能力逐渐被引起平台重视，说白了这类产品是以少量的意见领袖个人为中心。

实际上，在知乎live之前就已经有人看到这方面的价值，红点直播CEO封诚是最早探索这个领域的人之一。他曾是国内某知名游戏直播公司的创始团队核心成员，在两年前开发的产品----红点是一款基于微信生态的移动端直播工具，为泛教育从业者提供以直播为核心的一系列变现解决方案。

2014年9月，红点直播因为“只需点击一个红点即可发起音频直播，并在微信上分享收听”的简洁设计和低门槛功能被腾讯看中，获得300万美元投资。此前，曾于2014年1月获得过创新工场数百万人民币投资。目前，红点直播正在进行B轮融资。

从直播工具到针对微信“小 B” 的泛教育解决方案

红点 CEO 封诚告诉小饭桌，最开始只是想做一个偏向工具属性的直播软件。上线一段时间后他发现，国内在线教育领域除了英语、考研、留学等典型的直播场景，还有很多场景被忽略，包括感情、心理、亲子、两性、法律等垂直类，他们将之称为泛教育品类。

发现这块蓝海后，封诚开始针对这类泛教育小B端提供产品服务，在频道的直播间内为小 B 的用户提供音、视频加 PPT 的直播内容服务。C端用户可以直接通过 B 端分享到自有渠道（朋友圈、公众号）的链接点击收听，与主讲进行实时互动。直播结束后，用户仍可在频道主页收听录制音频，内容得以沉淀。若是收费直播，C 端用户则需要购买权限，才能进入直播间收听。

▲红点直播间

不同于工具转平台、转社区的惯常逻辑，红点产品经历了从直播工具到泛教育解决方案的定位变化，封诚对在线教育有不一样的理解，“在线教育的未来是去平台化，而微信正是小 B 的流量池”。

从过去传统教育的发展来看，教育流量非常昂贵且极其依赖销售转化，细分行业第一也只拥有个位数的市场占有率，更多的名师工作室和机构离散分布。这里有一部分原因是线下教育有地缘限制，但更核心的原因是教育产品是典型的非标品，大部分教育产品体验路径长且效果难以衡量。

因此，封诚认为，未来的在线教育生态可能会是线下的平移，很难出现类似淘宝的超级教育平台。为了获取更精准更廉价的流量以及更方便的售前转化，广泛的老师和机构工作室更愿意基于微信去构建自己的内容和服务。

而这个趋势已在红点大规模出现，目前红点上 90% 以上的频道主，几乎都把公众号作为流量池，通过公众号内容获得关注，也基于微信通过“用户推荐”机制进行传播。“我们的一个叫轻课的小B用户，在红点上定期推出英语训练营，用激励忠诚用户发邀请卡到朋友圈的传播方式，积累了 50 万公众号用户，每次直播在线都在 5000 人左右”，红点直播的运营负责人刘思毅说。

▲红点付费直播入口

既然流量在微信的 B 端用户手上，且流量获取方式以其生产内容为主，红点决定拥抱微信，基于微信服务这些 B 端用户。

发掘知识类 IP 的长尾价值

这些 B 端用户有多少呢？刘思毅告诉小饭桌，目前红点直播总用户超过800万，日活30万，已有20多万用户自主创立直播频道。红点拥有业内品类最全、人数最多的泛教育 B 端用户，这些频道主们利用红点创收超过 5000 万。

如果用户消费内容的趋向以娱乐性为主，那么形态当然越丰富越好。但用户消费的的是内容的质量，那么生产内容的人显得尤为重要。

红点直播的内容生产者不是受众面极广的网红，而是在各自领域颇有影响力的知识类 IP，如教 PPT 的秋叶，指导生涯规划的古典，英语的周思成与朱伟，以及其他分布在各行各业的长尾人群，红点直播抓住的正是这种“长尾”。以英语培训为例，虽然国内有新东方这类巨头，但其在英语学习领域所占的比例却不足10%，地方机构和名师工作室占据 90% 以上的市场。

▲朱伟在红点直播

红点直播在上述过程中充当直播解决方案的提供者，小 B用户发起公开课直播，通过各种渠道曝光将直播链接传播至微信中，“小B”通过向聚集的用户提供优质内容从而引导成为付费会员，以此变现。举例说明，2015年底红点直播曾和英语名师朱伟合作，朱伟通过自有渠道微博、微信等宣传考验英语冲刺课程，其中包含2天6个小时的直播服务和一本赠书，客单价为499元，仅两天就有2000人成为会员。

目前，红点直播平台已有20余万个频道，1万多个“小B”端用户中重点运营的在1000个以内，涵盖英语、自我提升、营销、求职等几大类。盈利主要来自两部分：向“小B”收取5%左右的提现服务费以及面向有大量正向现金流的 B 端用户端提供个性化定制和高级功能付费（客单价约为 5 万元）。

红点直播从最初只适用 B 端，到增加PPT展示、音频录制、视频直播和会员功能共经历了5次大的迭代，封诚表示，未来将继续优化在微信生态中的功能支持，为泛教育从业者提供更多跨界合作的机会和运营、市场的支持。