STARY丨世界上最轻的电动滑板竟然挖来62岁的大爷当工程师？
这是「逐鹿」推荐的第003个项目哦！一个超级轻薄且炫酷十足的电动滑板，有了他以后再也不用羡慕柯南啦！
上周鹿鹿酱的朋友圈一下子就被一个叫「STARY」的电动滑板刷屏了！到处都在讨论它！都说它简直是世界上最轻薄的电动交通工具！我的心里马上就“不要不要的”，然后就去跟踪那些人的讨论，最后去了「STARY」的群潜伏！
而且我还很专业的问了一个问题：大家为什么会喜欢「STARY」啊？结果...
鹿鹿酱大概总结了一下原因：
1. 因为情怀
2. 因为简单
3. 因为电机在外面
4. 因为轻便
5. 真的可以用来通勤
6. ...
最后让鹿鹿酱感觉这群简直要燃了！你问为什么？
因为鹿鹿酱就说了一句我没有信用卡不能在国外众筹，马上就被拉到小群里跟大家拼单了！太吓人了！
没错，你不要相信你的眼睛！虽然你完全看不到电池，但它就是一块儿只有3.9公斤重并且穿高跟鞋的姑娘都能驾驭的电动滑板！不信？你看！这可是鹿鹿酱在朋友圈亲眼所见！
..其实我也想不到，只知道一台Mac Pro大概2KG。就去群里问了一句，然后一个“作死青年”就跟我说去看他在知乎上写了篇各种电动滑板的回答，还很自豪地说，就是关于“电动滑板”专题赞最多的那篇！然后发现他对很多“电动滑板”做了比较，竟然没有比「STARY」轻的...而且我想说的是，「STARY」充电两小时能跑16KM哦！并且价格非常平民！
所以鹿鹿酱就实在太好奇「STARY」是怎么被做出来的！最后终于把Rex从他失恋的哥们儿身边拖出来，采访开始啦！
创始人Rex说：“我的父亲是一位电子工程师，小时候的我就对电子产品耳濡目染，甚至产生了一种情怀。而且在小学的时候我就被送去学编程了。长大后又非常喜欢摩托车，就对交通工具方面感兴趣。但一开始并没有想到做滑板，而是想要做大众消费品。因为之前我做的都是少数人使用的工具，平时不知道如何跟别人解释自己在做什么，所以当时就想做一个每个人都需要的产品。”
他说：“正好碰上海鹏（联合合伙人）刚把自己的上一个公司卖掉，处于一个在周游世界、寻找自我的状态，来了上海后跟我厮混在一起。我就抓他来一起谋划这个事情。Simon（联合合伙人）是我在搞‘奇怪的电子产品’的时候认识的，之后我就发现他特牛逼，就给他洗脑，最终也把他从土豪公司抓出来一起做电动滑板了！”
至于怎么想到做电动滑板的？他跟他的联合创始人的聊天过程如下：
Rex：“要不我们做一辆车？”
俩联合创始人：“太扯淡了！扯淡到根本无法想象！”
Rex：“要不做一辆摩托车？”
俩联合创始人：“那也太扯淡了，因为造摩托车也要花很多钱。“
Rex：“那我们做一个更轻的，做自行车？
俩联合创始人：“这也有点扯淡...”
Rex：“那我们做一个‘柯南的滑板’？”
然后Rex跟鹿鹿酱说：“其实当时我们也觉得‘柯南的滑板’不靠谱，但是那段时间刚好比较空闲。在我强力忽悠的情况下，就抽了一个周末的时间做了一块儿电动滑板。正好碰上我经常去黑奖品的‘骇客马拉松’（基本上不是第一就是第二）有比赛，就去参加了，后来拿了第一。然后好多人都来关注我们，都觉得这个东西有意思。也包括很多投资人，当时跟IDG聊的特别投机，就拿了IDG的钱，这件事就算开始了。”
其实开始的时候他们并没有坚定地去做滑板，因为他们也是非常质疑它的市场容量的。
Rex跟我说，他们当时讨论了很多代步工具，评估到滑板的时候，就想到在100个人里面玩滑板的可能就只有5个人（这都是在美国的平均值，根本无法想象中国玩滑板的人有多少），再加上“喜欢科技产品”这条的限制，可能就剩下2个人了，最后真正会掏钱来买的可能就一个人都不到。所以这个市场容积非常小。
后面他们就思考剩下的90个人为什么不用滑板？
“是不喜欢还是因为别的原因”，最后他们发现滑板还会细分为“滑板运动”和“滑板文化”。
Rex激动地说：“滑板文化是没有门槛的，大家都会喜欢，但是他们却不会从事滑板运动，因为要学习，而且还比较难。后来我们就在想，既然大家都喜欢滑板，但是不会玩，我们能不能通过什么方式去降低滑板的使用门槛，再以此扩大受众。如果降低了这个门槛，我们就可以在一个新的市场上得以快速的前进。”
Rex非常聪明地通过“人”去解决了这个问题而不是通过技术。他说：“因为我觉得任何事情都是通过‘人’去解决的，我们当时就抓了一大批小白，去教他们玩滑板，看到底能不能学会。如果学不会的话，我就算是做个会飞的滑板他们也不会买。所以我们要摸出它背后的东西。”
接下来他们就开始了漫长的教学工作，教了很多人。听他说当时他们市场部招人的标准都是必须是玩滑板的，然后去教大家玩滑板。
Rex说：“在这个教学的过程中我就去观察，什么时候那些学滑板的人说‘不行不行’，什么时候说‘哎’（二声）。”
他解释说：
第一种说“不行不行”的情况，实际上是一种本能反射，几乎是不思考的，这个直接映射在他对产品的理解上，他会觉得不想使用，不能使用。第二种说“哎（二声）”的情况也是一个非常本能的反应，这就是他到某一个节点的时候对自己的肯定。他会觉得他可以使用某一个新的东西。
所以当我看到用户拿到滑板把第一只脚放上去的时候，实际上有50%的用户说“不行”。因为在他们的意识里“滑板”是非常不稳定的东西，还乱晃。他们就会在潜意识里放弃，他们会觉得这个东西不属于我。而且女孩子可能是最不敢学的嘛，所以当时就教了很多姑娘。
这里有三个反向节点。第一个节点：姑娘在站上去之前就会觉得“不行”。第二个节点：站上去之后就会来回晃，一只脚着地，她会没有安全感。第三个节点：好不容易蹬起来了会非常恐惧，因为没有刹车，不知道如何让滑板停下来。
所以我们利用这三个正向节点来教姑娘：当第一个反向节点出现的时候，我们就跟她们说我们会用脚把滑板踩住，稳定滑板，再问姑娘愿不愿意站上来，当她们确认稳定以后都是愿意站上来的。第二个反向节点是走不了（不会滑），那我们就推着姑娘的腰走（说到这里的时候Rex绝对笑了）。第三个是不能刹车的问题，我们就跟她们说想停的时候我们就会拉住她们，她们就非常放心了。
于是我们就针对这三个问题进行解决：先给滑板装刹车，模拟人脚踩住滑板，再让滑板电动且速度可控。
最后我们最核心的东西就出来了：我们要造一个巨牛逼的轮子，这个巨牛逼的轮子有一个巨牛逼的刹车。（这是原话，我就不删减了...）
随后我们就找了很多人对电动滑板的优缺点进行反馈。
很多人说电动滑板太重，没有一个人觉得方便携带。除此之外，大家也非常关注电动滑板的应用性，会担心买回来以后会不会用得到。再然后就是价格，市面上的电动滑板都是偏贵的，正常都会卖到一千多美金，最便宜的也要八百美金，对正常人来说还是偏贵的。
当然还有一个非常隐晦的需求，这是很多不会玩滑板的人不会告诉我们的：他们需要一个icon，他们希望通过一个东西变成一个会玩滑板的人（这个身份的转变也是他们非常需要的）。举个例子：如果我晚上十点以后开一辆“带把的滑板车”到一个路口找一个妹子来帮我做盲测，有一半的姑娘会认为我是一个代驾司机。所以身份的icon对消费者是一个非常重要的事情，尤其对于一些高溢价的产品更是如此。他们有一个非常隐晦的需求，就是他们并不想让人知道他们使用的是电动滑板，而是变成一个“玩滑板的人”。所以产品的形态要跟滑板完全一致才可以。
鹿鹿酱：“所以产品全程围绕‘如何追姑娘’...”
Rex：“哈哈，这是全世界最牛逼的绿色能源的力量，Pussy Power！”
鹿鹿酱问：“听说你们团队里还有一位62岁的大爷？”
Rex笑了，说：“是的，其实这位大爷原来是GBL音响电子工程师，搞了35年电子了，已经退休了，我们算是返聘。”
鹿鹿酱：“没听说过89后创业还忽悠62岁的大爷下海的...（请相信我一脸黑线），你是怎么挖到的...”
Rex大笑：“我首先跟他讲道理。先跟他说，退休了，在家待着多无聊。应该趁着现在还能折腾得动，跟一群非常有梦想的年轻人干一场大事儿多好，去做一些他那个时代不能实现的东西多好！我没事儿还跟大爷聊聊情怀，去大爷家里喝喝茶，一起度过非常漫长而无聊的下午，让大爷觉得作为一个工程师学了一辈子，其实还有很多东西没有释放出来，就这样每天打牌消磨时间太浪费了。其实我们公司的人的年龄架构也非常奇怪...比如我的两个合伙人，一个是80年的，一个是95年的，而我是89年的...（我是89年的，我是89年的，重要的事说三遍）”
鹿鹿酱：....
Rex：“其实是产品出来以后压力最大。因为我是产品出身，我是非常有把握‘产品’这一部分的，所以做‘产品’的时候非常享受和放松，就跟在家里一样。但是现在产品出来面对市场了，我的压力就越来越大了。
毕竟是第一次创业，也是第一次做产品，而且我还是一个屌丝创业，并不像那些名人离职创业时会有好多报道带来曝光，市场宣传这方面我们没有任何光环。又受了黎万强老师的影响，以致我们整个市场战略方面并没有做任何预算。对我们来说‘如何空手套白狼’来做这件事是一个挑战，再加上我又不是专业做PR和市场这块儿的，所以对我来说挑战还是蛮大的。
而且我们选择了国外出了名的严格的众筹平台kickstarter，是完全不能刷榜的，虽然17号众筹已经达到100%的目标，但是我到现在还是几倍的发愁。
所以我觉得这个时候是我压力最大的时候，恐惧来源于无知嘛。产品运营方面没接触过，所以压力比较大，现在每天基本上只睡四个小时。”
鹿鹿酱：“那你不困吗？”
Rex：“困啊，只能白天有空隙的时候穿插着睡一些...”
不知道有多少创业者是这样奋斗的。
最后，鹿鹿酱想说，
跟Rex聊到最后，真的就是对他“交心”的崇拜了。崇拜是因为觉得他实在太聪明了，他懂得如何挖掘市场需求，并完美地解决了它。而且他非常了解人性，我相信不只一个人想过做电动滑板，但是最后可能都会因为市场需求小而放弃，可Rex竟然把这个需求变大了！在整个创业的过程中，他都是在用“人性”推动的，而非“人力”。“交心”是因为这个人非常真实地表达自己，非常真诚地做事，他完全不会骄傲或者倦怠，是一个非常值得交的朋友。
其实也没啥想说的了，我一定要买这个「STARY」！
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来源丨逐鹿 （ID：zhulux）
编辑丨琥珀 （ID：weimic）
