扔掉攻略和指南？他要用大数据改变你在境外的生活方式

原创 2016-06-02 接招接招接招

李孝文

Weego 创始人

Weego

创始人： 李孝文

背一一景： tlantic Pacific 和

一一一一： Captia+Booz&Co

门一一派： 境外实时信息服务

融资规模： A轮数百万美元

投a资a方： 赛富基金

李孝文接招

Weego和其他境外信息服务的差异在哪？

如何通过不同的合作来促进自己的发展？

为什么会自筹资金创业？

「如果出境旅行，你会选择自由的穿梭在异国的大街小巷，还是跟在旅行团后面拥挤的看着所谓的名胜古迹？」第一次见面，李孝文就向接招（微信公众号itakethat）抛出一个问题。

Weego的创始人李孝文是一名Traveler，他骨子里带着冒险精神。在国外留学期间，他已经踏过了世界上五十多个国家的土地。大学毕业之后，李孝文先后在美国Atlantic Pacific Captial和瑞士Booz&Co做投资分析师和咨询顾问。

高频次的境外行需要他在短时间内获取当地大量的信息，这往往令工作繁忙的李孝文异常头痛。他偶然发现了国外一家酒店提供的 local guide 旅行建议服务让他眼前一亮。

「酒店的服务人员会根据你的需求做一些个性化的推荐，包括景点、美食、出行路线甚至是往返飞机票的预定等等。让旅行者在出发前不用再做那么多的功课。」

为什么不能借助移动互联网的优势，将这个方法普及到每一个旅行者身上呢？于是，他辞去工作，成立了为海外目的地提供全方位智能服务的旅行助手Weego。

但是创业的过程是艰难的，尤其是Weego前期需要足够的资金去做海外市场调研和系统算法匹配。当时的李孝文并未像大多数创业者一样去苦苦寻找投资，而是利用自己全部资源自筹资金完成了天使轮的融资。「我认为我做的是一件非常酷的事儿，所以对自己的项目有信心。」李孝文笑道。

李孝文的「冒险」是有成果的。目前，Weego的服务已经遍布三大洲二十多个城市，并且和国外知名品牌Lady M以及Uber达成战略合作。

目前境外游的市场大概有多大？

李

据不完全统计，2015年中国出境游人次达到1.4亿。我个人认为，到2018、2019年，市场规模可能会增长到4亿人次左右。届时，中国将成为最大的出境游市场。

另外，随着人们收入的提高，以前人们出境游通常会选择跟团一站式旅行，但现在更多的人喜欢自由行，我们要做的就是为旅行者和境外城市之间搭建一个实时对接的信息平台。

Weego和其他旅游攻略式的APP有何不同？

李

第一个是信息，我们看到现有的信息大多数是纯静态，有的是上周、甚至是一月之前，一年之前的，这是历史的数据。但是用户更需要适合这个时间段的动态信息，静态的信息在失去了时效性之后准确性会有所降低。

所以我们的产品构造了一个信息系统，这个信息系统通过个人兴趣、爱好，制定提供相关信息来引导用户，偏探索性的去了解当地的资源，让他有一个对目的地的基本认识。

同时，过程中，我们会根据用户的地点，以及他所处的时间段包括他关注的兴趣点的实时的状态，提供更个性化的推送。这保证用户能够找到最适合他的信息，更有时效性。

简单概括一下就是，在完全根据用户个人定制的前提下，在对的时间点提供对的信息，在对的地点，对接对的服务。

目前Weggo用户量和支持的城市有多少？

李

因为我们现在在精准测试阶段，目前城市数量在三个大洲的20个左右。在接下来我们会短期重点扩张到42个城市。

用户量的话现在是70多万。

为什么会去和Lady M 以及Uber合作？对于Weego来说有什么帮助？

李

首先Lady M在中国女性群体中有很高的知名度，通过与他们合作我们希望能吸引这部分的人群成为我们的用户。Uber在海外有着很大的市场，与他们合作更多的在于通过资源共享从而为我们的用户提供更便捷的服务。

之后在女性市场我们还会跟life style、fashion各种各样的品牌达成合作；同时我们跟NBA包括欧冠以及MLB（美职联棒球）等赛事也会合作。美食方面，我们也和日本被誉为「寿司之神」小野二郎的餐厅和欧洲的米其林三星餐厅合作。

我们希望通过与国外品牌的合作，带着用户全方位体验当地文化、美食、购物。

Weego提供的信息是标准化的吗？信息的来源是哪？

李

在Weego里面我们自己做了一套算法，可以根据每个用户不同的兴趣爱好提供更加具有针对性的信息服务，所以它是非标准化的。

信息来源是通过产品方面的动态的API的对接来获得实时的信息。比如Uber是比较有名的公司，他们的产品接口跟我们的接口直接打通，我们可以更便携的了解他们的信息，使用他们的服务。

目前的商业模式和盈利点是什么？

李

我们未来并不只是去做中国的境外游市场，因为我们认为最终目的地的资源是有上限的，发展是也需要一定的速度，我们覆盖这些资源之后，会做全球的用户跟资源的对接。

我们商业模式是通过Weego的用户跟我们的全球的商业合作伙伴也就是当地的资源的对接。利用我们的算法，包括我们的功能使他们能够以快对接的效率的问题。

收入方面的话，与每一个跟酒店、餐厅的合作都不太一样。可能包括一些传统的交易，类似阿里巴巴的，或者是一些广告，类似谷歌的，都会有。

怎么吸引用户？

李

首先是意见领袖，或者专业人群的推广会达到有效的传播。

我们下一步，可能会做UGC相关的策略。就是通过用户主动地share他的旅程，增加了用户之间的互动，加深用户对这个产品的认知。另外，我们可能会在市场上活动上，包括一系列的系统上，都会加大投入去吸引用户。

为什么目前只有面向iPhone 的客户端？

李

因为作为一个创业公司的新产品，在定位上IOS端可以先做到比较好的用户体验。安卓客户端碎片化严重，初创公司很难做完一套完整的测试，如果现在去做的话，可能部分用户的体验会很差。

所以现在就想的先在iPhone构造一个我们认为的，用户能够统一接受的体验之后，下一步会做一个UGC的产品，当我们大规模扩展用户的时候，会同时开放安卓端。

关于融资，对其他创业者有什么建议？

李

首先要对自己的项目有信心，投资人才会心里有底。其次我觉得很多创业公司有一个误区，就是钱一定要从投资人那来。其实并不一定，比如说像我们做A轮，我个人也投了不少。创始人参与投资的话，不仅对投资人是一个鼓励，对员工的积极性也有很大的调动。

如果做一个境外游推荐地点，你会推荐哪里？

李

苏黎世有一条叫苏黎士湖还错。因为我在苏黎士住了将近一年，我发现那个地方还算是我比较喜欢的地方。

未来哪些行业还比较看好？

李

智能硬件和人工智能。

如果可以修改创业以来的决策，你会修改哪一个？

李

不想改变任何一个决定。

我觉得创业过程中的每一个决定都有当时特定的因素在里面，可能其中有对有错。但我觉得它们的价值在于让我在学到了很多经验从而能够快速成长。

如果现在进行新一轮融资，你想获得哪家机构的投资？

李

没有特定的哪一家机构，我觉得能够看好市场并且能够长期合作的都可以。

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