在传统观念里，袜子不像衣服或者鞋子一样，可以成为看一个人的第一感觉，所以成为了一项非常没有存在感的物品。虽然我们每天都在用，但却不会在意其好不好看。

所以，在袜子的战场，商家们基本就拼一点：低价。就算是耐克这类的品牌袜子价格也只在几十块左右。

但是在大洋对岸的美国，却有一家专门卖袜子的公司，每双袜子的均价高达100 多人民币！而且还是限量销售，但依然卖到脱销。

更恐怖的是一年能卖出10亿美元的销售额，不仅如此，还干掉了阿迪成为NBA球员的专属球袜。

就连科比等巨星接受采访时都会为它打上一波广告 “ 这一切是因为Stance的袜子，它有股神奇的魔力。”

不仅如此，它还在美国引起一阵晒袜狂潮，就连众多好莱坞明星全部都在社交平台上狂晒。

比如硬汉巨石强森坐飞机也不忘秀出它：

就连天后级别的歌手蕾哈娜也是它的忠实粉丝，还成为它的创意总监。

这家牛叉的袜子公司就是——Stance。

颠覆人们对“袜子”的原有思维

如果仔细，你会发现，在人们日常的穿衣搭配中，最容易忽视的就是袜子。有的人愿意花上几千块去买双鞋，但却可能仍然在穿着十块钱三双的袜子。就连世界银行行长也不例外。

Stance的创始人Jeff Kearl自身也是一个没有接触过服装的科技男。有一天他突发奇想，为什么衣服鞋子能花花绿绿的，成为看一个人的第一感觉，但就是没有人愿意去好好的设计一双袜子呢？

于是他将自己的想法告诉了自己的四位好友，并邀请他们一起来做袜子。但是都认为他这个家伙是不是疯了，谁会在意一双袜子好不好看。但是最后五个老男人还是决定试一试。

  深挖痛点打造最舒适袜子

  创新功能迅速杀出重围

袜子作为上班族的贴身物品，透气、吸汗让双脚保持干爽是最大的痛点。Stance成立的第一件事就是要在这一点上打爆它。

于是门外汉的五位创始人，为了提高袜子的总体舒适度，试穿了市面上2000双不同品牌的袜子，成功挖掘出用户对袜子真正的需求。

而作为一个新兴品牌，独有的创新是最快杀出重围的方法。

因此Stance还专门成立了一个创新实验室，除了研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性，还专门研究不同运动对袜子的特性有什么不同的要求。

没过多久他们就推出专门的篮球袜,能让球员的抓地力大大增强，Stance的抓地力足可以“裸脚”耍滑板！

最变态的是同样当你将一双Stance袜子拉伸时，你会发现你看不到松紧带，而原本夺人眼球的图案在穿上后也不会变形，这里就体现出了Stance袜子的精致工艺。

很快，stance袜子的高科技被喜爱滑板、滑雪等运动达人所追捧。这是因为，stance不仅实用，而且主要的设计灵感也都是从这些运动中获取的，将其图案设计成袜子的花纹。其个性突出与这些喜爱挑战极限的人的性格不谋而合。

Stance为了提升其品牌知名度还请了NBA巨星韦德代言。还在2013年NBA全明星赛尾声之际，借势推出"NBA Legends（NBA传奇）"系列袜款。

这一系列袜子是将史上十位传奇运动明星拉里-伯德、朱利叶斯-欧文等人于球场上的英姿印于袜子身上，让球迷们随身怀念，可以说是纪念意义十足的佳作。

而依靠这些，stance成功在2015年挤下阿迪达斯成为NBA官方比赛袜，而且还被允许将自己的logo印在上面（就是那个经常看到的圈圈），要知道就算是以前的耐克、阿迪提供的袜子也是不能讲logo印在上面的，只有NBA的标志。

紧跟时尚，成为袜子界的网红

成功进入体育圈的stance并不满足于此。于是它开始更加多元的尝试。

因此，在Stance的零售店里，不管你是艺术家，还是街头潮人，你是爱运动，还是爱音乐，都可以找到属于自己风格的袜子。Stance会针对不同的职业、不同的气候、不同的喜好、不同人群，创造出不同风格的袜子，让每一个人在Stance都能找到属于自己的那一双袜子。

这是因为Stance并不像一般知名品牌，仅仅只是请明星代言就够了。它还和嘻哈音乐人、超模、哈雷摩托及各界艺术家进行跨界合作，制造了很多时尚焦点，从而引发了更多人的关注。

比如就邀请了蕾哈娜作为自己的设计师进行袜子的设计。而蕾哈娜设计了3款限量版袜子，一上市就被一扫而空。

的确，袜子这种服饰类产品已经被人们忽视太久了。要说舒适度，大部分的袜子已经都没有什么可挑剔的地方了。而如今的年轻人也喜欢将自己的脚露出来，袜子自然也可以成为展现个人风格和潮流文化的载体，成为时尚单品。

Stance将本应廉价的袜子卖出了奢侈品的价格！如今随着人们的经济水平的提高，对于日常生活中的一些可有可无的东西也开始注重。这也就是大家都在谈论的消费升级。

而在消费升级中，当生产者把注意力集中到发现消费者新的需求上，当准确把握了消费者的新需求 。或许就能成为下一Stance！

* 本文由品牌内参（ID：brand180）.作者，叶子栋。如需转载请联系原作者。本账号系网易新闻·网易号“各有态度”签约账号。

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