文| 铅笔道 记者 小西

注：Frank承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

Frank是一名资深亚文化爱好者，机车、滑板、说唱，十足的潮酷青年标配。

他的第一次创业是在大三，当时是以联合创始人的身份加入了一家海外资讯平台。这段经历一直持续到毕业一年后。“三年没有拿过工资，我是抱着学习的态度来的。”他见证了这家公司从创立到完成A轮融资，从0到1的过程令他渐渐摸索到了一些创业的门道。

有了第一次练手，之后他便少踩了许多坑。在第二次创业时，Frank选择了自己最熟悉的亚文化领域。

在他看来，目前市面上社交类产品众多，各有侧重。大部分社交类软件还是更偏重纯陌生人社交，没有真正的情趣交友。

与此同时，他也看到了市面上有一些小众的社交App，比如同性恋交友的Blued,在激烈的竞争中存活了下来。这让Frank意识到，垂直领域的社交App是有市场的，小众情趣的人群基数很大，且目前市面上还没有社交软件平台去兼顾他们。

Frank对于亚文化的定义为非主流的兴趣、爱好及审美。他分析，“目前亚文化情趣社交很少有人做，这部分人群有刚需，有刚需就有市场。”

2016年，Frank从情趣社交切入，创立了聚焦亚文化的社交项目NICO。这是一款以情趣爱好为维度进行匹配的陌生人交友平台，满足了用户不同的情趣爱好和不同的恋爱性别，以多维度为年轻人提供社交方式。平台为每位注册用户设置了多维度的标签，方便兴趣爱好相投的陌生人快速找到彼此。

目前，NICO主要分为三大模块：一是社交板块，包含随聊、语言随聊、1对1主播陪聊、附近的人、牵线墙，覆盖了市面上其他社交类产品的大部分功能；二是社区，用户可以在此发帖、畅聊；三是亚文化情趣电商。

Frank透露，现阶段NICO用户留存时长要高于市面上大部分社交软件，社区的调性稳定、内容质量高是用户高留存、高使用时长的重要因素。他认为，“没有调性的社区活不下来，NICO的社区氛围已经形成了明确的风向，用户进来知道玩什么、看什么、说什么，这点很重要。”

在平台调性上，他坦言团队也走过弯路。早期，NICO在获取用户方式上是阶梯状的，从某一个情趣点切入获取精准用户，之后再辐射到多个情趣来吸引更多用户。

在此过程中，Frank经历了取舍问题。在不断提高平台安全性、加强内容审核的同时，他考虑过将用户情趣标签隐藏，转向有更大用户基数的潮酷方向。在短暂的尝试后，他很快发现这条路走不通。

“原本以为情趣用户和潮酷用户是互通的，这是一种错觉。”经历了这次试错，Frank和团队也将平台调性更加坚定地落在情趣社交上。

NICO的用户群体定位于20~24岁的年轻用户。早期获取用户的途径，主要是微博、QQ、微信、百度关键词搜索等，这让平台获得了第一批忠实度较高的垂直种子用户。现阶段的推广主要是靠搜索引擎优化，成本低，也更加精准。

目前，NICO已积累180万用户，日使用时长稳定在30分钟以上，平均日启动次数25+，每日发帖加评论7万+。

下一步，Frank希望平台在未来半年日活能达到15万~20万，并在“弹药”充足后布局海外市场。

9月，团队将上线“交友+”功能，该功能通过让用户做测试题生成性格兴趣六角图，用户可以用左滑右滑的方式找到和自己契合度高的伴侣，缩短交友时互相熟悉的时间。

据悉，NICO已于2017年4月完成400万天使轮融资，投资方为真顺基金、贝塔斯曼基金。团队正在筹备新一轮融资，此轮资金将主要用于市场推广。

编辑 | 吴晋娜     校对 | 武旭升 

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