【NO.046 Pre-A轮】融资1000万 用“活”了200万年的冰川泥敷脸 有个男人说让千万女人变美是他的事业

2016-04-27 吕可珂 零传媒 零传媒


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看完一个好项目


前不久,荧光面膜事件让爱美的女人们唏嘘不已,纷纷表示再也不敢乱贴面膜了。

一说起面膜,效果好的欧美大牌国内销售的价格太不友好,便宜的又没有效果。纠结于效果与价格之间,剁手党们只好纷纷跳入海淘、代购的大坑。

在杭州城西的海创园里,有一个专业的护肤品牌悄然诞生,或许能够拯救女人的这张脸。


   

偶然相遇 

造就一个专业冰川泥护肤品牌

跨界玩美妆,对于已经在互联网摸爬滚打了十几年的赵品红来说,这是忠于内心的一次改变。2014年底,赵品红因为一次机缘巧合在国内碰到了在美国俄亥俄州立大学从事微生物和细胞分子学研究的Dr.Jason.Li。


▲ 杭州雅生生物有限公司董事长 赵品红

“我本身就是一个自然主义者,我始终认为自然的、原生态的才是最好的。当时听说Dr.Li正在做冰川泥的研究,我就很感兴趣,就觉得这个东西很好。”赵品红说。冰川泥是矿物泥的一种,存在于加拿大北海岸纯净的冰川河床,长期受到温泉细浪的淘洗,含有镁、锶、钙、铜、锌、硒等多种矿物质和微量元素,是世界上最细腻的温和的天然泥。具有祛红血丝、对抗皮肤敏感、增白祛黄褐斑、抗皱祛疤痕和收缩毛孔等功效。如果拿它来护肤效果一定很棒。

赵品红与Dr.Li越聊越投机,最后一拍即合,决定将Dr.Li创立的美洲有机公司旗下的专业冰川泥品牌ICEDGE引入国内,进行推广与销售。

2015年3月创建团队,4月入驻海创园,10月产品发布,到2016年1月产品正式进入渠道销售。一个专注冰川泥护肤的品牌在赵品红和他的团队的运营下逐渐发展起来。


   

生态环保

严格把控原材料的安全新鲜

说到公司产品,赵品红掩不住骄傲的神色。“我们目前面市的只有冰川泥膜一款产品,主要是深层清洁的功效,分旅行装和礼盒装两个规格。这个冰川泥膜的原料产自加拿大高纬度冰湾,原生态、无污染,可以说是独一无二的。”

冰川泥的形成一般要200万年的时间,目前加拿大政府只允许两家公司挖采冰川泥,并且严格限制每年的挖采数量。为了更好地确保原料来源,ICEDGE与具有冰川泥挖采资格的加拿大冰湾有机皂土公司签订了十年的合作协议,由加拿大公司挖掘生产冰川泥膜原料,该公司承诺整个开采过程不对当地环境造成污染破坏,与当地居民一起保护生态环境。


▲ 冰川泥面膜产品

由Dr.Li带领的美国美洲有机团队负责开发产品。“虽然ICEDGE成立才一年多时间,但是我们的技术已经有了长达六年的沉淀。目前世界上对冰川泥的开发和研究也就十年时间左右,可以说,我们的技术在世界层面上都是先进的。”赵品红说,由于ICEDGE在北美设有实验室和工厂,使冰川泥原料得以就近生产加工,避免了长途运输中的污染。产品真空包装运输,再到中国由杭州雅生全权代理,进行分装销售。

经过三个多月的市场考验,ICEDGE冰川泥膜受到了用户的广泛好评,产品渐渐打开了市场。

“继初期推出清洁面膜后,我们还将陆续推出SOS、补水、抗衰等功效的泥膜,产品开发是一个漫长的过程,急于求成是做不好产品的。”赵品红认为。

   

品质把控

成就中国人自己的国际护肤名牌

千万级天使轮投资、国家“千人计划”重点扶持项目,创立不久的杭州雅生就获得了圈内圈外的极大关注。对于公司未来的发展,赵品红很有信心,也很有规划。“冰川泥里含有几十种对人体有益的微量元素和益生菌群,我们要利用好冰川泥这个好东西,我们目前只想在护肤这个细分市场一直走下去。”

谈到现在的护肤品市场,赵品红觉得市场很乱,产品很杂,高端市场几乎都被欧美、日韩垄断。而冰川泥面膜目前市场上品牌也很杂乱,价格参差不齐。

“ICEDGE没有价格优势,靠品质取胜。品质把控一直是我们工作的核心与重点,我们郑重承诺,我们会不遗余力地确保ICEDGE的每一份产品都是质量合格的。”

除了拥有CFDG(国家食品药品监督管理总局)的备案外,ICEDGE的多项指标均符合国际认证。其重金属含量符合世界上最严格的重金属标准--欧盟的重金属标准;其微生物含量也符合美国FDA标准。


▲ 冰川泥面膜产品

赵品红对天然、生态护肤品的市场前景十分看好,越来越多的消费者青睐用自然健康的理念呵护肌肤,从根本上缓解肌肤的种种问题,产品的安全和有效是消费者选择的重要标准,未来,ICEDGE是否会成为日常护肤首选品牌?

“我们觉得真正用心去打造产品,就是要花时间、花精力的。这样用心打造的产品才能被消费者认可,被市场认可。我们希望打造的是经典的产品,它的生命力不止三年五年,而应该是十年二十年,甚至更久。”杭州雅生生物科技有限公司在生物领域有一个长远的规划,据了解,目前已有项目筹备中。

目前,ICEDGE打算融资1000万,用于新产品开发、团队建设和渠道推广等方面。



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