2007年，从第一只点燃淘宝的网红旅行箱开始，上海设计师品牌ITO以全新方式进入旅行箱这个颇为传统的行业。

十年前，中国原创设计品牌很少，传统箱包业更无人问津。彼时，ITO洞悉市场缺口，率先把高水准的家居、服饰设计美学引入旅行箱行业，通过与底层供应链工厂协同创新，以美感出众、价格合理、品质精湛的旅行箱杀入市场。随着中国消费升级逐步高扬，ITO俘获了众多追求新鲜、热爱美好生活的年轻消费者。

今年年中，ITO获得由华映资本投资的数千万A轮投资。

2014年，品牌开设上海第一家无人概念店，目前在超30家线下门店拥有自己的新零售业务，覆盖日本、韩国、新加坡、越南、美国、中国香港、中国台湾等多个海外国家与地区。

匠心设计打造爆款产品

但自创立伊始，ITO就以寻找行业问题、并用设计给予回应作为产品研发宗旨。

初入箱包行业，创始人陈曦便窥见市场缺口：色彩亮丽的硬壳箱更易打动消费者心智，也容易从暗沉的布面箱中跳脱出来，给人深刻印象。

2008年，品牌第一款旅行箱Classic诞生。柔和的线条比例与亮丽的色彩搭配，这款铝框硬壳箱跟人结实厚重的感觉，同时大面积的亮眼色彩，也符合彼时年轻人的审美潮流。2011年，凭借中国初见规模的线上销售，Classic销量突破50万只。

美可以活命，这是ITO品牌创立根基，也为品牌旗下设计师产品的研发奠定牢靠基础。

让旅行箱成为时尚潮品

2011年，品牌引入国际视野设计师团队，先后设计出Pistachio开心果、Ginkgo银杏与Almond杏仁系列旅行箱。其中，Ginkgo银杏系列于2013年在日本市场首发，并于次年获得德国红点设计奖。

其简约现代、独特亲和的产品外观与颇具辨识度的箱锁、箱壳整体外形，使ITO的设计师产品线在行业内获得瞩目。并于美国TGA旅行箱行业大会中受到众多青睐，被评价为旅行箱界的“苹果”。

据首席设计师刘知礼与创始人陈曦所言，促进行业革新，改变消费者心智，使旅行箱成为时尚配饰存在，这是品牌创立根本。这几年，中国消费者对旅行箱的认知正在逐渐提高。从仅仅是出行“工具”，发展到已有不少年轻人开始关心机场穿搭。尤其在LVHM收购老牌旅行箱品牌Rimowa，后者走上潮牌联名的商业路径；越来越多的明星机场照流出，机场穿搭成为年轻人热心谈论的时尚事。

华映资本合伙人孙玮指出，随着消费者心智的成熟，对旅行箱的购买已从工具型、家庭型消费，转向时尚化、个性化消费。但从行业格局来看，经典品牌产品线单一、设计老化，而国内中高端旅行箱市场集中度低，“ITO作为产品成熟、品牌效应凸显、线上线下渠道打通的国货品牌，经过十年的积淀，已经是市场上名副其实的头部玩家”。

跨界营销打造品牌声量

除了独到的商业洞察与出众的设计美感，ITO还拥有优秀的造势能力。过去一年，有超1000位专业旅行达人使用ITO旅行箱，去到全球157个国家。真实的用户反馈与投票，为ITO带来持久新鲜的品牌好感度。

通过与明星、媒体、热播影视剧的合作，ITO在亚洲实现强曝光。除了邓伦、钟欣潼、王大陆、李小鹏、Ella、黄景瑜、张一山、欧阳娜娜、温雅等众多明星“带货”，ITO在《为了你，我愿意热爱整个世界》、日剧《Unnatural》、韩剧《迷雾》中均有出镜。

此外，跨界合作成为ITO最大的品牌声量传播器。2017年，通过与大英博物馆跨界合作，ITO巩固了自己设计美学与艺术感的品牌调性。ITO从大英博物馆庞杂的藏品中搜罗灵感，推出金、木、水、火、土五款限量旅行箱。

2018年，品牌则与侏罗纪经典电影合作，将艺术化的恐龙形象巧妙融入旅行箱各个细节，独到的设计思考和美学设计，使其八款产品借力电影宣传。

从旅行箱到旅行生活方式品牌

如果说，旅行箱还只是ITO给年轻的旅行者带来美好旅行的第一步，那么，今年6月推出的无边界城市背包，则证明ITO正向“为消费者提供全方位的美好旅行解决方案”进发。

产品线上，ITO陆续推出双肩包、收纳袋、洗漱包等众多产品；营销活动上，ITO通过跨界合作、明星与旅行达人的关系建立，多渠道、多维度建立自己的品牌声量。

孙玮认为，ITO从旅行箱产品到其他旅行产品的扩展，也证明了其品牌价值。“一个品牌之所以会成为品牌、而非仅有爆款产品，需要具备几个要素——产品、服务带来的体验、背后的精神内核。当要素具备、品牌成熟后，在销售其他品类时的转化就会很高。”双肩包等产品的走红，“证明了ITO已完成从产品到品牌的用户心智打穿过程”。

▲ 华映Young品牌圆桌：赢得消费市场，我们有这些“必杀技”

▲ 消费投资迎来“黄金5年”，将诞生真正伟大的中国品牌

▲ 本土运动品牌的升维打击：让年轻人穿得好看，深蹲都能多做两组

▲ 这届年轻人，敢裸辞、敢创业……但就害怕没『标签』

▲ 调查了1w+消费者：未来10年，这3大趋势将占领消费者心潮