作者 | 赵仲尧 邵乐乐

这是三声报道的第274家创公司

“到今天为止，外界提到剧角，可能还会有很多质疑的声音，但是那些真正了解我们的人，他们会知道我们转变的路，他们对我们的投资，就是一种证明。”剧角映画CEO梁巍接受《三声》（ID：tosansheng）采访时说道。

2016年底，剧角映画获得华谊兄弟文化传媒股份有限公司约2亿元D轮融资，梁巍把这视为对剧角转型内容制作的阶段性肯定。

剧角映画成立于2009年，以电影营销业务起家，剧角映画相继为《一代宗师》、《钢的琴》、《那些年，我们一起追的女孩》等在内的多部电影提供了营销服务。2010年，剧角为《让子弹飞》做的“地铁惊现麻匪帮”在微博上实现了病毒式传播。

在此期间，剧角一直都是一家在资本市场受到关注的公司。2013年，获得同创伟业千万级A轮融资的剧角映画，开始以布局产业链的思路着手布局影视制片、电影营销、电影发行、艺人经纪、漫画研发及版权运营等领域。随后，剧角映画分别于2014、2015年拿到天星资本和同创伟业B轮投资、奥飞动漫和天风证券领投的C轮额度超过1亿元的投资，估值达到10亿。

2015年前后，剧角开始转向内容制作和发行。7月份，剧角映画以4.2亿保底了何炅执导、李易峰主演的电影《栀子花开》等，梁巍想要以保底的打法快速切入内容制作和发行领域。虽然《栀子花开》并没有达到保底票房，但这部票房3.8亿的低成本青春片让剧角有机会逐渐切入发行，并投入主要精力筹备自己主控的影视内容。

目前，剧角映画下设剧魔影业、剧麦发行、剧制文化和剧象漫画等四家子公司。其中，剧魔是电影内容平台，负责剧角内部电影的开发、投资和制片，剧麦的核心营销发行团队也不再承接外部电影的宣发工作，开始向上游制片人角色转换，并以营销的视角介入前期的影视内容开发和后期影片宣发的策略把控。剧象为漫画业务，成为漫影联动模式下剧角影视内容的主要孵化平台，剧制则主要负责电视剧和网剧业务。

转型内容制作以来，剧角手上积累了《我家大师兄脑子有坑》、《天下第二就挺好》等漫画IP，完成了包括《完全男生手册》、《脱皮爸爸》在内的四个电影项目，同时启动了包括《闻烟》、《端脑》等在内的六个电影。梁巍告诉《三声》，公司开始转型的时候周围有很多言论，“不过当关起门来做内容的时候，因为要更专注，所以也就不那么在乎了。”

2016年剧角映画获得D轮融资

这些内容也正是剧角成功获得华谊投资的原因之一，梁巍透露自己和华谊兄弟CEO王中磊在沟通时谈到，“我跟中磊哥说，剧角现在做的事就是华谊十年前在做的事”。王中磊此前曾表示，华谊一方面是看中了剧角的“年轻化内容储备、营销经验丰富等优势”，另一方面则是“出于对年轻电影人和年轻电影公司的扶持”。

解决了资金来源，加上积累的内容开始成型，梁巍觉得这是一个让外界重新了解剧角的好时机，“是时候让外面知道剧角在做什么了”。

转型成功的剧角

在梁巍看来，剧角映画从营销起家到如今全面转型为内容公司，是“最值得自豪”的事情。

“我当初来北京是想当导演的！” 80后的梁巍边说边把双手举过了头顶，模仿动漫人物的励志宣言。从营销公司转型内容公司背后，除了当导演的初衷，梁巍还想摆脱对内容毫无参与感的状态，“电影是一个没有马后炮的买卖。单做营销发行你对一部电影是没有控制权的，你要做的只能是帮一个电影穿衣服而已。”

2015年，剧角开始转向内容制作。转型的过程中，剧角走的并非一帆风顺，甚至一度想要通过保底发行快速切入上游内容制作环节，相继保底发行了《栀子花开》、《师父》等影片。尽管外界关于“保底失败”的非议一直不断，但在梁巍看来如果当时不去这么做，曾经是营销公司的剧角映画就迈不过向发行、向内容公司转变的“那道坎”。

切入发行的同时，剧角开始储备自己的电影项目。梁巍请来了业内某知名影视公司的高管主抓剧角的内容，并广泛从市场上搜寻优质的影视项目。基于此前营销积累的经验，梁巍认为剧角团队对整个市场的内容需求判断具有一定优势，“我们在做营销的时候就会很了解观众想要什么，因为我们走在电影的最前端。比如，《完全男生手册》是校园性喜剧，这个定位在青春片里是很少见的。”

今年4月，剧角映画在第六届北京国际电影节上发布了最新电影计划，片单包括《端脑》、《我在时间尽头等你》、《世界上的一切都是胖子的》、《初恋教我的18件事》等多部影片，《我家大师兄脑子有坑》、《天下第二就挺好》等漫改影片则出自剧象旗下的同名漫画。此外，剧角主控的电影项目包括泷田洋二郎执导的首部华语电影《闻烟》，董子健、钟楚曦、春夏主演的青春校园“性喜剧”电影《完全男生手册》，吴镇宇、古天乐主演的奇幻剧情电影《脱皮爸爸》。

剧角映画出品电影《脱皮爸爸》

但相比营销带来的稳定收益，做内容是存在风险的，同时也需要大量资金。相比具有产业链和规模化生产优势的大公司，小规模影视公司的生存境况明显不具优势。

梁巍更愿意从另一个角度去看这个风险。他表示，对于如何保持每年两到三部电影的持续生产能力，剧角有自己的投资逻辑，他将拍电影类比成动态的投资，而做内容的剧角就是原始的投资方， “Idea是天使轮，有了导演就是A轮，定了演员B轮，拍了C轮，拍完了D轮，进入宣发期了Pre-IPO，上映IPO。”

剧角则通过出让份额的方式降低投资风险，并尽可能为电影带来更多的资源协同方，“我不是退出项目，而是出让份额，降低风险，结成同盟。例如天使期这个项目的成本是四千万，算上拍摄期间的时间成本和宣发预算，这个项目就不止四千万了，通过与更多的资源协同方合作之后，才可以控制项目的风险。”

“彻底完成从营销端到内容生产端的转换是不容易的，这是一个自豪且痛苦的过程，我们很珍惜现在‘最前端的状态’，做电影真的需要时间和耐心。”谈及转型经历梁巍说道。

令人惊喜的漫画

切入上游内容生产后，漫画公司剧象如今已经成为剧角“最重要的内容来源”。在剧角的现有的漫画体系里，已经有《我家大师兄脑子有坑》、《天下第二就挺好》、《燕山派与百花门》等头部作品产生，“《大师兄》在全网差不多60亿了吧”，“几个头部的盈利能够cover掉所有的漫画投入费用”。

梁巍是资深的漫画迷，办公室里8平米左右的长桌上堆满了漫威、迪士尼等经典漫画的手办。最初，出于个人爱好，梁巍曾想多头并进，打造一个“中国的漫威”，“砸了很多钱进去，觉得哪怕是一部作品中的一个人物留下来也行，结果没人看”。

但意外的是，剧角随后推出的古风系列作品，按照梁巍的话来说，“Boom一下爆掉了”，他才知道原来现在00后的小孩喜欢看这个。 梁巍透露，剧角用30万投资开发的漫画IP《我家大师兄脑子有坑》，有人开价上百万来买，梁巍当然没有卖掉《大师兄》，因为觉得“这事开始有意思了”，并开始把漫画作为重点的内容板块来做。

目前剧象漫画有100多个作者，包括了编剧、全职签约作者和合作作者。剧角的公司一块4平米见方的白板上标注了几十部漫画的开发进度。梁巍不是很满足于现在“一百多个合作者”，同时也在派人去韩国学习。2017年，剧象规划的生产能力将达到100部以上。

在未来的规划中，剧角的不同作品中的所有漫画人物都会在动画里边“全部交叉”，做成一个“古风宇宙体系”。基于这个宇宙，还会开发游戏，“所有人物都是我们的漫画人物，玩家可以在里边买皮肤、买装备。”

剧象漫画出品漫画《我家大师兄脑子有坑》

对于拥有影视生产能力的剧角来说，影视化是梁巍为漫画选择的转化和变现方式。一方面，漫画本身单靠平台的点击量分成，利润空间有限。虽然剧角的头部漫画作品能够实现盈利，但是“利润微薄”；另一方面，他认为从漫画到电影是一个最合理的转化，因为漫画本身就是分镜头，“如果说文字到电影每个人的想象都不一样，但漫画每个人的形象都是设计好了的。”

梁巍更倾向于用漫画培养IP，而剧角则具备了在内容之间相互打通的能力，可以将漫画IP开发成电影、动画甚至网剧。例如，针对全网点击量已经超过60亿的头部漫画内容《我家大师兄脑子有坑》，剧角已经启动了电影和动画的制作，并计划于今年10月份上线。

“我坚信一点，内容只有真正的打通才有意义。我画《大师兄》的作者就在对面，我做动画的人就在隔壁，我做电影的团队就在楼上，那我把他们叫到一起，所有的环节就能打通。” 梁巍对《三声》（ID:tosansheng）说。

搭上了漫画的风口，梁巍认为，剧象未来不仅是剧角映画的主要内容来源，还会逐渐独立并单独启动融资。

“未来，剧角想成为一家很好的电影公司，而剧象的目标就是要成为最好的漫画公司，让漫画为剧角的影视内容生产做二次元内容供给。”梁巍说道。

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