把基因产品单价降到39.9元,奇云诺德罗奇斌:“我治不了乱象,我就治人。”|Xtecher人物特稿

Xtecher 2016-09-26

作者 陈梦迪

全文共 4829 字,阅读预计您需花费 7 53 秒完成


本文您将看到:

  • 清苦专注的研究者如何华丽转身要将生命数据化

  • 人类的疾病根源究竟在哪里?

  • 如何更好的管理自己的健康

  • 医疗乱象是否能因生命的数据化而得到治理?

曾经沉溺于僧人一样清苦生活的生物信息工程师如何转变成一个“逆商”奇高的创业者?爱喝咖啡的CEO如何主导着将生命数据化的宏伟工程?深陷医疗乱象的无辜群众能否得到拯救? 7 53 秒后或许您会找到答案。


作者:陈梦迪

编辑校正:甲小姐

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罗奇斌的名片上印着:奇云诺德创始人、CEO,中国康复技术转化及发展促进会、精准医学与肿瘤康复专业委员会副秘书长。

 

他泰然坐在沙发上,手中一杯氤氲着香气的咖啡。浓眉朗目,皮肤黝黑,犀利的眼神透出一名企业经营者的精干和理性。

 

“我是一个逆商比较高的人,压力越大越平静,所以,我适合创业。”

 

如今的罗奇斌不乏创业者的老练,从外表上很难看出来,两年前,他还是个在基因行业的深耕多年,鲜与人打交道的学者。


从观察者到行动者

 

“不懂生物信息的计算机人才不是好的大数据专家和专栏作者。”罗奇斌开起了玩笑。

 

作为国内基因组学科奠基人于军教授在沃森研究院的首批学生之一,同时作为国内最早一批生物信息工程师,罗奇斌进入基因行业已有十二年:

 

本科在汕头大学,生物信息和计算机双学位,擅长数学和编程;硕士在浙江大学沃森研究院;毕业后进入中科院基因组研究所(华大基因前身),从事生物信息算法研究;后赴德国慕尼黑大学攻读生物信息学博士学位;2012年学成归来后,继续在中科院从事科研工作。

 

创业前,他的微信好友不足100人,每天接触的人不超过10个,工作常常超过十几小时,过着僧人一样清苦而专注的学术生活。

 

当时,他为一些投资机构做基因科技方面的投资顾问,写了很多不公开的专业文章供决策层参考,在行业媒体发表了很多有影响力的作品,被誉为“基因行业的观察者”。

 

可他逐渐认识到,中国并不缺少像他一样的科研人才,但是缺少能把科技转化成产业动力的人,由此萌生了创业想法。

 

在中科院导师于军教授的帮助下,2014年,罗奇斌辞职创立了奇云诺德——一家专注于基因大数据的人工智能公司。2015年5月,奇云诺德获得了凯泰资本500万天使轮融资。

 

“将生命数据化”

 

在互联网的席卷之力下,医疗健康领域发生着天翻地覆的变化。将大数据引入基因诊疗,正在代替传统的经验医学,带来医学史上新的革命。

 

在未来,医生将不再对症下药,而是对“基因”下药。

 

谷歌创始人谢尔盖·布林发现帕金森易感基因后,彻底改变了自己饮食、行为生活方式;影星安吉丽娜·朱莉连续两次预防性切除双侧乳腺,以降低患乳腺癌的几率;乔布斯患癌后花了10万美元进行基因测序,精准治疗胰腺癌。

 

基因科技因为名人效应进入大众视野,不菲的价格却令人望而却步,但是现在,奇云诺德已经把基因产品的单项价格降到了39.9元。

 

“我们在基因数据的生产上是免费的,数据存储、分析、解读、挖掘和健康管理应用,是39.9元每项。”

 

随着基因测序技术的快速迭代和设备升级,基因检测费用会越来越低甚至免费,如何挖掘、解读海量的基因信息数据,以及如何与临床结合,才是目前行业面临的真正挑战。

 

奇云诺德能够迅速崭露头角,核心就是对生物信息数据的精准分析。

 

基因数据解析的精确性取决于人才和数据库,只有真正专业的生物信息分析人员才能将原始数据和专业数据库进行比较分析和解读,生成可信任、准确率高的检测报告,协助健康管理和医疗。

 

奇云诺德的核心成员来自中科院基因组研究所,数据库来自各大科研机构公开的数据和他们自己客户的数据。

 

正如《数据之巅》作者涂子沛所说:“计算机和网络将像有智商的人一样为医疗、健康工作和服务。通过对客观世界的测量和记录,数据将成为未来医疗的决策依据、发展基石和创新平台。”

 

奇云诺德切入市场靠的是通过人工智能将生命数据化。

 

“一个人的生命可以用各个维度的数据量化,比如基因数据、生理数据(比如血压、脉搏)、环境数据 、社交数据、蛋白数据等,我们负责解读数据,把数据变成对健康管理和临床医疗有用的信息。”

 

经过一年的努力,奇云诺德目前的拳头产品有两个:一是全基因组健康管理报告,二是奇云诺德一体机。

 

《高端全基因组健康报告》是一本专属于你的“身体使用说明书”。用户只需要提供一点唾液,由合作的专业测序机构对唾液完成基因组测序,奇云诺德团队再对测序数据进行分析和解读,最后制作出一本可视化报告。

 


高端全基因健康管理报告

 

报告内容包括:90+项疾病风险,50+项精准用药指导(依据身体对药物吸收成分和代谢能力建议用药品种和药量),1400+项遗传疾病筛选,70+项特质基因。报告出来后,用户在饮食、运动、就医和用药方面会得到一对一的健康顾问指导,每个月一次的电话回访。

 

而奇云诺德健康管理一体机是一个长得像路由器的小盒子,可以代替人工,对基因数据智能解读,自动上传数据,实时获取一对一健康管理报告和预防干预类产品资讯。

 

“通过健康管理的产品和服务,让用户学会一套自我管理和日常保健的方法;改变不合理的饮食习惯和不良的生活方式;降低慢性病风险因素。”

 


奇云诺德健康管理一体机


“所有疾病都与基因有关”

 

“总体上,所有疾病都与基因有关,基因是DNA分子上携带遗传信息的功能片断,是生物传递遗传信息的物质。因此基因检测可以应用于精准医学和健康管理的方方面面。”

 

对于健康人群和亚健康人群,罗奇斌希望用基因科技把医疗体系前移,对疾病进行预测、评估然后干预。尤其可以减少两类基因缺陷带来的遗传性疾病:一类是携带致病基因的人,如地中海贫血、血友病,从基因信息就能够判断这类人会不会患病; 另一类是对某种疾病有易感基因的人,通过基因检测能够帮助预警未来的健康状况。

 

对于高危人群和患病人群,罗奇斌认为,证据、诊断和治疗是临床诊疗三部曲,证据越充分,诊断就会越明确。如果医生参考30亿个基因遗传密码的指标,对疾病可以更加精准的诊治。因此,可以用基因检测找到癌症患者基因突变的靶标,辅以针对性的化疗药物进行“精确打击”,代替目前放疗、化疗、手术等地毯式轰炸手段,减轻病人的痛苦和经济负担。

 

在日本,胃癌的早期筛查已纳入医保范围,基因检测应用在胃癌早期筛查已得到全民普及,这个癌种在日本已经成为慢性病得到了很好的控制。

 

《黄帝内经》说:上工治未病。预防永远大于治疗。但中国作为最早参与人类基因组计划的成员国之一,技术与发达国家差距不大,在产品普及率上远远落后。

 

中国人健康管理的意识也很淡薄,“不见棺材不掉泪”,抽烟喝酒一年花上万元,但是几百元的体检却嫌贵,能接受基因检测的人更少。这是目前中国在疾病预防,也是奇云诺德发展面临的最大挑战。


“未病先防是最好的健康管理”

 

当你发现了一座金矿,你可以成为挖金人,也可以成为提供铲子和水的人,奇云诺德选择了后者。所以罗奇斌强调:奇云诺德是基因大数据公司,而不是基因检测公司。

 

“和基因检测公司的区别在于,他们生产数据,我们挖掘数据。”

 

因为目前做基因大数据分析解读的企业很少,奇云诺德不缺客户。从今年8月份产品上线,奇云诺德目前客户量接近一万,包括学术科研机构、企业以及个人用户,主要以健康人群为主。

 

“健康人群是最大的人群,借助奇云诺德的人工智能、大数据和基因科学,帮助人们未病先防才是最好的健康管理。”

 

目前基因行业普遍毛利率低于30%,而基因大数据领域由于边际效应,盈利情况较为乐观。目前,奇云诺德月均收入在一百万以上,明年保守预估会有3至5倍的增长,随着数据量的积累,利润也会有质的飞跃。

 

罗奇斌计划在5年内,让1%的中国人能够通过奇云诺德管理自己的基因数据,实现精准化健康管理,防癌于未然,享受高品质的健康生活。

 

“创新是本能,不是亮点 ”

 

从奇云诺德成立的第一天起,罗奇斌就有清晰的战略和目标。他引用《孙子兵法》中“上兵伐谋,其次伐交,其下攻城”来概括奇云诺德的企业战略。

 

他说,在企业里,上兵伐谋,谋是人才战略;品牌是交,是影响力;攻城是技术。奇云诺德的第一战略是人才战略,第二是品牌战略,第三才是技术创新。

 

“技术创新之所以排到第三,因为技术创新是我们的本能,不是亮点。创新是企业的基因,忘记它,但是每天都在实施它。”     

 

他对人才有着自己的标准:“三流人才直接解决问题,二流人才考虑如何从问题源头解决问题,一流人才考虑怎么让问题不存在。”

 

他招人的最低标准是三流人才,努力往一流人才培养,坚持宁缺毋滥。

 

“公司刚成立时,我一个人什么都做。所以后来招人的时候我就有要求,如果对方没有比我厉害很多,我是不会聘用的,招进来就能独当一面。”

 

罗奇斌是上升处女座,对工作追求极致的完美,有时是个让人害怕的领导:“我不能容忍出现一个字的错。一个问题,员工如果迟迟不能解决,我上手五分钟搞定,这个人就危险了。”

 

他的管理方式还有很多独特之处。他从学生时代起就是咖啡爱好者,他把对咖啡的喜爱融入到企业文化中。在奇云诺德,每个员工都要掌握如何研磨、冲泡、品尝咖啡。

 


喜欢喝咖啡的罗奇斌

 

“成长就像咖啡品尝,第一步需要的是尝试,每天尝试,到一定的时候你会不知不觉觉得速溶咖啡无法入口,我要让员工在我这里学到的不仅仅是知识和技能,还要提升对产品和行业的品味。”

 

奇云诺德最特殊的员工是“首席安抚官”奇奇,罗奇斌十一岁的爱犬,偶尔会和主人一起上班。罗奇斌从不叫它狗,而是“孩子”。抚摸它的时候,他脸上的严肃不见了,取而代之的是幸福温暖的笑容。

 


首席安抚官在“视察”工作


 “我治不了乱象,我就治人”

 

比尔·盖茨曾经预言:超过他的下一个世界首富必定出自生物技术领域。新兴行业永远是巨富的摇篮,基因行业也不例外。

 

尤其去年10月1日,跨行业并购不再需要证监会审批,再加上新三板资本市场的火热,资本更加疯狂涌入基因产业。虽然目前处于资本寒冬,罗奇斌预测到2018年时会出现一个资本热潮。

 

“目前很多公司没有清晰的市场定位和长远的目光。如果投资者仅仅是简单做一些市场调查,参加几场学术会议,就盲目出手占坑,最终的结局一定是以惨淡的用户数量收场。 ”

 

什么值得投资?罗奇斌站在投资者角度认为:“基因行业企业发展比拼的不是用户和销量,而是技术创新能力。以奇云诺德为例,基本上是每个月一次产品升级,每三个月一次产品迭代。如果平台型企业无法做到每个月在业内出现一次爆点,基本上可以说核心竞争力不够。”

 

基因行业是拥有最多高学历创业者的行业,“如果企业没有一个专家级别的合伙人,基本不靠谱。”

 

任何行业在爆发期都会经历一个良莠不齐、市场混乱的阶段,目前国内基因行业各种五花八门的检测机构、健康医疗机构层出不穷,收费也相差悬殊。

 

曾有新闻爆料,一个老人陷入高科技基因检测骗局,损失三十万,投河自尽。罗奇斌说:“在了解基因检测技术前,我们要明白一个前提:基因检测技术服务的是我们的健康,凡是夸大其词的机构或多或少都存在一定的风险性。”

 

在业内,很多公司名为“健康管理机构”,实际业务还是“基因检测+增值产品销售”这种传统模式。

 

这样的模式一定会在三度以后做死。三度,就是说客户的客户的客户。因为基因检测只能发现问题,问题的积累在三度以后,得到的是三次的几何倍增。最后问题会激发,直接的后果就是客户的转移和信任的丧失。如果市场出现一千家这样的公司,将会群魔乱舞。”

 

传统的基因检测已经在2006年的时候被美国互联网公司完成了从0到1的过程。罗奇斌认为,如果企业还是走传统模式来发展基因检测和精准医疗,一定是没有出路的。 

 

“现在我们做事,如果做不成,伤的不是人,而是对一个行业的信心。”

 

基因行业作为朝阳产业,未来发展必定是走向细分。有人认为掌握医疗大数据就掌握了未来,罗奇斌并不同意。他认为,基因检测只能发现问题,无法解决问题。未来谁能最快地把医疗数据转化成有用的信息和知识给医生用,谁就能够获得用户。

 

在自己创业之外,罗奇斌似乎操着全行业的心——他发现既懂IT技术,又懂生物医学的人才非常难找,就开办了公益性质的“基因黑客训练营”,第一期有400多名创业者和CTO报名,他只招收了30名学员。结业后,有的学员进入基因行业公司工作,有的拿到投资开始创业。

 

“我希望帮助更多的IT人才进入基因行业,我不仅是基因行业的从业者和观察者,也希望成为一个启发者。”

 

从去年开始,罗奇斌找了近百个企业家众筹出国内首个基因行业咖啡馆——“本质咖啡”,他希望通过咖啡馆整合行业资源,搭建一个基因行业的文化传播和项目产品发布平台,计划每周邀请两个上市公司创始人讲述创业故事。

 

最近,他刚给自己定了两个小目标:卖出10万杯咖啡,再写一本书《基因行业的众筹之路》。

 

“我治不了乱象,我就治人。”他努力把行业里的人聚集到一起,通过大家共同信奉的东西,建立职业道德,再调取这些人的力量,去影响更多的人。






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