◆ 仟传网络创始人苏旋

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

2015年6月，微信朋友圈中流传着“社交图谱分析”。点开这一H5页面，用户能看到自己的社交关系。“让每个人看到哪些人对他们来说很重要。”

这是仟传网络为了推广自己的产品“H5mo”做的一次活动。苏旋笑道：“就是把我们的产品做了一个娱乐版。”

此前，公司的主要业务是面向B端客户，监测微博上的用户数据，提高品牌的营销效率。2013年后，微博用户活跃度下降，苏旋转战微信平台。

之后，他确立了to B的模式，为品牌方监测、管理数据，并提供投放广告的辅助决策业务。其逐步研发了社交精准数据监测产品“H5mo”、SocialCRM数据管理系统“TARS”和新媒体投放辅助决策系统，涵盖了移动互联网广告传播、监测、评估、推广、投放等领域。

仟传网络已和万达、百雀羚、金立、Vivo、欧莱雅等近20家品牌合作。平台最近两月（6月1日到8月1日）营收达2000万，是去年总额的5倍。

目前，仟传网络正计划A+轮融资，目标金额3000～5000万。

注: 苏旋已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2015年10月，仟传网络获得融资。苏旋坦言，这是公司发展的一个转折点。

4年前，苏还在外企上班，做BI产品。“工作安稳，但很难做出一些改变。”彼时，微博很火。他注意到微博数据领域，“正好和我的学习、工作内容很契合”。

他想在微博上做点事情。“那么多用户数据，如果扒下来，再从各个纬度去分析，就能找到精确的人群。”他认准一个方向，“将其应用到营销上，能提高效率”。

2011年11月11日，仟传网络成立。它面向B端客户，监测社交网络（当时主要是微博）的数据，提高品牌的营销效率。

利用数据分析，转化率最高的人群在茫茫人海中被发掘出来。详细说来，微博分为三种数据：

一是原数据，即用户注册微博时为自己贴的标签；二是关系数据，“如果你关注了‘日食记’，代表你对美食感兴趣”；三是内容数据，“你说的话可以反映出一些喜好”。这三种数据精确定位人群，品牌方再依此投放广告，或用官方账号在用户的微博中留言。

起初寸步难行。“我是研发出身，没有任何客户关系。”苏旋说道。他去参加一些聚会，向别人推荐自己的产品，但没人相信。公司也只有两人，“别人还以为是‘皮包’公司呢”。

功夫不负有心人，第一位客户上门，并带来2万元的销售额。“就当是做实验了。”双方约定，如果卖出东西的话，双方分成。他抱着试一试的心态，在微博上利用一些小活动搜集用户的电话号码，再将其交给品牌商的电话销售人员。

这次合作共转化了上百万销售额。前两年，公司的主要营收都来自这位客户。

好景不长，社交网络的更新换代促使苏旋转变思路。2013年，微博的人群活跃度下降，大家继而成为微信的拥趸。

他转而开拓新战场——微信。那时用户的需求主要是微信的开发。为了营收，苏又做了两年。“但这件事意义不大，我还是想做一些自己的产品。”

基于微博、微信的新媒体行业如火如荼地发展起来。苏旋注意到，Papi酱、咪蒙等自媒体的广告效应惊人，“很多品牌都想找他们投放广告”。

新媒体对于品牌就像一只“河豚”。后者既想获得良好的营销效果，又担心虚假数据带来的转化率不高。“大快朵颐”还是“中毒”，这是一个亟待解决的问题。

以此切入，苏旋想揪出传播中的关键点，提高营销的命中率。“社交媒体中有一本很有影响力的书，叫《引爆点》。”他介绍道，“很多人都谈论‘引爆点’理论，但没有工具去发现其究竟是谁、有没有办法从数据层面衡量引爆效应。”

◆ 监测传播图

抓住这一概念，“H5mo”于2015年6月上线。它是一款精准监测社交数据的产品，主要用于监测微信中传播的H5界面的数据，包括传播层级、效应、用户行为等。

以用户行为举例。团队把监测数据的代码加入到品牌方活动的H5界面中，用户浏览时便会留下“痕迹”。“比如你在阅读一篇很长的微信文章时，在哪个段落停留的时间长，就说明对哪个内容感兴趣。”苏旋指出，“一个人的所有行为代表了他的意愿”。

传播层级也是监测的重要指标。“比如小米的‘1000铁杆粉丝’理论，这1000人经过两层传播可以影响100万人。”

但层级和效应不一定成正比。“某人把信息传播到网络上，为一级传播，他的好友进行了二次传播。前者只带来了1个人的点击量，而后者可能带来了10个。”

这些要素在传播中的权重不同。“我们根据用户需求来评判。”

与“H5mo”匹配使用的是SocialCRM数据管理平台——“TARS”。“它相当于一个日常数据库，每次监测出的数据都会存于其中。” 所有社交数据与“H5mo”打通，多纬度积累数据。

有了两款产品后，苏旋想做一件好玩的事儿来“刷爆朋友圈”。

同期，团队设计了一个H5页面“社交图谱分析”。用户可以看到他的社交关系图，知道谁是他关系亲密的人。他笑道：“就是把我们的产品做了一个娱乐版。”

结果引起轰动，服务器宕机了好几次。“基本没花钱推广。”他坦言，“只找了我认为有影响力的人帮忙传播。”公司服务的是B端客户，但是他的思路是用C端渗入B端。“因为B里也是一个一个的C。”

◆ 社交关系图

因此很多人邀请他做演讲。“北大的一个新媒体论坛打电话给我，我挺激动的。”

这场演讲让他收获了万达这个大客户。“他们听说我们做了一个‘社交图谱分析’，蛮有意思的，让我到晨会上分享一下。”

巧的是，晨会上，万达的一位高级领导也在场。双方达成合作，“开始只有几万元，现在有上千万的规模了”。

如今，万达集团下的649个公众账号（包括万达广场、影院、楼盘、酒店等）全部由仟传网络的系统管理。它参与了整个万达集团的媒体投放转型，后者新媒体的投放比例从以往的30%提升到了70%。

2015年10月，仟传网络获得好望角的Pre-A轮投资。“之前不敢快速扩张，有了资金后，发展思路清晰，步子也迈开了。”

所以在监测和管理之外，苏旋计划切入数据应用产品。“品牌方想找自媒体大号做广告，但没有一个评判标准。”

基于此痛点，今年5月，投放辅助决策系统上线。它针对主流的社交平台（微博、微信等）和一些自媒体平台，通过分析KOL或大号的调性（其本身及其粉丝属性），帮助品牌方比价、投放广告。

品牌方的需求是该系统分析结果的根据。苏旋用雅诗兰黛旗下的某品牌举例，“它的定位是高端化妆品品牌，受众人群和欧莱雅不一样。”通过分析KOL或大号粉丝的年龄、爱好、所在地、职业等因素，“告诉品牌方适合找哪几个账号”。

至此，仟传网络打造了三位一体的产品体系：“H5mo”先监测数据，新数据进入“TARS”数据库管理，投放辅助决策系统再为品牌方推荐合适的新媒体投放广告。其涵盖了移动互联网广告传播、监测、评估、推广、投放等领域。

目前，仟传网络和万达、百雀羚、金立、vivo、欧莱雅等近20家品牌合作。平台最近两月（6月1日到8月1日）营收达2000万，是去年总额的5倍。

未来，苏旋想继续解决在新媒体上信息传递效率的问题。“很多人投放广告时，都是拍着脑袋做决定，知道谁就投谁，他们需要的是理性的数据分析。这样新媒体才能变成品牌方和目标受众的有效沟通渠道。”

/The End/

编辑   王  姝      校对   赵  远

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