◆ “Games Utopia”已获得7200台生产订单。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

如何让王者荣耀有街机般的操控感和PC游戏的体验？

360°摇杆和物理按键代替触屏操作，22寸多点触摸显示屏代替手机屏幕，“Games Utopia”就是这样一套手游专用的游戏装备。

王鹏飞今年6月正式启动该项目，经历3个月研发，9月第一台样式正式发布，首批产品已于10月完成量产。设备在影院、商场和网咖等场所投放，平台预装王者荣耀等8款手游，用户扫码支付后开始游戏，每小时收费6~12元。

目前，“Games Utopia”共获得7200台生产订单，已投放市场设备数量300台，单台机器日流水40~100元，成本回收周期约100天。

注:王鹏飞承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

随着手游市场的火热，今年年初，珠三角地区涌现多家手游机器公司。这引起了王鹏飞的注意，“这类手游专用的游戏装备，真的有市场吗？”

王鹏飞在网上查资料，一组数字令他印象深刻：国内手机用户12亿多，其中89%是手机游戏用户，数量超越电商用户位居第一。“9亿多手游用户，相当于两个人中就有一个玩手游的，市场太大了。”

手游用户基数庞大，而手游机市场却一片蓝海。为了调研市场，王鹏飞在国内挑选了14家公司，决定到实地考察。

今年1月，王鹏飞与好友谭昕上路了。为了弄清楚C端用户实际体验，两人每到一地，先打开手机百度地图，搜索当地手游机产品的投放点（如网咖、商场），亲自过去体验，观察其他用户的使用感受。

之后，两人还会挑选一些B端的加盟商，上门拜访。通过这种方式，可以快速了解到产品运营推广过程中的困难，以及是否有大规模客户投诉。最后一步才是拜访这14家手游机器公司。

实地市场调研持续6个月，拜访前13家公司后，两人对市场已经有了初步认识。第一类产品即“放大版”的平板电脑，显示屏尺寸更大，但仍然是触控方式；第二类产品通过外接手柄操控，由于硬件限制，只有8方向位（上下左右及斜45°方向）。

在王鹏飞看来，这两类产品反而让操作体验更差了。放大的触摸屏会让玩家游戏时更辛苦；外接手柄按键排列紧密，长期游戏会导致手指酸痛，而且8方向位不能满足手游360°移动的需求。

今年6月15日，两人来到位于深圳的第14家公司。这家公司的手游机产品让王鹏飞眼前一亮：大屏幕、遥杆操控方向、物理按键……“这和我们想象中的产品非常接近了。”

但不足之处在于，这款产品摇杆仍采用机械原理，仅能操控8方向位。此外，由于没有接入在线支付系统，产品仍然需要人工计费，不便于投放至商场、影院等场景。

“我们的使命来了。”王鹏飞感觉很兴奋，既然市场上产品都不够好，这正是新公司的机会。回到北京后，王鹏飞正式启动“Games Utopia”项目。

王鹏飞邀请曾负责联想1~4代手机业务的好友担任公司CTO。根据以往的软硬件研发经验，团队的产品开发过程仅用3个月。王鹏飞找到广州一家主营电容屏的工厂负责显示屏代工，并为系统开发出一套完整的底层ROM和应用层方案。

今年9月8日，王鹏飞拿到第一台样机。此时研发团队早已在办公室待命，王鹏飞还邀请到6位王者荣耀高端玩家体验机器的操控感，每人测试30分钟后提出改进建议。工程师和产品经理手拿电钻和螺丝刀，现场在样机上做修改。

◆ 投放至商场内的“Games Utopia”手游机

据王鹏飞介绍，遥杆的改进是研发过程的关键。团队通过调整感应原理实现360°方向控制，该技术已申请专利。此后一个多月，硬件产品又进行数个版本优化，直到最后，王鹏飞认为“产品已接近完美”。

今年10月，首批手游机完成量产。产品由显示器和操控面板两部分构成，预装王者荣耀等8款游戏，用户扫码支付后即可开始游戏，每小时收费6~12元。

团队沉浸在新产品即将上线的喜悦中。王鹏飞组建3人销售团队，将目标瞄准网咖客户，计划年底前销售1万台。没想到，客户的反馈出乎意料的冷淡，首月团队仅销售70台，距1万台的目标太遥远。

“这是我们踩的第一个大坑。”王鹏飞分析后发现，网咖场景中存在消费动机的问题。“玩家的目标非常明确，就是来玩英雄联盟、穿越火线的”，因此网咖推广过程面临困难。

于是，王鹏飞将投放场景转向商场、影院。他曾做过测算，同样是线下无人设备，共享按摩椅回本周期14月，迷你KTV10个月，而手游机仅需要3个月。但客户更相信眼见为实，由于没有实际投放的运营数据，他们仍担心C端用户消费力。

“既然客户不放心，那我们就先做出数据来。”团队与北京亦庄的唐阁影城达成合作，在影院门口投放5台手游机。后台数据显示，周一至周五单台机器日均营收50元，周末时单日营收100~150元。

有了运营数据，团队不再依靠业务员推广，许多客户便主动找上门来。目前，团队已获得百盛、华昕等10家大客户的7200台生产订单。现阶段“Games Utopia”已投放市场设备数量300台，成本回收周期约100天。

项目已于今年11月获得天使轮融资。据悉，该项目即将启动Pre-A轮融资。

编辑   赵芳馨     校对   冯  超

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信yangmao-71，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。

 阅读完莫急走

我是本文作者朱明驰，关注内容创业、房产和旅游行业。相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：757540200。（加好友请注明公司、职位、事由哦）

长按识别图中二维码，或点击“阅读原文”，即可报名金芯计划。