◆ 95年的林鑫心理年龄成熟，和不少80后甚至60后结成忘年交。

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

林鑫从小接触互联网，却从不沉迷游戏。

初中一放学，班里同学忙着泡网吧，升级打怪。而林鑫对互联网及游戏背后的人物、技术更感兴趣。在潮州读高中时，他向老师众筹一笔资金，建了一个中学生门户网站。“算是遇到人生中第一位天使投资人。”

潮州人善经商。大一时，林鑫做起传统考证生意，管理广东60多所高校校园代理团队。过程中，他发现传统考证学习枯燥等问题。去年底，他考虑通过互联网解决这些痛点。

林鑫想到了和游戏结合。

今年年初，“考过鸟”立项，这是个方便用户考证的一站式平台（融合报考服务、内容服务和社区服务）。针对常见的职业资格证书，林鑫通过游戏化刷题的方式，帮提高用户学习效率。“用户无论是在坐公交，还是在上厕所，随时随地都能刷题。”

目前，平台已经积累10万条内容（题库＋视频）。产品正在研发中，预计8月正式上线。项目已于今年5月获得兼职猫、无极道资本的天使轮融资。

注: 林鑫已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

细细算起来，林鑫进入考证行业，其实1年多时间。

2014年，他独自到广州读大学，心中带着不甘。“高考没有考进名校，但我想在其他地方证明自己。”随后他进入一家阿里系互联网金融公司，负责广东省高校校园市场运营。

这份经验让他有机会进入当地一家传统考证公司。“去时进入核心管理层，负责管理整个广东地区的校园代理。”这家考证公司已经成立四五年，主要提供报考、内容培训服务。

过程中，林鑫发现考证市场需求旺盛，“考证人群占全国大学生人数超过90%”，中小商家遍布各地。

但问题同样突出。部分专业强制要求，某些证书考过才能毕业。“这导致B端比较强势，它们往往鱼龙混杂，良莠不齐，学生成了待宰的羔羊。”

服务没人重视。对考生而言，考证变得像期末备考一样，是一个艰苦的复习过程。此外，市面机构繁多，学生判断成本很高，还有学生一个证书要考两三次。“总结来说，这个市场有复习苦、报考烦、通过难3大痛点。”

彼时公司一年营业额接近1000万，但林鑫认为已经触到天花板。不管从外部市场，还是自身发展来看，转型势在必行。“问题都可以通过互联网手段解决。”

林鑫找到团队管理层其他成员。“我们都是校友，他们比我年长，在传统市场有四五年的积淀。”结果，大家的想法不谋而合。

公司来了一个急刹车，林鑫带着已有5年行业经验的团队向互联网转型。

◆ “考过鸟”的小伙伴们

今年年初，“考过鸟”正式立项，林鑫希望建立一个一站式考证平台。还在读大二的他向父亲提出休学创业的想法。

经过几番波折，60多岁的林父终于同意他休学创业。“我请来父亲的战友，动之以情晓之以理，总算是说服了他。”

接着，林鑫踏上了取经路。“广州的互联网创投圈氛围远比不上其它城市。”他去往北京、深圳等城市，拜访创投圈的前辈。“向他们请教商业模式，同时打磨我们的BP。”

这次集中拜访一直持续到开春，林鑫备受打击。因为年纪小，他遭到了各种各样的刁难、无视，以及冷眼相待。“我就不相信你能把这件事干成！”有投资人厉声道。

也有投资人给予鼓励和建议。真格基金王强的一句话让林鑫印象深刻，“产品要从人性的角度出发设计”。

这也给正在开发的“考过鸟”一些启发。林鑫计划从公众号做起，方便用户随时随地刷题。“用户坐公交、坐地铁，甚至坐马桶的时候都可以抽出几分钟刷题。”

围绕考证流程，林鑫确定产品的三个服务：报考服务、内容学习服务和社区服务，其中内容是重点，“内容学习周期最长，需要’10月怀胎’才能上考场拿证”。

产品的核心功能是刷题放鸟。所谓刷题放鸟，就是用户复习分数及格后，就会有一只鸟飞出来的动画。

每次刷题的排名、用时、成功率等都会记录下来，形成错题集，再通过一些有特色的方式推送给用户。“游戏是人的天性，通过寓教于乐的方式，可以提高用户学习效率。”

内容则覆盖大众化的大学生职业资格证书。“通过题库和视频形式呈现，初期以教育类证书为主，然后逐步开放财会、计算机类。”内容团队前五年已经积累了考证机构的线下资源，并自主研发了一部分视频课程和题库。

4月，产品Demo开发出来，除刷题放鸟外，还有高效报考、题库视频、职问智答（社区）等服务。

◆ 产品目前还在研发中

但很快就被林鑫推翻了，“实现效果不太满意，Bug太多”。“考过鸟”重新研发。

在大学城举办的一场创业主题演讲上，林鑫分享着自己的创业经历。此时台下有双眼睛正直勾勾地盯着他。

分享一结束，两人就交换了名片。“那天现场人多，但交换名片的估计只有我们俩。”林鑫抓起名片一看，上面写着“无极道资本”。

几天后，林鑫收到对方邮件，希望见面聊聊。“经过这次沟通，他们就有了投资意向。”

随后和朋友微信聊天中，林鑫无意中提到了投资的事情。“他是兼职猫创始人，也是潮州老乡，刚好大家都做大学生市场，经过一番探讨后希望战略投资我们。”

5月底，天使轮融资敲定，投资方是无极道资本和兼职猫。

目前，团队正在研发产品，并尝试实现内容标准化。“我们的题库和视频加起来一共有10万条内容，我们想先切入某几个证书，实现标准化后，再复制到其它证书。”

具体标准化的实施办法，林鑫称还在摸索，不方便透露。7月产品内测，8月正式上线，9月推广，这是林鑫给自己的行动计划表。

“我们准备先在华南市场开疆拓土。”考过鸟和兼职猫（目前已有800万大学生用户）已经达成一个联合推广方案，今年秋天开学季方案会在华南高校中实施。

/The End/

编辑   王  方      校对   杨雨晨

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