近日，凯泰资本完成了对杭州九陌科技有限公司（品牌名“悦小心”）千万级的A轮投资。“悦小心”是基于无限连接空间网络时代，以18～30岁年轻女性为目标用户的贴身衣物社群。公司社群以内衣品类为核心，并围绕女性居家生活进行品类拓展，满足少女心追求美丽健康、个性化的情感诉求。

图片为“悦小心”LOGO

贴身衣物主要指穿在里层的服装和装饰品，通常直接接触皮肤穿着，是人们必需的物品之一。

贴身衣物市场需求总体稳定增加。2016年数据显示，全国女性人口总数为6.7亿，其中，贴身衣物消费适龄人群（10岁~59岁女性）数量稳定。

消费者购买力不断增强。 “十二五”期间，我国居民收入快速增长。随着生活水平的提高，城镇居民更加注重穿衣打扮及一些个人服务，衣着支出、其他商品及服务支出增长速度快。

2017年，中国贴身衣物市场规模超过1700亿元，且每年以近20%的速度增长，高于纺织服装行业增速。产品具有非周期性的刚需特征，市场潜力大，且毛利率高于服饰平均水平。

当前国内贴身衣物消费习惯较为落后，人均支出大约只占发达国家的三分之一左右，预计未来几年内，这一差距将快速缩小。

基于社群目标用户情感诉求产品化的创新。纵观国内女性贴身衣物市场发展历程，产品品类细分、个性化需求趋势明显。消费者对贴身衣物的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对搭配和情感价值的高层次需求，越来越重视贴身衣物的人文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验。悦小心敏锐捕捉到国内女性贴身衣物市场的发展趋势，聚焦18～30岁年轻女性细分社群用户的聚合情感诉求，持续打磨和提升与众不同的产品化创新能力。

基于社群的用户运营和分享机制设计能力。去中心化的无限连接网络空间时代，点对点的网络社群品牌团队需要具备极强的创新能力。悦小心等基于点对点社群模式的互联网新品牌重视与目标用户之间的高效、精准连接，以社群的方式运营和沉淀用户，包括互动性、娱乐性、分享性社群的激励机制设计、利益分享机制设计，基于共同情感诉求形成自驱动、自传播和自分享机制。

品牌养成路径趋于多元化。对一二线城市、品牌认知度较强的人群，新品牌通过满足传统品牌难以满足的情感性需求，并借力微信等新渠道快速触达用户、了解用户并占领用户心智，实现品牌化。对于三线以下城市，消费者对品牌认知度相对较低，往往通过点对点方式触达该增量市场，形成规模后增强供应链和研发能力，逐步品牌化。

目前，国内女性贴身衣物行业处于新老品牌交替的行业洗牌期，都市丽人、安莉芳、曼妮芬等传统贴身衣物品牌接连爆发业绩危机，但同时，内外、悦小心、Dare One等一些社群时代满足女性情感需求的女性贴身生活方式新品牌凭借新渠道优势正在快速崛起，具备投资价值。

悦小心定位18～30岁年轻女性的贴身生活方式服务商，切入消费能力强，付费意愿高的少女系贴身衣物市场，通过社群运营精准定位细分人群、强化品牌风格调性、在产品设计和定价上契合用户对高端化、精品化的需求以及借力新渠道，迅速在一众新兴品牌中打开局面，成为少女系贴身衣物的社群品牌和投资优质标的。

未来，凯泰资本将秉承“趋势投资、价值投资、产业链投资、逆向投资、集中投资”的投资理念在中国社会消费升级和社群时代的大趋势下进行布局，我们以女性消费、文化教育、大健康消费等为切入点，积极布局消费升级方向的社群。凯泰资本将与社群时代创新能力强的优秀团队一起，通过社群模式的创新布局消费升级方向，不断满足消费者的情感诉求，助力中国品牌的崛起。