作者 |  范琳琳

采访 |  黄云腾   范琳琳

这是「新商业情报NBT」报道的第418家创业公司

当视频网站进入争夺观众注意力、忠诚度的关键节点，垂直领域理所当然成为其需要深度挖掘的淘金地。

《这就是灌篮》正是在这种背景下产生，该节目将于8月25日在优酷、浙江卫视推出，在周杰伦、李易峰、林书豪一众明星光环背后，除了浙江卫视、天猫、优酷等公司，还出现一家名为国泰慧众的公司身影。

 《这就是灌篮》发布会照片

国泰慧众更为知名的标签是中国大学生3x3篮球联赛运营商。此次作为《这就是灌篮》的策划方和出品方之一，国泰慧众将自有的IP篮球品牌Stronger Me与综艺相结，在节目环节和选手筛选中给出了自己的意见，公司旗下篮球明星马布里也在节目中担任了梦想导师的角色。

一定程度上讲，国泰慧众为《这就是灌篮》增加了更多体育元素。

国泰慧众已经在去年获得2300万的A轮融资，由微影资本领投，唐德鼎石跟投。今年6月，国泰慧众获得了瑞锐投资的数千万元A+轮融资。资本助力下，仍然处于扩张阶段的国泰慧众正在集中力量形成“培训+赛事+综艺”的产业链条，试图打造自己的“Stronger Me”IP品牌。

参与《这就是灌篮》

对于国泰慧众来说，之所以选择加入《这就是灌篮》，是因为其对市场的号召作用。尽管拥有“中国大学生3X3篮球联赛”的运营授权，但面对体育项目需要五到八年的长期培育要求，有明星和优酷、阿里加持的《这就是灌篮》无疑是国泰慧众短期内引爆市场、吸引粉丝更为明智的选择。

在《这就是灌篮》筹备、拍摄过程中，国泰慧众一直试图让《这就是灌篮》更具体育色彩。在国泰慧众创始人王元昊看来，《这就是灌篮》定位为篮球大型综艺真人秀，就要以体育为核心，在节目内容中应加入训练的内容，节目规则和后期制作也要以体育为基调。

他还强调，作为一档综艺节目，《这就是灌篮》为了增加观赏性，选择长得帅的男生当选手理所应当，不过，选手首先要有球技，其次才看外表，这是节目逻辑成立的前提条件。

值得注意的是，国泰慧众虽然成立于2013年，但直到2017年才入局体育行业。在这之前，国泰慧众一直布局扑克业务，其创办的中国扑克大赛，也是国内唯一的全国性扑克官方比赛。但国泰慧众一直面临的现实情况是，即使扑克业务逐渐成熟，在电视台的收视率稳居高位，但其商业、品牌价值始终有限。

掣肘于此，国泰慧众选择成立全资子公司，将扑克业务拆分到其中，母公司则将全部精力瞄准校园体育体育市场。与此同时，国泰慧众与国际知名4A公司奥美的体育营销团队达成战略合作伙伴协议，推出自主品牌——“Stronger Me”（中文名为“生为强者”）。

本质上，《这就是灌篮》是国泰慧众stronger me 品牌的沉淀和拓展。在王元昊看来，依托于产业链布局和资源整合能力，国泰慧众希望打造自己的品牌IP，从产品到品牌，从品牌到IP，当IP真正塑造成型，粉丝具有忠诚度，其价值才能真正突显。

另一方面，从综艺的视角来审视，《这就是灌篮》也代表了综艺的新趋势。事实上，除了广告、赞助商等可见盈利模式，综艺节目的变现路径仍然有限，但将综艺节目嫁接在已有的产业链上，其产业想象空间将明显扩大。

聚焦国泰慧众主攻的校园体育市场，我国校园体育品牌和美国校园体育品牌无论是市场规模还是影响力差距都很大。但可以确定的是，伴随消费升级和体育产业重视程度不断加深，以“培训+赛事+综艺”为特征的国泰慧众正在争夺明显处于上升期赛道的出位。

国泰慧众的产业布局

在国泰慧众的产业链上，中国大学生3x3篮球联赛占有重要的位置，与《这就是灌篮》类似，赛事同样起到了为产业链导流的作用。去年9月，该项赛事在全国103所高校同时开打，超过15000支队伍报名参与。

中国大学生3x3篮球联赛

当然，因为关注度和影响力，体育赛事愈来愈被认为是争夺用户注意力、丰富内容的关键一环，因此，互联网巨头已经进入不惜重资加码体育行业的新阶段。相对应的是，共享体育市场的其他公司在水涨船高的体育赛事上的话语权也就越发微弱。

这也意味着即使国泰慧众即使能够作为中国大学生3x3篮球联赛运营商，但在攻击性十足的版权争夺下，公司本身作为运营商的优势很难持续。这种情况下，如何将赛事的流量变现以及如何将赛事的价值拓展，成为运营商必须要考虑的问题。

国泰慧众的选择是与NBA明星球员马布里合作，提供青少年培训服务，与篮球明星贝克合作，提供教练训练营。这样既能将马布里、贝克的个人品牌资产和个人价值沉淀，又能形成产业布局的收益补血点，更重要的是将stronger me品牌贯彻到赛事和培训链条上。

王元昊表示，国泰慧众的篮球培训采用的是美国的训练方式，马布里会在训练营中分享他的经典比赛以及他的人生经历，以一个名人的方式、一个球星的方式跟大家讲如何渡过自己的叛逆期。“别的训练营里，教练是指挥的角色，但在我们这里，马布里会亲自下场，小孩做什么，他就做什么。很多小孩刚来时候的精神状态和离开时明显不同。未来我们更希望国泰慧众成为一家体育教育公司。”

除此之外，国泰慧众一方面希望在培训体系上发力，成立篮球院研究培训方法，形成符合中国国情的篮球课程和教学体系；另一方面，挖掘类似马布里和贝克等美国资源，形成面向中国的篮球联盟。因为国泰慧众在人才输送、青少年训练上的布局，带有国泰慧众stronger me logo 的衣服出现在今年NBA总决赛现场。

“如果说去年是转型期，2018年我们就进入了过渡期和稳定期，2019年将作为公司的核心元年，三到四年时间向上市迈进。”王元昊表示，不过，国泰慧众的核心仍然是形成自己的IP。“stronger me——生为强者并不仅限于体育行业，而是要面对更好、更强的自己。”

目前，国泰慧众已经开启新一轮融资，并计划进一步获得校园赛事IP、锁定体育培训市场、打通体育娱乐内容，真正培育出自己的IP品牌“stronger me”。