整理| 铅笔道 记者 吕三龙

►导语

“击穿潜规则，破译融资内幕”——铅笔道首届年会正在发声，200多位创业者共同见证。

三个月前，EverString在铅笔道宣布完成B轮6500万美元融资，这是铅笔道至今报道过融资额最大的一家企业。今天，联合创始人汪超来到铅笔道年会现场，分享他们如何从天使走到B轮融资，成为人工智能领域的独角兽。

以下为汪超在铅笔道年会上的发言，整理如下：

铅笔道创始人王方邀请我来参加这个演讲，他说我们EverString是他报道的融资额最大的企业，我们前段时间刚融了6500万美金。于是我就来了。

我今天讲一个创业者的心路历程，讲讲怎么融资，怎么走完A、B轮。

这是天使轮融资时的PPT。三年前我们拿这个PPT要了天使融资，当时就确定了目标。那时候我们勾画了技术路线，把当时最新的技术融合在一起。

A轮时，我们做了很大转型。2013年的产品失败了，所以做了转型。后来我们终于找到一个方向，大数据不是商业模式，是一个方法论。我们也提出了EverString场景的方向，实际上是0到1的过程。这个过程非常痛苦，也是最关键的步骤。

我们用大数据帮企业拓展市场。我们找了A轮投资人，他说自己刚刚投了一家人工智能的公司，想把人工智能做到企业服务里面，正好找到了我们。

融B轮的时候，我们提出了EverString的10年愿景。刚刚李丰（FreeS创始合伙人）提了一下，未来是人工智能时代。如果未来很多公司都要做算法，全球哪有这么多大数据人才。所以我们要做这样的事情。

怎么把人工智能作为服务提供给客户？不一定每个客户都要建立专业的大数据团队。这是我们在B轮的战场，也分析了未来的行业发展。产品基本成熟，客户的增长速度验证了商业模式。

帮助客户成功是我们的价值所在。（两个典型客户）一个是微软Office365，一个是Zenefits。我们帮它们提高了2倍、3倍到30倍效率。所以B轮的时候，有很多投资人参与，大家都相信，我们未来会变成服务更多的企业。

C轮我现在不知道，希望它会在2016年的冬季发生。新一轮的融资并不代表成功，每一轮压力会更大。

感谢本次年会协办方逐鹿X，赞助方一朵棉花、e福利，直播技术支持方极牛，视频制作方拍片网，“融资首发”财务复核方易后台，微信互动支持：微信大屏幕；

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