由娱乐工场四期基金投资的移动端漫画出海平台 WebComics 近日完成了来自启明创投的数百万美元 Pre-A 轮融资。今年 1 月，该平台曾完成天使轮融资，投资方为娱乐工场、险峰长青和梅花创投。

WebComics 是目前欧美地区规模较大的国漫出海发行平台，今年年初上线，目前该 APP 位列美国 Google Play 动漫榜单 top 1，超过了Line Webtoon；iOS 评分目前也达到了满分 5 分。

创始人&CEO林松表示，至今 WebComics 已有 500 多万安装用户，月活在 230 万左右，目前月新增用户保持在 67%。

能稳定维持高速增长，WebComics 主要做了这样几件事：

其一，重视优质内容获取，WebComics 和国内外 100 多家一线动漫平台、CP 达成合作，上线的 350 部作品，独家作品占比超过 25%。同时开拓了美国、英国、俄罗斯、芬兰、菲律宾、巴西等国家漫画作品，为品类丰富及开拓其他区域市场做储备。

其二，市场定位上，相对于存量市场，也就是男性用户及与之对应的超级英雄漫画，WebComics 选择了开垦欧美女性用户这一增量市场，目前女性用户占比超过 80%。

WebComics 优先选择欧美市场作为出海阵地，据林松介绍，这主要出于用户价值的考虑。

整个海外市场的目标受众规模在 4.6 亿左右，英语市场占据了超过一半的市场份额。监测数据显示，欧美用户心智更为成熟、忠诚度高，且付费价值是东南亚的二三十倍。因此他们先从欧美市场切入，该区域用户平台占比超过 60%。

该平台漫画中女性向漫画为主，主要题材类型包括纯爱、霸总、青春搞笑和职场系列。头部作品如纯情恋爱题材的《我被爱豆不可描述了》（ I Was XXX By My Idol）、霸道总裁类的《纯情丫头休想逃》（Honey, Don't Run Away）欧美用户接受度比较高。由此，用户年龄层也比较年轻，13-24 用户占比超过 50%。

其三，优化投放，高效获取用户；通过提高作品的热度和传播度来获取流量、增加用户粘性。  

通过研究内容、用户需求，以及二者之间的匹配度，跟踪分析不同类型、不同形式的广告在不同平台上的留存和转化数据，优化投放模型，来提高投放广告的转化率。以单价最高的视频广告为例，持续优化后的投放侧露，会带来超过原先 3-5 倍的转化率。

基于用户洞察和数据，搭建了完善的书籍筛选、上线评级和漫画运营标准，漫画上线前会做内部评级，估算它在各区域的受欢迎程度，据官方数据，该系统的预测精准度超过 95%。

漫画上线前后的具体运营方面，WebComics 会根据漫画的情节推送与进展来策划线上运营。漫画上线前，通过序章预告降低用户理解成本，增强对整体作品的感知。剧情进入爆点章节，会提前一周，通过章节预告、作者剧透、评论引导等方式做预热。

通过精细化运营，WebComics 的用户日均停留时长在 1 小时左右，日均打开频次为 7.3 次。而美国人的移动互联网日均停留时长为 2 小时 14 分，这也从侧面说明 WebComics 的用户粘性及与市场需求的匹配度较高。

林松表示，近期 WebComics 已经和国内外团队展开“自制内容”的开发，预计明年上线。欧美市场稳固之后，明年将在其它语种市场开拓上发力。

本文转载自36Kr，作者茉小莉。

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