公司调研 | 易宝集团董事长唐彬:支付业务今年发力O2O, 做征信有天然基因

2016-07-15 公司调研  OF   爱分析 爱分析

集团亮点

  • 集团旗下支付公司有13年支付领域经验积累,奠定了公司的行业地位,并依然维持相当增长率

  • 集团新拓企业征信业务,与支付业务协同效应明显

 

风险提示

  • 支付属于商业基础服务,经济整体不景气对支付业务会有直接影响

易宝是中国互联网金融行业的老兵。唐彬2003年创立易宝时,支付宝还未诞生。 

易宝支付是中国行业支付的开创者和领导者,十余年来仅仅围绕航空旅游、数字娱乐、行政教育、保险、基金等行业提供支付解决方案。 

跨入21世纪,易宝开始集团运作,立足支付,服务行业,并紧随移动大潮崛起,着眼各个行业多元化的需求,开展营销、征信等服务。 

去年,唐彬根据基因论,正式确立了易宝集团“支付+营销+数据”的战略。 

支付是易宝的命脉。不同于支付宝、微信支付,易宝集团易宝系公司易宝支付下沉到不同行业,深度服务商家而非消费者。易宝支付目前覆盖行业包括航旅、教育、游戏、保险、电信等多个行业。 

去年,互联网金融为易宝贡献了增长。今年,支付的主攻行业是O2O。 

天创云征信是易宝集团另一个增长点。在唐彬看来,征信与易宝的基因十分匹配,两者都需要深度潜入行业之中,特别是企业级征信。为了强化行业基因,天创吸收了大北农、未来科技城等具备深厚行业底蕴的股东。

唐彬

易宝集团|创始人

近日,爱分析就易宝集团的发展规划与创始人唐彬进行了沟通,现摘抄部分与读者分享。


Q:支付业务新的增长点在哪里?

A:O2O领域。传统行业这几年在迅速互联网化,变化非常快。餐馆、物流、金融领域,由于互联网公司的全面介入,行业变革速度加快,传统企业很难跟上变化。对于我们来说,通过技术帮助传统企业升级转型是个大机会,特别是支付。移动支付不仅是实现了支付手段的变化,更实现了以收款方为中心向付款方为中心的翻转,更加强调场景化的需求。通过支付结算,易宝将帮助传统企业资金流实现电子化。在此基础上,我们再叠加营销服务、数据服务。 

深入行业之中,这与易宝在支付领域开创的行业模式十分契合。2016年就是要把O2O行业做透,服务好O2O商家。

 

Q:互联网金融整改对于支付业务影响大吗? 

A:还好。客户数量层面会有影响,但剩下的都是优质客户,他们的交易额更大了,抵消了影响。今年是互联网金融的关键年。从长期看,互联网金融的整改虽然会有短期阵痛,但更有利于行业长远发展,长远看对支付公司是好事。

 

Q:行业支付公司如何测算收入? 

A:行业支付领域,财务预测复杂一点,因为每个行业不一样,深入程度也不一样。比如机票分销链条上参与公司众多,航空公司、各级代理人、中航信、中航鑫港都在其中,不同支付公司服务的客户不尽相同,只有服务做得越深,收益才能越高。所以行业支付公司的财务收入,和交易额、交易笔数不一定是线性关系,视服务深度、行业各不相同。

 

Q:支付业务今年有什么目标? 

A:易宝支付定位在开放交易服务平台。发力点是移动支付,移动支付在总业务中占比超过50%。我们的移动支付今年依然会高速增长。跨境支付领域未来潜力很大,但现在贡献还很小,处于培育期。 

 

Q:征信业务与捷信达成合作,要进入个人征信领域?

A:目前主要还是企业征信,个人征信为辅。易宝系公司做企业征信和支付类似,还是做行业深入,首先是农业和科技城两个行业,这和我们的大北农、未来科技城两个股东有关。

 

Q:从支付先切入积累数据,再做征信?

A:不一定,最理想的是通过支付积累数据,但不强求。但无论怎么样,商业行为最终要指向交易,而交易是通过支付来实现的,支付数据是商业中非常核心的数据,也是征信体系建设的基石。

 

Q:今年还有融资计划?

A:暂时没有特别计划。

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