◆ 公司众人皆有二次元花名，故张苏豫被唤作假面。

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

当张苏豫踏出投资圈那一刻，他知道自己不会再回去了。

8年投资生涯，从PE到VC，作为中投中财基金管理有限公司的投资总监，他曾投过酷我音乐等优质项目。

数据造假、没有长性等道德风险，使得发掘一名靠谱的创始人愈加困难。张心灰意冷之余，开始思索，为何自己不能出来创业，为年轻人做个榜样呢？

一年后，张上线了IP角色众创平台将界。随后开始了在网剧、网络大电影等领域的布局，预计年底将拓展至小说和漫画领域。

7月底，张拿到了一家地产公司3000万的投资。

注: 张苏豫已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

北京的夏天一如既往的炎热，张收入稳定，生活波澜不惊。

他想，是时候创业了。但他并没有急于动手，而是在等待时机。

张与两个年轻人通过Skype聊天，发现他们脑洞很大，跟喜欢折腾的自己非常契合。相谈甚欢，他甚至特意飞去日本，跟他们面对面交流。

两人被打动，卖掉游戏项目，毅然回国。

三人齐聚，很快想出一个有趣创意，做一个LBS（基于位置的服务）旅游游戏项目。张认为年轻人喜欢自由行，一个基于LBS任务体系的游戏，可为他们提供众多值得游玩的地点，同时增加故事趣味。

但他们被卡在寻找优质IP一步，毫无进展。2014年年初，手游带动IP，国内迎来IP浪潮，火影忍者、海贼王等优质IP早被他人捷足先登。

三人不肯放弃，试图跟日本商家联系，比如灌篮高手内容商。对方表示，至少需要等三年。“三年之后，黄花菜都凉了。”

谈完几轮均无结果，张迅速下了决定，没有IP那就自己做。他问合伙人，“能忍受漫长的寂寞吗？”两人笑着说能。

◆ 将界团队

张计划自网剧入手，通过网剧、漫画、小说多种形式，打造将界IP。待一切成熟，再顺势研发这个基于LBS任务体系的游戏。

IP需要好故事，更需要好框架。张闭关创作，花半年时间搭建模型并确立世界观。

他将宇宙分成12个纵轴维度，从三维到十二维分别称作世界、晋界、将界、觉者界……每个维度的世界无限广阔。

不同纬度之间有明确的降级和晋升等规则。有一批具备特殊血脉的天选者们，可以通过“彼方之石”召唤另一个时空的恶魔、天使、或历史英雄人物等，降临身边成为自己的守护者。“宏大的世界观充分保证了故事的多样性。”

与此同时，三人寻找编剧和导演团队，聚集了青年导演蒋莱，和网文作者九戈龙、孔雀、周行文等十几人。

2014年10月10日，张苏豫一帮人聚在一起，喝了顿大酒，“东倒西歪的”，就这样成立了无限航路影视文化（北京）有限公司。

当天，一个老导演来张家中做客，与他聊了一会儿。老导演说：“你们这些孩子要拍的东西，我觉得我听不懂。”张笑着回应：“听不懂就对了。”他坚持要做与众不同的事情。

他们最先拍摄的《将界》是发生在宇宙第3维的故事。在上京市，少年王一飞在启蒙者唐小盼的帮助下，掌握天选者的超能力，同时也被卷入一宗神秘案件中，意外开启一段英雄故事。

拍摄前，优酷副总裁找到他，说：“我想跟你一起做《将界》，但我们做动画片好不好？”张婉言拒绝。他认为，影视剧的代入感更强，艺人也可走近粉丝。

同年年底，《万万没想到》爆红，张有意复制其风格。冬天，团队在通州租了个棚子拍片，大家冻得直打哆嗦。前后花了30万，拍出的成品让张非常不满。

他由此意识到两个问题，一是在创作上不能追随别人，否则很容易学成四不像。二是导演需要全程参与创作，“了解将界的逻辑”，这样其展现的人物动机才合理。

◆ 将界众创平台角色展示

在推翻首次拍摄的作品后，为了丰富剧本创意，他于2015年年初上线了众创平台将界，包含PGC和UGC两部分内容，相当于角色孵化器，为《将界》供应角色。

编剧和写手为将界各阵营定制角色，并提供人物小传。优质角色会以小说或漫画的形式呈现，视受众反馈决定是否添加至《将界》剧中。张表示，年底前会上线6部小说。

UGC角色由用户自行提供，会以投票等方式决定是否加入影视剧中。众创平台将是发掘编剧的重要渠道，“每个人都是编剧”。

但上线之后，团队并未大力运营，他们打算先通过影视剧积累人气，未来再导流至平台。

随后，团队重新打磨《将界》剧本，按正剧风格拍摄。张为剧本指定大方向，团队共同讨论后，由5～6位编剧撰写，事后还需经过架构师孔雀的监修。

无限航路的艺人签约年限较长，需“卖身”10年。苛刻条件吓走了一些参选演员，但张没有丝毫动摇，“这个故事要拍一辈子”。

投入350万，35天拍完。今年3月，张通过一家发行公司，把《将界》发到国内15个平台，包括爱奇艺、腾讯、芒果TV等渠道。

◆ 《将界》第二集，天选者王一飞首次发现方石的神奇之处。

市场反馈让张松了口气。3月11日，视频在爱奇艺的播放指数（根据视频播放量和观看时长总和计算出的综合指数）超过1184万。截至发稿，全网累计点击量超过2亿，而爱奇艺播放量已达8840万次。因此，《将界》第二季尚未开拍，就已与爱奇艺签了独家播放协议。

今年7月，张拓展至海外发行。在YouTube上，《将界》一个月的点击量超过1万，高于当时《余罪》的点击量。

受众喜欢的角色（演员）会在将界里活很久。张会为其升级，给其单独一个角色，写小说，或出漫画，甚至拍网络大电影。而受众不喜欢的角色意味着不适合这个平台，“会与其解约”。

一开始，张并无赚钱的打算。他只想先一轮一轮地烧钱，迅速铺完市场。“一个值钱的公司，有时候很难做到快速变现。”

好长一段时间，他见到VC第一句话就问：“现在账上还有钱吗？没钱咱们喝酒去吧。”有人聊完后甚至调侃，“要不苏豫哥你帮我融点钱吧。”

今年5月，他启动网大业务。与此同时，他提出定制角色的概念，可为地方政府或商家定制一款将界里的角色，甚至为其专门拍摄一部网大，起价300万。

“现实中的CEO也将出演剧中的CEO。”他认为，这不同于以往的植入广告，甚至相当于网红角色培养。

张表示，从今年年底开始，会陆续上线20多部网大。比如宋河酒业，张为其定制了一个Mr.白的角色，不但会在《将界》第二季中展现，还将围绕此拍摄大电影《将界·Mr.白》。

7月底，张拿到一家地产公司3000万的融资，包括2000万股权和1000万债权。他表示，这将用于《将界》第二季拍摄，以及其他漫画、小说等内容上的投入。

他想把将界打造成一个完整的体系，布局至饮食、服饰等细分领域，甚至计划明年与爱奇艺合作开拓一个单独的将界频道。

“游戏一定是要做的，但现在还不到时候。”他靠着沙发背，耐心好似觅食的豹。

/The End/

编辑   邵  希      校对   唐  郡

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