始于温大 不止温大

“在温大上学的时候，电商搜索老大‘鬼脚七’的微信自媒体账号很火，他经常分享一些行业干货，为电商人服务。我就想，我要做一个专门服务大学生的微信自媒体账号，方便他们的校园生活。”谈及创业初衷，「掌上大学」创始人张良玉回忆道。

2013年4月，当时就读温州大学数学信息学院的大三学生张良玉和三个小伙伴一起创立了红点科技，并注册了第一个微信公众账号——「掌上温大」。通过该账号，温大学生可以一键查询大学城里的公交、外卖、兼职、快递、考场、二手物品信息，也可以直接获得个人课表、图书馆藏书数据，甚至还能找到校花校草，向暗恋的人表白。

完善的功能迅速俘获了温大学生们的心，「掌上温大」很快就覆盖了全校80%的学生用户。但张良玉并没有将眼光局限在温大校园。

通过调查，张良玉发现，90%以上注册的中国高校微信公共平台仅是一个“空壳”，功能单一，甚至没有任何服务功能。

“这是一个空白市场，一个专业的第三方高校微信服务平台已成为必然需求。”张良玉决定对全国高校免费开放「掌上大学」。

2014年7月，「掌上大学」获得SolidWorks早期合伙人百万级种子轮投资；2015年6月, 「掌上大学」覆盖70%中国高校，其中一二线城市高校50000个自媒体全覆盖，获得青松基金千万级天使投资；2016年6月，「掌上大学」成立校园微信自媒体头部俱乐部，建立发布在线广告批发平台，覆盖大学生和城市白领总用户达到1亿，月收入迅速突破100万。

截至目前，「掌上大学」已开发了34项校园应用，覆盖2895所高校，68640个微信平台，30267225个大学生。

企业布局高校，掌控“下一代消费者”

起初，「掌上大学」只是希望能够为大学生提供更加便捷的服务。后来，随着「掌上大学」的粉丝群越来越庞大，张良玉开始思考数据背后的价值。

通过数据分析，「掌上大学」能很好地去挖掘大学生的喜好。张良玉顺理成章考虑到“流量变现”的问题。为了满足大学生的需求，「掌上大学」开始去接广告、开发小游戏、生产商品……

 「掌上大学」并不向学生收取功能端的费用。公司的盈利模式是在积累了大学生用户和数据之后，将所有高校微信平台进行矩阵整合，再和B端企业对接，以分发广告开始，探索其他深度合作形式。目前「掌上大学」已经和200余家国内知名企业建立了长期合作，包括网易、唯品会、中国银行、腾讯校园、蓝色光标、魅族等。

大学生是未来的消费主力，校园是一个万亿级的市场。根据2016年双十一消费数据显示，仅双十一当天，大学生消费总额超过30个亿，该群体的消费能力正在赶超初入职场的白领。

“大学生属于白领的上游,白领市场在很多领域基本上已经长时间处于红海，很多知名企业已经把核心战场逐步转移到大学校园。”张良玉说，“每年500强在高校的营销费用投入至少在50亿，并且投入还在持续增长。掌控‘下一代消费者’就等于掌控‘品牌的未来’。”

以“秒“为单位的动态画像

发展四年，「掌上大学」已经能对任何一个自媒体实现以“秒”为单位的动态展示画像，同时通过用户ID进一步深入对用户的行为画像。

“现在，当一个品牌通过「掌上大学」营销时，「掌上大学」可以在极短的时间选拔出最符合品牌的自媒体和最喜欢该品牌的学生用户聚集区来对品牌进行高精准、高性价比、高透明化的营销服务。”张良玉解释道。

张良玉与赛伯乐合伙人袁智勇

浙江赛伯乐投资合伙人袁智勇表示，之所以投「掌上大学」，主要有三方面原因：一．大学生毕业后对于家庭和社会的意义都具有非常高的布局价值，该群体正在成为商业营销的战略重地。二．「掌上大学」是一个以工具服务新媒体和企业切入的平台型服务公司，对于新媒体的粘性、吸引力很强。三．近几年，天猫、淘宝等电商平台不再独享流量，更多的流量转向了新媒体。

青松基金创始合伙人董占斌则表示：“高校走出了诸如饿了么、掌门1对1等知名企业。我们一直高度关注高校创业项目。大学生属于社会商业和高校的纽带，与「掌上大学」刚好契合。青松看好「掌上大学」及高校创业项目的发展。”