前腾讯技术牛人联合音乐大腕，帮音乐人做粉丝运营

原创 2016-04-11 接招接招接招

赵科峰

三分半创始人

三分半

创始人： 赵科峰

前一一科： 腾讯

门一一派： 音乐分享平台

资金支持： 星河互联

赵科峰接招

为何同时做B端和C端？

为什么从微信切入？

如何盈利？

一首歌的时长大概就是三分半。2014年10月，热爱音乐的赵科峰离开工作了9年的腾讯，创办「三分半音乐」。

赵科峰最开始曾经考虑过从音乐众筹切入，但众筹缺乏用户粘性，于是转到现在的方向，一个帮音乐人在微信上做传播和粉丝运营的平台。微信公众号的主要形式是图文，对音乐的支撑和展示比较弱。很多音乐人注册了公众号，但是都用不起来。

三分半推出的微音乐人平台，主要包括两个部分，一个是帮音乐人生成微站，另一个是管理平台。音乐人通过这个管理平台，可以将微站和微信公众号进行绑定，同时进行管理。

「微音乐人现在入驻接近一千位音乐人。」赵科峰告诉《接招》（微信公众号：itakethat）。

在前端，三分半有两个公众号，「微音乐」公众号提供音乐资讯和音乐人报道，面向音乐用户C端，「微音乐人」公众号则汇集注册音乐人微站，面向音乐人B端为主。

赵科峰是技术出身，曾任手机腾讯网、手机音乐游戏和腾讯微博的技术负责人。其他三位合伙人都是音乐界的大腕。一位做过十五年音乐厂牌，另一位是参与过《中国好声音》、《我是歌手》等节目的知名乐评人，还有一位是港台著名词作者、帮Beyond乐队写了好多歌的刘卓辉。

微音乐人给入驻音乐人提供什么服务？

赵

音乐人注册后，系统自动生成属于这位音乐人的微站。音乐人可以在微站做几方面的事：上传个人资料、音乐、MV，运营粉丝社区，还可以经营周边，比如销售演出门票、做专辑众筹等。

音乐人可以将微站与自己的公众号绑定。微站沉淀下来的粉丝，可以全部添加到公众号。

某个音乐人的微站和微音乐人是什么关系？

赵

一般音乐人的微站是和他的微信公众号绑定的，因此粉丝触达音乐人的路径有几种。一个是微音乐人给单个音乐人导流，微音乐人公众号现在有几万粉丝，通过微音乐人公众号上提供的音乐人名录，粉丝选择他喜欢的音乐人。可以点击进入某位音乐人的微站，同时也可以通过微站上的二维码关注其公众号。

粉丝的另外一种流向则是从音乐人的公众号来到微音乐人的整体平台。音乐人的公众号底部会提供微音乐人的二维码。比如郑钧公众号上有我们的一个入口，他的粉丝可以很容易到达我们的平台。

我们希望粉丝流量会有汇集和反哺。达到几方利益的共赢。

为什么选择从微信切入？

赵

90后接触到的音乐非常多元，他们的音乐口味也越来越多样化，对音乐的需求跟70、80后有很大不同。

首先微信是一个社交平台，适合做一些口口相传的社交传播，另外，微信现在是最大的一个社交平台。用户足够多，能够形成音乐的长尾市场，触及最小众的用户。

平台定位是面向哪类音乐人？

赵

我们没有预设什么样的音乐人才能来，因为这个平台只是一个工具，没有自身的属性，就看音乐人自己怎么运营。平台的视觉设计也是有包容性的。流行、民谣、摇滚、嘻哈等等各种风格都有入驻。

目前平台上有陈鸿宇这样的原生性音乐人，也有郑钧、水木年华这样比较大牌的音乐人，也有邢天溯这样的流行歌手。我一位同事的孩子翻唱《平凡之路》，唱得很好，也入驻了。

我们现在对音乐人的定性，就是你觉得自己是，你就是。任何有音乐梦想的人都可以来，我们有一句SLOGAN叫「让一切音乐梦想照进现实」，音乐明星可以在这里玩。一个刚刚出道的一个人也可以。

在微音乐人这个平台上，运营得最好的音乐人是一个什么状态？

赵

运营得比较好的，现在看还是从零开始的陈鸿宇。他可以自己作词作曲，但我们开始接触的时候，他刚进入音乐圈子。他是去年11月份入驻微音乐人的，今年1月份用我们自己的公众号和合作的一些社交媒体帮他做了一些宣传。他现在已经开始在全国做巡演了，他做的众筹是他预想金额的10倍。现在肯德基都在放他的歌。

陈鸿宇是个典型，三个多月迅速走红。十三月唱片也投资了他今年的演唱会。

会像包装陈鸿宇那样，包装其他一些你们看好的音乐人吗？

赵

我们其实也没有怎么包装陈宏宇，顶多是帮他做了一些宣传。

我们平台上也会发现一些音乐人，比如他的粉丝特别活跃，他的微站的PV、UV比较高，这些都能观察出来。

通过这些数据，我们发现他具备一定条件了，肯定会帮他去做一些宣传推广的事情。

今年会跟一些音乐节合作，给入驻平台的音乐人争取更多舞台演出机会。也会做一些音乐现场，让音乐人有演出的机会。

三分半的盈利方式是什么？

赵

近期考虑做一些分成。比如音乐人在平台上经营周边、卖门票，或者为出专辑做众筹，三分半都会有一定比例的分成。

我们马上要尝试做彩铃。以前彩铃是手机用户到运营商的网站上选歌，现在他可以在微音乐人平台上把选的歌一键设为彩铃。这种方式的转换率可能会比传统的彩铃订购方式要好。我们的合作伙伴打通了三家运营商的彩铃运营平台。

彩铃每个用户每个月大概收五块钱。目前彩铃有一百多亿的市场。这也是给音乐人提供一个变现的机会。

我以前在腾讯做过音乐类的游戏。我们也想开发一些音乐类游戏，音乐人提供版权，让他们的粉丝来玩，音乐游戏比较像棋牌类游戏，生命周期比较长。这也是我们后面会考虑的方式。

更远期一点的，我们可以做音乐的演艺经纪，版权经营。

现在的音乐人除了办演唱会，其他的变现方式有什么？

赵

演出是他们收入的最大一项。有一些人可以收到版权费。还有一些周边的经营，比如T恤等衍生品，现在专辑也可以算周边了，好多喜欢音乐的发烧友，或者乐队的铁杆粉丝，喜欢收藏这些东西。

变现方式跟音乐人的知名度有关，特别知名的，可以做代言签名版的商品。

现在平台上的音乐人，靠音乐能够生存的比例大概有多少？

赵

靠音乐能生存的音乐人的比例是比较低的，比如十万人一个群体，不见得超过两万人。

但现在是一个分享经济的时代，大家都会把自己的业余时间拿出来做一些产出。很多人不会靠音乐生活，但是可以把自己的音乐作品分享出来。也有一些人会享受这些作品。这本身也是一种分享的模式。

你们跟播放软件有什么不同？

赵

音乐播放软件是采购大量版权，用包月的方式提供给C端用户。这种方式数据很难透明，信息也不是充分对称的，比较难给音乐人带来实际的收入。

音乐人的基础还是粉丝经营，真正能为音乐人付费的是他们的忠实粉丝。我们提供了一个音乐人自经营的平台，帮他去做粉丝运营、沉淀和传播。同时这个平台他是完全自主的，可以给自己的周边专辑定价，也可以选择在这个平台上上传哪些音乐，给音乐人最大的一个自主权让他去选择用自己的观念去做自己的经营。

这个平台三、五年后会发展成一个什么样子？

赵

三、五年后，音乐人应该会到十万人这样一个量级。现在豆瓣音乐人就有五万多个注册。现在中国的孩子都从小学音乐，人群基数很大。90前后在音乐方面有一些追求的人确实挺多。

你有没有想采访的创业者，你想问他什么问题？

赵

王兴。美团烧钱太狠，而且仗是打不完的，这个市场很难产生寡头，包括打车领域也是如此，关键看后面的巨头想不想砸钱。

想问王兴的问题是，5年之后预期新美大是什么样子。

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