“模式这个东西是可以模仿的，关键是看谁去执行……在电商这个圈子里，能玩过我们阿里巴巴出来的这一批人的，我觉得中国很少。”当记者问购给利创始人李伟，返利网、给惠网都在做这个方向，购给利能否脱颖而出时，李伟如是说。

购给利创始人-李伟

在创业中，发现创业良机

毕业于英国考文垂大学多媒体专业的李伟，先后供职于新加坡微软、淘宝、天猫等大型公司。2012年下半年，积累了强大电商资源与丰富互联网经验的李伟选择离职创业，2013年创立尚妆网，2014年底他带领尚妆网夺得浙商创业大赛年度总冠军，2015年尚妆网更是入选胡润财富新势力25强。

在傲人的成就面前，李伟并未止步。他发现尚妆网内部的返利工具——美丽宝，其在半年的时间为尚妆网带来近40%的复购率，移动端转换率达7%。于是，李伟想到，何不借鉴美丽宝的返利模式，再做一个面向所有群体的平台呢。 

 

“这么好的一个产品，为什么它只给化妆品用户使用，只给女性用户使用，只给尚妆网用户使用？完全可以把它做的更大一些，这是我们创立购给利的主要原因。”

 全新购物体验——花钱赚息

另外，李伟了解到，现有大型淘客平台无不是以高佣金超低价的形式来吸引用户，这种模式的确能够带来转化，但长此以往商家基本无利润可言，超低价也严重影响品牌形象，且带来的用户大多是一次性的消费。 

于是，李伟着力打造了一款颠覆现有淘客体系的产品——购给利，其一改之前返利工具以压低商品价格，即买即返利的形式，而是将用户的在线消费金额作为本金提供年利率，提高复购率同时增大商家流量，也为用户带来额外利益。

创新模式，拒绝垃圾流量

现今的众多返利工具中，大多商家们基本处在赔本赚吆喝的阶段，不仅钱亏了，品牌价值也备受质疑，而购给利很好的解决了这个问题。

 

“我们不会针对某一款产品打固定的折扣，而是把平台的重点集中在消费者的消费收益上，从而保证商家的品牌价格，而不是一味主打低价，这一模式实现了商家消费者的双赢。”

 

用户在购给利中完成最终消费后，系统自动记录消费额，并计入本金，随之开始产生年收益，收益不计入本金。值得一提的是，年收益率每日定时变化，平均15%左右（余额宝的年化收益约为4%），最高达30%，用户可以随时提现。

轻松五步，购物理财够给力

“正是由于年收益的每日变化，使得用户几乎每天都要打开购给利APP查看今日年收益率——保证了高留存率；而且，平台用户的购买成就感被放大，买得越多，收益越多——保证了高复购率；另外，购给利佣金合理，杜绝了垃圾流量，不成交不收费——保证了商家的利益。”

 

购给利的这种垂直导购模式，大大增加了用户粘性，为商家带来真实可靠的流量，保证了平台佣金来源。而年利率的形式拉长了资金沉淀期，保证了公司投资时间及利益稳定，为用户利益提取提供保障。几者环环相扣，形成利益闭环，保障了平台模式的可持续生态。

顶尖商家，提供商品保障

为保证货品种类多元化，购给利采用商家入驻的形式。与商家合作采取一签一年，收取22%佣金的形式，其中包含技术服务及预付佣金，多预存多返利。

但为了保证商品质量，只有达到标准的商家才可以享受入驻。目前，购给利入驻标准是天猫商家DSR评分达到4.8分及以上，淘宝店铺二皇冠以上。对于以后招募店家的标准，李伟表示尊重且欢迎服务品质高，用户体验好的商户，无论规模大小。

 

而为了保证用户购物体验和售后服务，购给利采用天猫淘宝式的购物流程。

购给利商业模式

2015年5月，购给利正式上线。10月底，iOS版本上线。如今平台入驻商家已达2000家，其中不乏阿迪达斯、韩都衣舍、姚生记、衣品天成、奥康、回力体育、御泥坊以及韩束等知名大品牌。

 

截止到目前，平台用户近50000。日单量400-500，活动期间可达2000，用户复购率高达60%。“我们计划未来3年做到50亿的销售规模，届时人们的消费观点将彻底颠覆，消费不再只是消费。”

顶尖团队，创业的第一资本

当记者问到购给利与返利网有点像，能否脱颖而出时，李伟表示，像又如何，就像奥运会赛跑，所有人都在参加马拉松，谁都没有长翅膀，还不是拼EQ、IQ、意志力。我对我们团队有足够的自信，相信我们可以跑的更远！

“我们最大的优势就是团队，天猫卖的最好的那几年（2011—2015）的设计师差不多都在我们公司，我们团队整合资源的能力也很强。韩庚、乔杉都是购给利的股东，日后乔杉还将担任购给利的代言人。”

集美貌与才华于一身的购给利创始团队

另外，李伟说道，人们多从模式去评价平台的好坏，模式这个东西是可以模仿的，关键是谁去执行。早在尚妆网融资时就有人问，有聚美优品在了，你们还有机会吗？事实证明，我们机会还挺大的，成长的也不错。在电商这个圈子里，能玩过我们阿里巴巴出来的这一批人的，我觉得中国很少。

 

谈到未来的淘客体系，李伟显得信心满满。中国用户特点呈多样化，从阿里巴巴目前的生态体系来看，它会允许外围一些导购体系的出现。以后，购给利可能延伸出更多的支付环节、更多的电商领域来尝试运行这种导购模式。

 

“于商家可持续，于消费者可获利，于购给利而言可以保持充足的现金流、高粘性，这个产品已然算得上有价值。”李伟笑着说，只要真心对用户好，给他们实实在在的优惠，相信总会得到用户的认可。

（“购给利”由“暾澜投资”提供天使轮投资。天使湾公众号为已获天使投资的创业公司，提供开放性原创报道，欢迎转载。）