出境海岛游品牌趣旅获近4000万美元B轮投资 韩国投资、凯泰资本领投

今天下午，全球出境海岛旅游品牌趣旅在北京召开的2017战略发布会上宣布，目前已完成近4000万美元的B轮融资。据悉，此次融资由韩国投资、凯泰资本领投，创市金融跟投，A轮独家投资人元钛长青基金跟投。

发布会上，趣旅创始人兼CEO栾杰透露，本轮融资后，趣旅将进一步加深在境外海岛目的地市场的深耕。

OTA巨头在前 海岛游的市场还有多大

根据高盛发布的中国出境游报告，2015年中国出境旅游1.2亿人次，预计2025年出境人次将达2.2亿。中国游客每年的海外消费支出近2000亿美元。2015年中国1.2亿出境游人次中，港澳游占比达70%。剔除港澳游影响，中国实际出境旅游人次占总人口比重低于5%，而同期美国为20%，日本为13%。其次，从全球旅游行业来看，滨海度假是旅游行业重要的垂直细分领域，占旅游产业近30%的市场规模，海岛旅游在中国有巨大的发展空间。

栾杰表示，目前出境游市场竞争十分激烈，OTA已经存在巨头，平台类产品的机会不多，所以选择从海岛这个细分市场切入，主要有三个方面：

第一是出境游决策的时间越来越短，大多数海岛国家免签的政策让海岛游更有优势。

第二是海岛国家大多数没有飞机直达，趣旅则主要是采用包机直飞的形式，提高用户体验，形成竞争壁垒。

第三是随着消费升级的大趋势，越来越多的人愿意进行高端海岛消费，从普吉岛逐渐扩展到大溪地，毛里求斯，斐济等高端海岛，且家庭出游越来越多。

栾杰认为，趣旅是抓住了用户旅游形式正在从观光向休闲度假转变的机会，提供海钓、浮潜、婚纱蜜月等主题化、定制化的海岛旅游产品，以个性化、专业化、特殊化来应对旅游行业的同质化和竞争的白热化。

用最短生态链条保证利润率

区别于传统机票+酒店的标准化旅游产品，趣旅主要是采用前端资源后端体验的商业模式，结合消费者旅游需求及目的地特色资源开发产品，形成了四大海岛产品体系，如海钓、浮潜、婚纱蜜月等。

一方面趣旅依托自身国内的预订、购买、销售体系，结合趣旅自营海岛当地游服务，从国内到国外对接，借此输出滑翔、潜水、丛林越野、海钓等一日游服务及中文服务，最终实现一体化服务；另一方面，由于海岛的基础设施大多不够完善，未来趣旅将会在目的地投放一批大巴、游艇、帆船等设施，并对酒店进行布局，投放木屋、帐篷等，打造趣旅的酒店品牌，提高用户体验。

据栾杰介绍，目前趣旅已经开拓了八个海岛目的地，在海岛目的地的布局也主要从无人岛开发、酒店并购、购物店建设等三个方面来展开。

作为本轮投资方，韩国投资认为，境外海岛游作为中国国民的消费升级和体验/度假型出境游的主要结合落脚点，其发展潜力是长期而巨大的。之所以选择趣旅是看中了它整合上下游产业链的战略及通过目的地运营创造出极致用户体验的思路。

左驭资本董事总经理顾薇霞女士表示，海岛旅游已经成为国民出境旅游的一个巨大品类，趣旅通过直接投资的方式掌控目的地资源，打造从海岛建设直达c端零售的行业最短生态链条，既保证了优质产品的持续开发供给能力，又确保了服务品质和公司的合理利润率。

趣旅成立于2012年，总部位于深圳，目前已在上海、成都、重庆、昆明、武汉、北京、西安、桂林等地设立了分公司，并已开始在帕劳、斯里兰卡、毛里求斯、沙巴等八个海岛目的地开设地接社。目前，趣旅网已上线境外海岛游产品10000余条，与20多个目的地国家合作，累计走向海岛50余个，服务游客达60万人。2016年一年的营收达到10亿。