创始人在传统健身行业有16年经验，健身者联盟的这些新方法会奏效吗？

近日，健身者联盟宣布获得千万级Pre-A轮融资，旺辉资本领投。健身者联盟创始人兼CEO吉登宝告诉懒熊体育，今年底将要在上海、苏州、郑州等地开设30家店。

2017年7月，健身者联盟在上海成立，目前在上海已有两家直营店和一家加盟店。吉登宝在创立健身者联盟之前，是皇领健身会所创始人，在传统健身行业有16年经验。

谈到为何做健身者联盟时，吉登宝举了这样一个例子：2012年他开了一家健身房，但没过多久，房租出了问题健身房被迫关门，会员纷纷前来要求退卡，但由于传统健身房的预售模式，所得现金都已用在继续扩张上面，导致他被人指责。这件事让吉登宝陷入思考，怎样才能解决预付卡的问题？

结合多年从业经验和调查，吉登宝认为，在传统健身房有96%的会员办年卡后，可能健身时间不足一个月，所以在思考健身者联盟的售价定位时，将年卡价格定在了299元——而之前这通常是其它健身房的月卡价格。

健身者联盟并没有因为价格降低而大幅度缩减面积，在空间设置上保持800平米的健身房，内设30台跑步机、20台器械以及操课区、单车区、淋浴区等，但在传统健身房构造基础上取消了前台，用营养补给区（餐吧）来代替。

吉登宝解释，传统健身房两三千元的年卡，会员健身次数不多，却要为很少使用的泳池、健身器材、团操课买单，这其实不是很合理。健身者联盟则将各个健身区域独立开来，实行299元年卡与项目购买付费结合的形式。会员购买年卡后，可在公共健身区进行锻炼，若想上团课、私教课、智能单车等则需要按次额外付费。

作为领投方，旺辉资产管理（上海）有限公司此前投资的主要方向集中在高科技新材料，但旺辉资产投资总监李欢解释道，此次选择健身者联盟，主要看重的是其与互联网和物联网的结合。

这里提到的物联网，是指健身者联盟利用了目前零售业已开始运用的quiXmart人工智能系统（快猫），它具有掌纹识别、人脸识别、智能语音交互系统等功能，可实现用户24小时健身的需求，全店物联网控制系统。同时健身者联盟也开发了App，目前处于试运营阶段，现阶段线上操作主要依赖微信端。

在旺辉资产看来，健身者联盟和传统健身房相比，年卡299元价格相对较低，另外团课和私教单独付费比较合理。

现阶段，用户需要在微信端进行注册，扫码进行锻炼，单独付费项目也是通过微信来完成，团操课的客单价暂定为19.9-29.9元每节课，淋浴5元一次约20分钟，私教课价格则由教练来定，每家约配备3-5名教练。

“我们想把健身者联盟做成教练端的淘宝，教练可以自主定价私教课费用，用户可根据教练的信息进行选择，而我们收取私教费用的30%，会员也可对教练进行评价。”赵俊说。

健身者联盟联合创始人赵俊告诉懒熊体育，目前单店成本含设备+装修在180万元左右，其中一家直营店在今年2月已开业，到现在4个月的时间，已积累4000名会员，每天到店健身的会员含公共空间+操课在100人左右。

对于接下来的发展，赵俊表示，在开直营店的同时将主要以加盟为主，加盟费用是健身房每月营业额的6%。同时也提出了加盟的要求：首先，不能干涉门店管理，由健身者联盟安排店长并统一管理；其次，要看加盟商的实力；最后在地域方面，目标放在一二三线城市。吉登宝透露，7月起正式开放加盟。

根据现有的数据，单店总投资金额在180万元，预计投资回报周期在2年8个月。加盟商仅提供资金及场地，余下开业及经营则由健身者联盟统一管理。

与传统健身房相比，私教和会籍顾问是健身房财务支出的重点，健身者联盟将这些大比重支出缩减，降低成本，在消费模式上，虽然也是主推按次付费，但有299元年卡作为保证，在吉登宝看来，这种模式要比超级猩猩、乐刻健身等新型健身房的用户黏性高一些。

当用户数量达到一定规模后，围绕用户需求，健身者联盟不仅提供健康餐，还将业务拓展到健身服饰方面。在健身房售卖健康餐和运动服饰如今已变得常见。无论是新锐的SpaceCycle还是老牌瑜伽连锁Pure集团，都早有先例。

吉登宝将服装品质定位于运动潮服，团队合伙人之一即是设计师出身。目前，首批健身运动潮服已经做出，为了积累用户群体，暂时以活动奖品的形式赠送给会员，之后定价大概在200元左右。

▲健身者联盟的公共健身区

吉登宝表示，通过4个月的运营，健身者联盟的收入来源大致清晰。以单月为例，每月有约500名新会员购买299元年卡，私教收入在20-30万元，团操课有5-6万元，其余还包括健康餐、淋浴、服装、App内的广告、营养品补给等的收入，而店面每月的房租控制在7万元左右。

赵俊则表示，考虑到租金问题接下来的扩张不会选择在商场里，目前也不需要通过商场来吸引流量。计划主要还是在写字楼和居民区密集铺开，争取做到每3公里就有一家店，通过密度占领城市，争取做到区域性垄断。

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