伊视可 马金同：验光车+专利眼镜，以新零售模式颠覆传统眼镜行业
这 是 第 245 个 创 业 者 通 过 有 声 发 声
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伊视可 马金同
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创办于2010年的伊视可，是上海赢领眼镜有限公司旗下的新零售专业眼镜零售品牌，专为中国消费者提供“验光车上门配眼镜”的服务，用户群体主要是工作繁忙的中产阶层，产品主打专利设计的功能性眼镜框架。
创始人马金同拥有计算机、广告学双学历，获2003年度中国十大杰出策划师，曾经策划创办了中国第一个酒类B2C+O2O的企业，主导过众多国内外知名眼镜品牌的设计与品牌运营工作，对于眼镜材料、外观与结构有着痴迷的兴趣。2007年他曾出任VisionPower（领誉眼镜）董事长兼CEO。
今年7月，伊视可完成新一轮千万级别融资，投资方为深圳联合创投。目前，伊视可已完成5轮融资。
"互联网+眼镜“是必然趋势
据2016-2021年中国眼镜消费行业市场深度研究报告显示，我国有8亿需要矫正视力的庞大消费群体，眼镜作为兼具医用价值和装饰价值的特殊商品，成了人们的生活必需品。
正因如此，眼镜行业被认为是消费升级最有潜力的行业。
传统眼镜店一般开在寸土寸金的大型商超，成本价100元的眼镜，到消费者手里价格动辄上千元，因此“眼镜行业是暴利行业”的言论深入人心。
但实际上，眼镜行业毛利虽然高达70%，净利却10%都不到，根本原因在于高昂的房租成本和运营成本。
伴随“互联网+”时代的到来以及消费方式的改变，眼镜商家的竞争战场开始由线下转到线上，不少眼镜店通过线上实现了销售模式的优化，在转型线上的过程中大大降低了消费者的购物时间和价格成本。
但眼镜作为非标品，纯电商模式并不能解决配眼镜的问题。
“比如说镜架有的看着好看，但是戴起来不一定适合自己；另外，消费者配眼镜的时候，验光是是刚需，虽然目前有出现一些黑科技能够完成在线验光，但是眼镜戴在脸上有倾斜角和镜眼距等专业的参数，必须在线下进行测验，所以光解决在线验光并没有太大的作用，这也是制约纯电商发展的因素。”马金同解释道。
在这一前提下，做线上新零售成为传统眼镜行业的另一出路。
凭借多年对眼镜行业市场调查的结果和理解，马金同非常看好国内眼镜零售市场，并在而立之年退出领誉眼镜，与志同道合的Steven在2010年5月创办了新零售企业——赢领眼镜。
忙就约，验光车上门配眼镜
既要创新，又要考虑眼镜的本质，马金同想到了“验光车”，在他看来这种新零售模式可以缩减实体店的开店、存货成本，在线上配镜的低价低质量和实体店的高价重服务间找到平衡，既保证标准化、人工作业，也能拥有电商客户广、成本低的优势。
彼时，由于资金还不足以购买验光车，伊视可还是以toB端为主，曾先后为SHISEIDO资生堂、Carlymilo卡莱米路、ME&CITY、美特斯邦威、Visioptical、Creasky等众多知名品牌提供专业的眼镜产品设计、品牌规划、精密制造等多种服务。
闲暇时间马金同便与合伙人通过做地推和SEM积累天使客户，客户在网上预约后，两个人便扛着笨重的验光设备和眼镜，为客户提供“验光师上门配眼镜”的服务，也赢得了良好的口碑。
经过两年多时间的积累，马金同深挖全产业链各类眼镜产品的设计和制造的极致之道，确保产品的设计和制造能力足以养活自己和团队时，才真正开始较大规模的验光车上门配眼镜新零售业务。
伊视可采用的验光车上门配眼镜的新零售模式，具体来说，是先由客户通过品牌的官方网站、微信来自主选择眼镜款式，伊视可会派人将眼镜送货上门让客户现场试戴。
同时，由国家发改委唯一批准上牌的高级验光车将搭载先进的验光设备以及劳动部认证的权威验光师，现场为客户提供精准验光服务。
另外，伊视可从客户上车、验光、选择眼镜到生成订单、割片、交易完成整个全程都有摄像头监控，以此来精准定位客户每一次体验，从而提升客户体验。
在上海，用户最短能在210分钟内取到配好的眼镜。
验光车上门模式更像是个移动店面，不受房租和物业限制，且辐射范围大，眼镜毛利保持不变零售单价却能降低，标准化模式也可以快速实现指数级的规模扩张，从而实现规模效应。
同时还能通过用户在购买行为中沉淀的大数据来管理库存，为新款设计提供数据支持，大大提高了企业的运营效率，避免了无效库存。
2013年初中国第一辆上牌验光车完成合法化程序，据马金同介绍，相比传统眼镜店月收入3-4万，伊视可1台验光车在2014年月营收额就达到18万左右。
截至目前，伊视可验光车已经覆盖全国四十多个城市，每个城市都会根据当地城市近视人口的数量来配备相应的验光车，其中上海复购率在70%以上。
主打专利设计的功能性眼镜框架
除了验光车这一服务模式，自有专利产品也是伊视可的市场壁垒之一。
平台销售的框架眼镜、运动眼镜等各类产品都为专利性的眼镜框架产品，除独特的外观设计外，还涉及了新材料研发、结构和功能设计等专利。
例如，跑步打球专用眼镜就解决了用户在跑步运动时由于大量出汗而导致眼镜下滑的痛点。
目前以AB档防滑眼镜为代表的自有专利产品已经占到总出货量的60%以上。
此外，伊视可的镜片主要来自于蔡司、依视路、柯达等国际品牌，并能直接从品牌方获得一手价格，能够降低成本，让利于消费者。
据马金同透露，伊视可还会探索隐形眼镜领域，但关注的是如何通过隐形眼镜控制视力。
“以青少年学生为例，目前家长习惯去医院验配‘硬性角膜接触镜’来抑制孩子近视度数增长。然而这样的眼镜在佩戴舒适性上存在很大问题，许多使用的青少年都非常排斥，间接影响了实际效果。因此，我们希望通过技术研发，提高其佩戴舒适性，从而增加抑制近视的效果。”
早在伊视可成立之初，马金同团队就有一个梦想：为中国人建立“中国视力”监控平台。
因此伊视可希望能与教育部门合作，从每个人的未成年开始，时刻监控每个人的视力发展，用大数据的手段进行干预，提高中国人的视力。
编辑：阿鲸
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