文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

“很多人认为只有上得了台面的才叫舞蹈，但我觉得舞蹈应该是简单、好玩、人人都能参与的。”郭秋生是个舞蹈爱好者，喜欢看别人跳舞，心情好时自己也会不由自主地动起来。

2014年9月，郭秋生正在江西老家过着朝九晚五的职场生活。“每天下了班都很闲，有时觉得很不安。”那个时候，他对舞蹈产生了兴趣。

工作之余，和舞蹈爱好者交流时，郭发现大家有个共同的苦恼 ：没有可以自主选择、自助学舞的平台。

“现在学舞的主要途径要么是报培训班，要么找人‘拜师学艺’，但不论哪种方式， 费用少则小几千多则上万，而且很难找到对口的老师。”

于是，他想到做一款关于舞蹈的App。

2015年5月，“舞吧”App1.0版本正式上线，起初是个以舞蹈教学为核心的视频聚合平台，视频主要来自优酷、土豆、YouTube等网站。不到10天，下载量破万。

截至目前，“舞吧”累计下载量超过130万，注册用户80万，积累教学视频1000多个，发帖量近10000，最高跟帖有1000多条。 产品已完成两次改版，3.0版本即将上线。

注: 郭秋生已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2014年底，郭秋生开始仔细琢磨学舞App的事，“闲的时候我会出去溜达，看大妈跳广场舞，还有一些街头表演，和朋友聊聊这个的想法。”

他发现很多人和他一样，喜欢看也有想跳的冲动，可时间、场地、费用的限制让大家望而却步。“能不能做一个App来解决这些问题呢？”郭秋生想。

而且早在大学期间，郭已经开始自主运营网站，开发App。

“刚上大学我就开始接触互联网，自学网站设计和编程，做过几个门户网站，之后又独立设计开发了几个App。有想法，有技术，那就玩一下吧。”

当时市场上已有几款舞蹈类应用，但受众定位都是有一定舞蹈基础的人，没有真正切中需求、解决问题，因此知名度、下载量都很低。

“可我觉得舞蹈应该是简单的，跳舞应该是好玩的。”郭把自己的App定位为“零门槛学舞”。

2015年5月，“舞吧”1.0版本上线，郭秋生以教学为出发点，解决用户学舞需求，做了一个视频聚合平台。

◆ “舞吧”1.0版本界面

上线当天，问题随之而来。“在应用商店里搜‘舞吧’，根本搜不出来。”郭研究一番发现，这和应用商店的搜索规则有关。于是，他开始对“舞吧”进行ASO（应用商店搜索优化）。

“像苹果的iOS系统，应用商店会根据应用的下载量、点评量、介绍文案、配图等进行评级。而且规则是一个动态变化，需要实时的动态追踪。”

优化完毕后，“舞吧”在各大应用商店的舞蹈类产品中排名靠前，仅10天，下载量破万。3个月后，累计下载量达20万。

不断增加的下载量，没有带来活跃度的上升。“那时候日活跃度就几百上千的样子，好的时候能达到两三千。”

由于1.0版本只能观看舞蹈教学视频，用户没有任何交互，高增长常常伴随着高流失。

“能不能让大家在平台上交流起来？”郭秋生开始对“舞吧”进行第一次产品迭代。

2015年9月，“舞吧”2.0版本上线。优化“舞蹈圈”板块，用户可以发帖约伴、签到、爆照。

◆ “舞吧”2.0版本界面

视频依旧是郭从各大网站筛选后上传的，也有一部分是用户推荐，但占比很小。“我主要会去选择一些好玩的、简单易学的视频。”

此时，郭秋生白天还在公司上班，下班后便扎进“舞吧”，研究用户数的增长、应用商店的排名以及用户的反馈。

“做了这件事就停不下来，一直想要去做。有时候甚至会忘记吃饭，晚上做到一两点钟很正常。”

2015年10月，“舞吧”累计下载量达40万。随着用户增多，没有团队、技术不够专业的弊端开始凸显。

“有很多功能需要优化，比如视频播放不流畅等。这造成用户诸多不满，但我是兼职，没有太多精力解决这些问题。”

郭秋生萌生辞职去北京创业的想法。

“用户一直在流失，说明我做得不够好，我不想辜负他们。”但江西老家既没有创业的环境，也没有即时丰富的互联网资讯。“去北京，是做好‘舞吧’的必要条件。”

经朋友引荐，郭秋生认识了现在“舞吧”的合伙人郑建伟。对方很惊讶郭能兼职把“舞吧”运营成现在的规模。

“我可以给你提供办公场地和部分明星资源。你要不要来北京，我们一起搞一下？”接过老郑抛出的橄榄枝，郭秋生辞职北上。

2016年3月，走出北京西站出站口，看到大都市的繁华，郭一时有些迷失。“北京很大，随便去到一个地方就要走好几个小时。”

郭秋生带着团队主要做了两个工作：

1、出于安全性和稳定性的考虑，将所有数据搬到阿里云计算服务平台，所有视频、图片移至七牛云存储。

2、对产品进行第二次迭代：解决之前视频无法下载、分享，部分机型不兼容，播放不流畅等Bug，功能上采用UGC模式。

◆ “舞吧”3.0版本界面

今年5月，“舞吧”3.0版本即将上线。新版采用UGC模式，用户可自主上传分享喜欢的舞蹈视频。

“其实民间有很多会跳舞的人，但他们没有平台展示，我们希望发掘这样一群人，带动大家去学，去练，去跳。”

◆ 3.0版本用户可自主上传视频

截至2016年5月，“舞吧”累积下载量超过130万，入驻舞蹈机构300多家，发帖量近10000，最高跟帖量超1000。

在商业化上，郭做过一些尝试。

去年下半年，陆续有美容瘦身类产品商找到郭秋生，寻求商务合作。但合作仅维持一个多月。

“广告放在页面里不干净，体验很不好。而且，我们的用户大多是10～20岁的女性，我担心这些产品不安全。”

未来，“舞吧”将开通“打赏”功能，激励有才华的舞者进行编舞创作。此外，依托平台，郭秋生将挖掘并孵化一批人气舞蹈小明星，打造舞蹈红人IP。

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