记者 | 刘小倩

编辑 | 吴晋娜

注：刘济辉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

2016年，刘济辉未接触任何资本；2017年，有超30家投资机构找到他；2018年，他见了近乎80位投资人及创业者。“电子烟品类要想在中国发展，离不开两个要素：资本和聪明的创业者。”

电子烟消费者市场若按人群属性划分，可以分为两类：小众玩家市场和替烟市场。玩家市场重在“玩”，属于“亚文化”范畴；“我国有3.5亿烟民，几乎每个人都有过戒烟的想法，替烟市场机会大。”刘济辉表示。

此外，他还注意到，2015年，JUUL公司在尼古丁盐方案上实现了创新突破，电子烟研发商的门槛随之降低，越来越多的创业者开始关注到电子烟领域。

2017年初，刘济辉联合Hitesh Dubey一起成立精盐科技，着手电子烟的研发与销售。Hitesh Dubey是印度最大的烟草公司——ITC新型烟草部门的负责人，有较为深厚的专业背景。

实际上，在成立精盐科技之前，刘济辉创办过一家烟油公司，主要面向欧美市场。2016年初，博派资本的投资经理曾主动找到他，希望投资刘济辉独立出来做电子烟。刘济辉有些迟疑，“我认为那个时间点还不是最好的时候，且当时我的公司虽成立不到2年，但已开始盈利。”

转机发生在2016年底，刘济辉意识到，开始涉足这片领土的时机可能到了。他本身是一位电子烟爱好者，他注意到现阶段市场上的电子烟已不是他昔日接触的按键型电子烟了，不管从功能还是外观上来看，电子烟在“进化”。

由于刘济辉的8年电子烟行业生涯都是面向国外受众，有丰富的资源，所以创立EVOVE初始，他依然将重心放在国外，同时，他也没有落下中国市场。

经过一年多的自主研发，2018年10月，EVOVE第一款产品在京东众筹上线，主打“零焦油”“零二手烟”，15天的时间就达到了超百万的销售额。“即使我们第一批产品有些许瑕疵和断货等现象，但消费者依旧愿意继续使用我们的产品，屯着货预定我们下一批产品。”

用户的反应让刘济辉欣喜不已，他虽然早先就预测了中国市场可能有很大的潜力，“但此次亮相后用户的反馈着实超出我的预期。”

刘济辉开始在线上的电商渠道加速布局，EVOVE的产品随之出现在京东、天猫平台。

“电子烟毕竟属于快消品，它的终局决胜战场一定是在线下。”刘济辉坦言，他之前一直在做国外市场，想要拓展国内渠道还需时间。他认为，就中国而言，电子烟市场教育还未全面普及，零售渠道的白热化竞争只会发生在1~2年后。

刘济辉非中国本土互联网原住民，他坦言，“香烟属于传统行业，传统行业出来的人士确实不太懂互联网打法，这是包括他自己在内的很多深圳制造商的通病。”

全球90%的电子烟都是中国出口，且大多数来自深圳。看着电子烟市场在中国逐渐火爆起来，他们也纷纷想“插一脚”。

“越来越多人进入这个行业，会给这个行业带来更多的生机。毕竟大家的打法都不一样。”刘济辉认为这个赛道足够长，也会有长远的发展，聪明人和资本的加入会让市场教育的时间缩短。

此外，他还提到，早先面向欧美市场时，深圳也已出现几百个竞争对手，竞争足够激烈。“现在只不过是多了一些外来者，我也没有感受到更强烈的竞争环境。何况中国还有3.5亿烟民，没有任何一家公司能够占到绝对的份额，创业公司做自己就好了。”

有投资人说，2019年的风口属于电子烟行业，但也有从业者认为这个行业最确定的东西就是它的“不确定性”。政策导向尚不明朗一直是悬在创业者头上的达摩克利斯之剑。

然而，刘济辉却对此有不同的看法。他认为，不单是中国，任何国家的电子烟市场都会受到政策影响。“就英国来说，由于政策允许，英国的电子烟已经成为了一种常见的快消品，在街边的便利店都能买到。”

刘济辉表示，虽然并不能确定行业未来的政策走向，但他依然希望同行们，“时刻保持积极乐观的心态，做好各种准备。”

对于行业的不确定性，除了政策影响之外，他认为，国内用户对电子烟的消费观也还需要时间的洗礼。

去年11月，公司完成2000万元Pre-A轮融资，资方为动域资本。谈到融资的原因，刘济辉解释道：“我们有很好的现金流，也不差钱。4个月内，EVOVE的销售总额超过1000万元，但是我们需要更多的钱来生产产品。”

他透露，今年4月，在深圳的IECIE电子烟展会上，EVOVE将会推出两款采用新型雾化技术和新型材料的电子烟产品。