李佳宇

江南春创业实验室学员

北京微赢互动科技有限公司CEO

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从创业者，到被并购融入上市公司，再到天使投资人，在路上的李佳宇始终在学习场景和身份的转换，努力“以过冬的心态活在春天里”。

李佳宇在采访时说，“我的危机意识一直很强，创业的路径看似是不断折腾的不安份，其实更多的是这种心态在作祟”。

李佳宇从小到大都是老师眼中的好孩子，学习成绩一直年级前十，高中物理、奥数竞赛曾获全国二等奖。大一入党、大二任党支部组织委员、大三他突然迷上了做生意开始卖笔记本，毕业之后进入了交通部下属的设计院，可以说一路顺风顺水。

然而，此时的他却一门心思只想创业，须知当时恰是考公务员和进央企最热的时候，有个稳定的铁饭碗是很多父母眼中最好的选择。而且李佳宇的父亲是当地最早下海创业的人之一，虽然没有做出太大的事业，但并不缺钱，他不希望自己的儿子再过这种动荡的日子。

一年半以后，尽管受到父亲的百般阻止。李佳宇还是按捺不住创业的激情，毅然辞职开始创业，父亲有点接受不了，父子关系陷入僵局。

当然，自己创业摸爬滚打近十年之后，李佳宇逐渐理解了父亲的良苦用心，自己心中满是歉意，做父母的其实就是希望自己的孩子过得幸福舒心，最好少走点弯路。

因为有这样一个小插曲，李佳宇如今看待问题都更客观一些，不那么激进了，甚至现在接受采访、接受投资都是为了更好的证明自己，同时也为了让父亲和家人真正放心，过得更幸福。

如父亲所料，李佳宇的创业之路并不是那么一帆风顺。

辞职之后，李佳宇在中关村的四通大厦里面租了一件办公室，一边卖笔记本电脑，一边开始学习做网站。当时的网站从产品的角度来说都深得用户的喜爱，但是项目股权结构、版权授权等事项的处理不太完善，最终导致项目失败了。

十万元的积蓄化为乌有，李佳宇的创业1.0版算是夭折了，但是这其中他也学到不少真经：

首先，创业初期兴趣虽然重要，但是合伙人的选择也很重要，明确股份比例，搭建科学的内部管理机制更重要；其次，在中国光靠奋斗还不够，还需要人脉关系和社交圈，需要不断沟通和变通。唯有如此才能走的更远。

接下来李佳宇开始不断的尝试。2006年底，一个偶然的机会李佳宇进入了SP（电信增值业务）行业。他用借来的2万元，开始专注研究SP业务。那是诺基亚手机呼风唤雨、智能手机还只是概念，人们对手机的认识还停留在电话、短信加QQ的年代，其实SP的道路还并不太明朗，但是李佳宇还是义无反顾扎了进去。凭借强大快速的学习能力，之后三年他的项目获得了可观的利润，成为行业中的佼佼者。

2010年9月，李佳宇突然决定壮士断腕，放弃自己创业2.0版的SP业务。当时这些业务每个月还有近百万的纯利，挣钱还算容易，很多埋头挣钱的兄弟不理解。

“创业真的是天时地利与人和的聚合效应。很多时候你挣钱不是因为你多牛，只是因为时机和风口比较好”。

李佳宇的危机意识再次发挥作用，他认为SP业务的红利期已经释放完了，应该去找下一个机会或风口。

于是，李佳宇和合伙人开始做互联网项目。此后三年PC端广告业务做的风生水起，一度成为搜狗、网易、百度的流量代理商。对此李佳宇直言，当时不过是“小团队拼高利润”。想法很简单，务实、活下去最重要，“梦想谁都有，但是不能死在通往梦想的路上”。

到了2012年，李佳宇看到移动互联网开始崛起，毅然放弃互联网项目，创立微赢互动，全力进军移动互联网广告业务，进行了自己创业3.0版的迭代。

微赢互动是移动广告平台，主要是做移动流量转换和广告推送业务，为APP开发者或网站提供一站式流量变现和推广服务，很快就有了不俗的营收业绩。

2013年一次偶然的机会，李佳宇在广发证券组织的“移动互联网高峰论坛”上做了一个行业报告，没想到这次报告引起了广发信德的注意。广发信德董事长罗斌华跟李佳宇谈了三次，表达了自己的投资意向，最后李佳宇决定接受这笔投资。微赢互动估值2亿，获得广发信德4000万人民币的投资。

“你又不差钱，为什么要受资本的约束”。很多当年一起做的哥们不理解。但是李佳宇看到，这次投资为微赢互动打开了一扇全新的窗口。最关键是把自己做什么挣钱就做什么的“游击队”，改造成了一支正规军，在组织和管理上提升了团队的整体实力，实现了公司的正规化、集团化、系统化管理。

广发信德的投资让李佳宇从一个创业者转型为一个成熟的CEO，也让他逐渐开始学习并了解了资本市场。同年，李佳宇控制的微盈互动以天使的身份投资了畅想游戏，并在边干边学的过程中，帮其完成了估值3.6亿的A轮融资——目前这个公司估值不久后就超过10亿。

一年时间，微赢互动旗下的Iadpush、千速等多个国内广告平台发展迅猛，公司利润突破2千万，员工人数超200人。14年底微赢互动又得到了多个风险投资机构的认可，公司估值5亿，完成B轮融资。

在大家准备恭喜他敲钟上市的时候，突然传来消息：15年年初，微赢互动作价10.08亿元，把100%股权卖给了上市公司明家科技。

明家科技创建于2002年，是广东省民营高科技企业和国家高新技术企业，2011年7月在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市，股票代码300242。

“哥们，创业不敲钟，不觉得是个缺憾吗？”、“100%股权给人家，你就没什么权了，你以后怎么办”。身边说什么的都有。

对此李佳宇表示，“敲钟刹那间的荣誉，其实比不上企业长久的发展重要；此外兄弟们跟你这么久，不能一直空喊情怀但是过清贫的日子。”

很多人对于并购的目的是，对赌完成，拿钱走人。而李佳宇却认为，重组对上市公司来说是并购，对微赢互动来说就是IPO，他也从未想过并购后快速离开。

这次握手对于李佳宇而言，并不完全是外人眼中的变现或简单的并购：对赌三年，任职五年，同业禁止两年。李佳宇认为，七年时光，与其单调对赌，不如借助上市公司的资源，完成自己心中产业布局的梦想。

运气，是让自己还有继续努力的机会；努力，是为了证明自己到底有多运气。虽然这次并购有点对赌的意味，微赢互动必须保持利润持续增长，李佳宇本人和团队才能实现最终全身而退——但是李佳宇对此很有信心。

融资、并购过程中的多次试错经验，使李佳宇在资本的这条路上快速的学习成长起来。他开始帮助周围的曾经一起创业的个人网站站长，和不太懂得资本运作的小哥们做资本规划。

李佳宇认为，其实对于创始人们来讲，融资、并购、新三板到底该怎么走，还是要想清楚的：“如果你的项目属于脚踏实地的，做产品研发或者属于项目型的，建议大家上新三板是没有意义的。因为新三板更适合懂得资本运作、可以做产业化布局的人去玩。”

A股市场上市和并购都是套用PE法，没有利润的公司，在注册制来临之前很难实现上市。“不要去赌注册制什么时候落地，无论活下去，还是未来上市，利润都至关重要。”李佳宇表示，利润是实现上市最快速的桥梁。一味地炒作概念，不如踏踏实实的做利润。无论能否资本化。活着，是一切未来梦想实现的前提。

“融资、并购对于团队的检验、品牌背书、利润的要求，其实是对于创业企业来说是非常好的一次考试或者说战役。这过程中估值多少、你的股权是多少，其实不必过于计较，因为接下来，我们还有更大的仗要打。”李佳宇坦言。

生命不息奋斗不止，创业者应该具备这样的本质。

在创投路上摸爬滚打多年的李佳宇在2014-2015年期间，协助过黑马5家公司拿到了投资，并与大家分享了自己与投资人打交道的经验，并无偿地开始帮助一些同学改BP、找投资、规划资本融资事宜，同时努力寻找着自己的机会。

10月11日起每周二晚8点，李佳宇开始了其在黑马学吧App的线上专栏授课，看看他都准备了什么

第一课 什么样的商业计划书（bp）更能打动投资人

1.、什么是BP，融资一定要有BP么？

2、在bp中投资人最看重的是什么？

3、通常BP的结构是什么？3分钟，5分钟，10分钟，20分钟分别的要写哪些内容？

4、创业者在BP里经常犯的错误有哪些？

第二课 创业公司如何与投资人谈估值

1、怎样正确理解公司估值？

2、在股权融资的过程中，常见的企业估值方法有哪些，及典型的案例解析？

3、在资本寒冬，企业是降低估值还是等待估值回归？

第三课 在股权融资的过程中，如何设定自己的融资路径

1、企业在什么时候考虑股权融资最为合适

2、什么时间开始筹备天使轮，A轮，B轮，C轮

3、在股权融资的过程中，天使、VC、PE区别更看重企业哪些优势，他们各自的关注点是什么

4、都说融资是一把双刃剑，启动融资后，创始人应该如何更好的和投资人沟通，做好投资人管理

第四课  创业者的并购之路该如何走

1、企业在什么情况下可以选择并购

2、并购后创始人如何保护自己的权益

3、目前中国企业的并购，有哪些特点？

4、在并购过程中，会有哪些风险需要创始人格外注意

5、近年典型的企业并购案例分析

第五课 传统企业转型互联网要避免哪些坑

1、什么样的传统企业适合转型互联网

2、传统企业互联网化常犯的致命错误

3、传统企业转型难以回避的几大痛点

4、未来10年传统企业互联网化的发展浪潮

5、传统企业互联网化的2个案例分析：美妆供应链+红酒上门

第六课 创业出身的投资人对创业者的几点建议

1、我从创业者到投资人的蜕变历程

2、作为有创业者转型的投资人，通常有哪些优劣势

3、现在已投资人的身份来会如何来看被投项目，和曾经作为创业者看待项目的优劣势有何不同

4、作为已经转型为投资人的创业者，会给现在的创业者哪些忠告

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