文｜缪定纯

网红之所以能红，并且能够持续的创造出商业价值，很大程度上离不开她们背后的经纪公司。36氪已经报道过其中一些，例如如涵、做短视频网红孵化的 VS MEDIA、海外红人“搜索引擎” Boostinsider、垂直美妆领域的快美妆等。

我们近期聊到的鼹鼠世界这家公司则有些不同：一是他们瞄向的都是已经有一些知名度的相对高的网红，例如通过历史视频走红的袁腾飞和通过编剧能力走红的史航；二是在细分领域具备一定知识存量基础的翘楚，例如女性情感专家的安意如；三是他们在内容制作这块的实力也比较成熟。

不同于草根对于走红的简单需求，对于这些已经具备了一定知名度的红人而言，他们会接到一定的通告需求，但缺乏大系统化的打造规划，难以建立起自身更立体的IP形象。“例如史航没有自己专门的经纪人，袁腾飞之前对互联网语言的感觉差那么点，他们都需要专业化的辅导，”黑加仑说。

鼹鼠世界给旗下签约的艺人提供的就是这种系统化的打造方案，帮助其增值。这种模式其实对鼹鼠世界能够调动的资源提供了更高的要求，其创始人黑加仑此前曾在营销领域工作了数十年，同时也曾是一款互联网社交产品的创始人。对于互联网流量的获取与利用，鼹鼠世界认为他们有自己独特的方法，并且之前在营销领域积累的品牌和广告资源，也是帮助旗下艺人变现的有利资源。

在挖掘网红资源方面，鼹鼠世界有一套自己独特的思路。黑加仑透露，知识存量、特殊技能和人格背书是鼹鼠家族选择艺人需要考虑和分析的三个角度。他认为这种复合的IP形象更容易沉淀下来兴趣相投的粉丝，自身就能够产出有质量的内容，并且生命力更强，而一些单纯的综艺咖就比较容易面临同质化竞争以及被新人取代的问题。

但鼹鼠难以回避的一个事实是，高端网红资源可遇不可求，挖掘都会相对比较困难。一方面，他们会按照知识分类（例如历史、军事、情感等）去寻找每个领域内最头部的两三个人，他们也与许多行业协会建立了联系。另一方面，鼹鼠家族里面的老师，会不断介绍新的老师加入进来，这是他们最常用的找人方式。他们还会在各种自媒体上发掘一些有潜力的人，邀请他们加入鼹鼠家族。

回归到网红运作本身，这其实是一个极其非标、复杂的流程，这种关于人的生意，很难用一套定性的方法论来概括。鼹鼠会把旗下的网红分为不同的层级，给他们制订的培训计划和对接的资源也会有所不同。例如知识性网红的综艺感可能会相对欠缺，鼹鼠就从中传请来了一支专门的教师队伍来教授他们表达与表演能力，帮助他们完成互联网运作，包括拍照方式、形象设定、语言风格等细节上的把控。

除此之外，鼹鼠提供的最具差异化服务的地方还在于他们会为旗下优质的网红专门量身制作优质的PGC网综节目，这一思路和米未传媒的打法比较类似，把旗下艺人作为这个栏目的一个组成部分，以消除个人型IP的不稳定性，例如与优酷合作的历史文化类网综——《野蛮先生》就是由袁腾飞和史航两大网红坐镇。

鼹鼠的想法是通过栏目去沉淀和带动一个社群，降低社群的运营成本，他们会为每个网红都量身运营一个自媒体账号，用来沉淀粉丝。在鼹鼠公司内部，他们还单独成立了一个产品部，主要工作就是做内容策划分析，制定旗下每个艺人适合的节目类型，这个团队的班底是原来搜狐视频自制部门。黑加仑认为网红一定需要自己的内容产品，并且还要保证一定的内容供给频率，才能维持自身的生命力。

目前鼹鼠团队节目的出品策略是头部和长尾并重，他们目前和直播平台联合制作的节目共有20多档。黑加仑形容他们的内容策略是“先拿直播节目轻轻敲门，然后拿录播节目着重变现”。

当然传统例如接通告、广告和游戏代言的服务，鼹鼠也在为旗下艺人提供。鼹鼠主要的盈利方式来自于明星经纪、IP产出、商业代言、版权费用等，得益于知识型网红所独有的内容生产能力，鼹鼠每年输送给喜马拉雅平台的付费音频有数百档。

目前该团队共用30多人，曾获得过两轮投资。

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