◆ Leon是个中泰混血儿

文| 铅笔道 记者 徐瑞灏

►导语

中泰混血的Leon有着国际化视野。自美国纽约电影学院洛杉矶分校毕业后，他先后投身于影视、奢侈品行业及高端酒店业，期间积累了大量时尚人脉。

2015年3月，Leon创立“LS Limitless烈司”，最初，这是一个轻奢品牌。不久后，他陷入“做品牌”还是“做平台”的矛盾。

经过调研他发现，国内的设计师品牌平台多只涉及少数品类，以产品为主，服务及社区方面则有缺失。

同时，Leon自知团队缺乏品牌基因，难以将产品线做好。

他下定决心，当月，“LS Limitless烈司”正式向轻奢生活一站式电商平台转型。平台囊括限量时尚单品、画廊艺术品、生活方式项目和思潮杂志书籍四个品类，通过线下社交活动，将潜在用户引流到线上服务号进行消费。

当前，“LS Limitless烈司”的合作品牌已有90多个，上线单品1000多，共举办活动十余场，每月客单70~100个，月流水7~8万。

注: Leon已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

苹果塔、饼干拼盘等甜品堆满桌面，众多时尚潮人、明星、网红人手一杯鸡尾酒，随着音乐摆动身姿，不时闲聊几句，现场气氛火热。

在一场四个时尚品牌联合举办的派对上，Leon陷入沉思一一若只将“LS Limitless烈司”做成一个品牌，格局是否太小？

当时正值去年3月，Leon创立“LS Limitless烈司”后不久。最初，他只想做一个轻奢品牌，围绕实用消费主张做一条产品线。

在有此疑惑后，Leon找遍国内设计师品牌平台细细研究，发现如“良仓”、“栋梁”等平台一般都涉足1~3个品类，如时尚单品、生活方式产品、杂志等。

“要做就要和别人不一样，我想做一个轻奢生活一站式电商平台，囊括时尚单品、画廊艺术品、生活方式项目和思潮杂志书籍四个品类，尤其生活方式项目，是别人所没有的。”想法明晰后，他找来合伙人商量。

◆ 服务号页面

边喝着冷萃咖啡，Leon边坦露，自己想把业务方向转为电商平台。随后，他和合伙人Nawad、夏夏在咖啡馆内就这个话题吵了起来。

“现有设计师品牌的平台已然很多，我们怎么区别于别人，又怎么把它做好？”Nawad和夏夏觉得Leon在意气用事。

“我想了很久，其实我们缺乏品牌基因，很难将产品线做好，而且品牌不利于扩张，平台才是好的出路。”Leon动用九牛二虎之力，终于说服两位合伙人。

当月，“LS Limitless烈司”正式转型为轻奢生活一站式电商平台，目标人群有高产阶级、影视媒体文娱人、20~30岁具国际化视角的年轻人。

初创前两个月，团队一直在思考线上线下应分别采取什么策略。

为在圈子内师出有名，4月到7月间，“LS Limitless烈司”与多家lounge、pub、cafe合作，举办了7~8场线下活动，如鸡尾酒会、拍卖会、展销会、红唇派对等。

“活动会和各种品牌商合作举办，主要通过社交event的形式，积累我们的口碑。”Leon解释。

此时，BD团队频繁地与韩国、英国、美国乃至哈萨克斯坦的的设计师品牌接触。

Leon则借由自己中泰混血的背景与多年影视、奢侈品行业及高端酒店业工作经验，与多家东南亚时尚品牌及国内小众设计师品牌洽谈。

◆ 年会现场

7月，前期口碑及品牌积累完成，Leon开通微信服务号。在陆续与品牌签订合作协议后，四个品类的时尚单品渐渐在服务号上线。

“LS Limitless烈司”直接与品牌方合作，并抽取20%~30%的销售定价提成。

Leon承认，在四个品类中，以时尚单品（衣服、配饰）为主，思潮杂志书籍相对较少，生活方式项目则近似玩乐服务，会推荐特色景点、演出展览及特色咖啡厅，用户可在“烈司”上购买门票、优惠券等。

团队十分重视用户反馈，每天都逐条看过留言。“我们会根据用户需求，调整上新思路。”Leon笑道。

他回忆，去年7月，好些用户反映希望能买到男士时尚配饰。孙和同事马上在合作品牌中精心挑选了一批优质配饰单品，并在8月上线。

有感于现有资金没法支撑技术团队的组建，Leon有意识地接触投资方。

11月，“LS Limitless烈司”获得雷锋资本的一笔技术种子轮投资。“他们来帮我们开发H5、App和网站，用技术的方式支持我们。”

去年年末，公司年会于格瑞斯酒店举办。

满场尽是鲜花，众多影视、时尚、艺术等人士穿梭在场地内，三三两两地畅聊。此外，先前离职的员工也尽数前来捧场。

看着眼前这一幕，Leon大受感动：“我觉得我们的方向没走错。”

去年末到今年春节，业务陷入消沉期，Leon顺势给大家放了个小长假。

假期归来，他召集全体同事开会，讨论新媒体运营的新策略，大家总结并逐步实施了以下几点。

1、合作渠道多元化，与轻奢活动组织合作，如Location hunter、派对组织CBD Professional Mixer 等。

2、招募运营人才，将新媒体推文精细化，更注重质量及原创性，将类型拓展至产品、时尚动态、互动相关、时事几类，并在6月开通微博。

3、和网红公司、微信端的不同品牌方合作。

“通过这几个步骤，我希望大家在提到轻奢产品的时候，就马上联想到我们。”Leon兴奋地说。

◆ App预计10月上线

今年5月，“LS Limitless烈司”App的Demo研发完成，预计十月正式推出。在这个版本中，用户除了可购买四大品类的产品，还能查看“思迅”（原创推文），与其它用户互加好友并交流。

6月，团队还曾参加《跃龙门创客赢》节目的录制。“我们在节目上牵手机构获得投资意向，目前还在接触。我们计划在天使轮融资300~500万，出让10%-15%股权，资金用于平台推广及市场拓展。”Leon补充。

目前，“LS Limitless烈司”的合作品牌已有90多个，上线单品1000多，共举办活动十余场，每月客单70~100个，月流水7~8万。

“服务号已接近2万粉丝，微博则是1万多。”Leon还透露，“LS Limitless烈司”近期将和某设计师品牌集合电商达成深度战略合作。

“未来，我们会通过内容网红推广和拍轻奢风格网剧的方式推App，目标是用户量在一年后达到50万。”他振奋道。