MyHR  创始人  吕永琛

文丨拓扑社  记者  海洋

人力资源管理软件并不是一个新鲜的创业方向，理才网等创业公司已经成为这个领域内的知名玩家，以人才测评起家的北森更是在中大型客户市场中享有很高的知名度。在这个市场中还有哪些可以挖掘的空间？后来者的机会或许在更细分和更下沉的领域。

一站式人力资源管理服务平台“MyHR”创始人吕永琛认为，中大型企业和小微企业的人力资源管理模式有着较大差异。对于大多数中大型企业来说，人力资源是较为核心的管理模块，这类企业的信息化核心诉求是期望软件与业务的深度融合，他们往往不倾向于选择当下很流行的轻量级的SaaS软件，原因有两个：第一，一般的轻量级SaaS软件功能太浅；第二，一般的轻量级的SaaS软件无法根据企业自身的管理模式做到高度的定制化。

所以中大型企业在人力资源IT选型的时候，会更加倾向于能够深度应用的传统重型HRM软件，金蝶、用友、东软正是其中的代表，但企业也会为定制化负担高昂的成本。另一方面，由于自身的发展基因、业务模式和技术架构等原因，传统重型HRM厂商在移动应用方面存在重大缺陷。吕永琛认为，中大型企业人力资源管理软件市场的青黄不接，正是MyHR的机会所在。

定位高度定制化、深应用的重型SaaS

MyHR虽然是SaaS模式，但产品偏向于全模块与深应用，功能覆盖人力资源管理全流程：组织管理、人事管理、考勤管理、薪酬管理、招聘管理、培训管理、绩效管理、员工自助、自定义报表。

这跟吕永琛对MyHR的定位是相吻合的。“人力资源密集型的企业会比较依赖我们。”较为典型的行业如制造业、绿化园林、连锁餐饮、软件外包等都是MyHR的主要目标。对于这些行业的中大型企业来说，人员数量大、流动性高，同时薪酬计算和考勤等往往有多套方案，对系统的定制化也有较大的需求。“我们现在的几个主要大客户都是上市企业，人数在3-5000人。”吕永琛说。此外，做下这些大客户对于MyHR来说，也是一个学习和积累的机会，当一些可能具有行业性的需求如多种计薪方式、考勤打卡等产生解决方案以后，就产生了将解决方案行业化、产品化的可能。

吕永琛认为MyHR和传统HR软件及市面其他竞品的主要区别在于，MyHR能够为企业提供一个宣传企业文化的入口，有在线培训、员工社区等功能模块。或许是因为出身IBM，从事人力资源相关软件实施多年，吕永琛在访谈中反复强调了几次，新一代的HR SaaS应该“增强HR和员工的沟通”。从定位来讲，人力资源密集型的企业要降低员工的流失率，增强和员工之间的联系是一种途径，同时，由于MyHR面向的企业是中大型人力资源密集型企业，员工数较多，在增强员工和平台的粘性以后，也有助于MyHR上线员工福利、员工保险、面向工薪的金融理财等更多类型的增值服务，这也是吕永琛期待的新盈利模式。

吕永琛还透露，MyHR的产品将推出3.0版本，在这个版本中，客户将能够自己对功能进行配置，部署将会更轻，而未来会接入其他第三方服务，走PaaS路线。

拖拽式开发，快速部署

重型SaaS意味着签单以后还有一系列的客户服务流程，比如业务调研、需求确定、定制开发、部署、培训、定期维护等。由于客户服务时间较长，耗人力较多，对于开发资源有限的创业公司来说，大客户订单都是双刃剑，有些公司甚至完全不做定制化。那么，瞄准了中大型客户群体的MyHR要怎么在产品化和定制化之间保持平衡？

吕永琛将这个问题分为两个部分来解答。

在系统定制化方面，吕永琛透露说，MyHR团队有一套名叫MyCloud的研发系统，能够做到拖拽式配置，相比SAP、IBM定制化需要数月乃至半年的时间，MyHR的定制开发可能几周就可以完成。将模块抽象出来并快速搭建的方式，在以往拓扑社采访过的一些技术VC公司中也有实现，这种方式对于基础架构要求较高，因此MyHR团队用了一年多的时间在完善产品架构上。

在产品的部署实施上，MyHR有一位出身金蝶的合伙人，有多年的大型软件部署经验，在数据的导入、监测等方面，MyHR会与之前系统并行一段时间，从而监测系统的部署是否顺利；此外MyHR也会和客户此前在使用的其他IT系统做有必要的API打通。

吕永琛说，传统的人力资源软件从立项到实施完成，大概需要半年到一年的时间，MyHR的实施时间可以缩短到1/3-1/4，目前MyHR上线4个月，有几十家客户，价格是在传统软件定价的1/3左右，员工平均每天打开6-7次，远光软件、铁汉生态等上市企业在使用MyHR的服务。

MyHR目前已经获得了来自润土投资的近千万人民币天使轮融资，润土投资的合伙人刘苡松表示：“团队是IBM和金蝶的核心技术人才，已经有了一套非常成熟完整的人力资源核心算法，和多年积累的行业客户的解决方案的经验，因此他们能够依托整个团队在云计算应用上、移动化的解决方案上去做大数据的分析，同时面对中型企业和人力资源密集型企业的时候也可以做到有用户有收入，此外针对垂直行业的能力我们也比较看好。”据悉，MyHR将启动下一轮融资。

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