作者：Judy

从 2005 年起，慕岩就有了「帮人找对象」的人设——单身的朋友遇到他自然会聊起「帮我介绍个对象吧！」的话题——由此引起的结果是，慕岩朋友圈发布的好友「征婚帖」的编号超过了 200。

朋友 A 被慕岩通过朋友圈介绍给了自己的好友，有「好事」的好友又将这个信息截图转发到自己的朋友圈里，一层一层的传播，将 A 这个单身资源便共享了出去。

也是通过这种好友的分享，慕岩已经帮助不少朋友牵线成功了。

*一号媒婆创始人 慕岩

2017 年初，慕岩将这种婚恋交友的方式产品化——一号媒婆 APP，即一款可以共享自己身边的单身资源给更多好友的产品。

与市面上绝大多数的婚恋交友产品不同的是，一号媒婆如同产品名称所体现的：将「媒婆」身份的用户放在了相对核心的位置。在这个 APP 中，每个人都可以成为媒婆，并邀请自己单身的朋友来注册成为自己「单身团」的一员，单身朋友填写基本资料和简介之后，媒婆可以对单身朋友写下推荐语即「媒婆说」，来以朋友的身份去对 ta 做描述，同时起到背书的作用。

这个产品一上线便得到了徐小平、姚劲波、王小川等创业投资圈大佬的支持，他们作为第一批入驻媒婆带来了身边的单身男女。徐小平老师一如既往热情的给大家推荐自己的朋友，而「专注做媒 12 年」的慕岩本人的单身团里已经汇集了大量正在找对象的男女生。

以单身身份进入一号媒婆的用户，可以设置条件如「家乡」、「收入范围」、「是否吸烟」等来做初步筛选，可以对中意的人点赞表示「心动」，如果想要获得对方联系方式，则需要给对方的媒婆打赏。

比如你想联系慕岩单身团的某位女同学，那么你需要向慕岩打赏，这位女同学如果通过了你的好友请求，那么打赏金额即归慕岩，如果没有通过申请，打赏会自动退回。

对媒婆的打赏一方面是对媒婆身份用户的激励，一方面也构成了一号媒婆的盈利方式。

据慕岩对 IT 桔子的介绍，一号媒婆自 4 月发布以来自然增长的用户有 10 万左右，日活跃度接近一万，在日活跃用户中媒体发出加微信申请的比例在 40% 左右。

此前，慕岩在某直播平台做了一次「婚恋社交与共享经济」话题的分享，他解释：「共享经济是把没有被充分利用的资产、资源来进行利用，从这个角度看，你身边的单身资源也可以被认为是一种没有被充分开发和利用的资源。他们缺乏一个通道来互相认识和了解，就会缺乏一个潜在的约会机会。」

在一号媒婆 APP 中，媒婆成为一种分享身份，而单身的朋友们就成了被共享的资源。

这种「共享」的过程也体现了一号媒婆与其他社交平台不同：由「媒婆」进行背书而让每一个单身人士的真实度大大增加。

在人类心理、婚恋关系领域研究了十多年的慕岩对于婚恋类的社交产品做了一个总结——用户在一个产品中所获得的「社交利益」、承受的「社交压力」和付出的「社交成本」，将前者最大化，而将后两者最小化才能获得用户的青睐。

以一号媒婆的用户「媒婆」角色来说，首先 ta 可以获得帮助朋友的社会收益，同时打赏金额也是一定的金钱收益；ta 所需要付出的社交成本是注册完毕后在朋友圈邀请朋友加入，给朋友写个推荐，之后不用其他操作，成本较低；而压力则可能有「朋友是否能找到对象呢」的担忧。

在慕岩看来，整体上平衡来讲，媒婆在这里的收益可能会远大于压力和成本。

那么，都有什么样的人乐意做媒婆，去共享自己的单身朋友资源呢？

慕岩介绍了一号媒婆中主要用户的类型：

原本生活中就热衷于组织联谊活动、介绍对象的人，甚至有人会自己开设一个公众账号专门为人介绍对象。这一类人能量很大，一旦转移到一号媒婆便能带来上百个的单身朋友资源；

第二种是热心帮身边人找对象的；

第三种是社交达人如徐小平或公司 CEO，他们并没有特意要为单身人士做什么，但喜欢组织聚会或者在做社区型的业务，他没有意识到自己跟婚恋社交的关系，但这种人往往是一个强大的社交节点，可以链接很多潜在的约会对象；

第四种人属于对互联网新鲜产品感兴趣的群体，乐于尝试这种新形式的产品。

互联网婚恋相比于传统的线下介绍，很显然的特点是其一潜在约会对象的数量和范围被几何倍数的放大，然后通过第一步数据的筛选后，单身人士仍可获得大量的潜在约会对象。而如果在这个阶段由人工进行进一步介入，可以提升单身人士寻找效率和成功率。

一号媒婆之后的产品计划中，将设计更多细节让媒婆门参与度更高，比如增加媒婆在其中起到的撮合作用，另外对于有更高需求的单身用户，也可以由媒婆们来「接单」完成。

「专业做媒 12 年」，还专门学习过心理学的慕岩同时谈了谈自己的婚恋观。

IT 桔子：在一号媒婆的产品上，单身身份进入的话很多人都需要填自己的包括收入、房、车等「比较敏感」的信息，这些硬件的条件是促成恋爱、婚姻的先决条件吗？

慕岩：这不是先决因素，只有少数人会把物质作为第一重要。有的人的婚恋观会认为，婚姻就是一个合伙制企业，所以他们特别看中对方的现实条件。但绝大部分的婚姻是基于恋爱的基础上的，然后再考虑双方在一起长期的生活体验，这是比较健康的婚姻观。

IT 桔子：你的婚姻观是怎样的？

慕岩：我觉得首先婚姻是一个由人发明出来的制度，它不是说要每个人都必须遵守这个制度，也就是你可以选择结婚或者不结，我觉得婚姻是一种你选择的生活方式。

然后其实婚姻就是两个人（这两个也不一定都是一男一女），他们愿意在一起，并长期的在一起生活，那么这个事是基于两个人的相互好感、亲密感和共鸣——就是其实需要两个人有好友般的亲密感，有情人般的吸引力，最后就是互相的一个承诺。

IT 桔子：你觉得两个人能够在一起并且长久，有哪些因素比较重要？

慕岩：两个人的长久，我觉得有几点，最重要的是两个人能互相忍。你会发现不管你们两个人刚开始有多合适，那你们在婚姻中一定也会有需要磨合的地方，去包容对方。

其次才是三观的匹配。这其中包括生活方式要没有大冲突对吧、家庭财务管理这个要协调一致是吧、然后还有沟通模式，也需要匹配磨合的。

所以为什么说「门当户对」特别重要，其实本质上不是门当户对重要，核心是两个人家庭背景对双方会产生巨大的影响。我刚才谈到的关于三观的几点，大部分都是被家庭环境所影响，所以门当户对不一定是说这两个家庭一定是在社会当中处于相同的地位，并不完全是这样的，原生家庭的相处方式、灌输给孩子的三观，这些应该是门当户对中最重要的部分。

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