借社交流量撬动“货找人”：「小优店」完成A轮融资 | 洪泰Family
近日，小优店完成数千万元A轮融资；其曾于2015年7月获得洪泰基金数百万元天使投资，次年又获得洪泰基金等一起投资的千万级Pre-A轮融资。
小优店孵化于内容电商因淘优品；当微信的流量节点效应远超其他社交产品时，小优店创始人及CEO何梦媛针对微信推出了小优店。无论因淘优品还是小优店，都是传统的货架电商之后，人货场关系的重新优化。
与一些S2b2C电商不同的是，小优店以供应链为切入点，通过为具有流量优势的自媒体、红人、社群群主等意见领袖提供供应链支持服务，借助其流量优势分发商品。
▲ 小优店部分合作店铺
2012年，何梦媛在微博作为“带货网红”接触到供应链端，由此积累了一批贸易商、品牌商和供应商资源，包括山姆会员店、Ole等高端精品超市的供应商。
这些供应商们最关注的是周转速度——这是他们既和大的渠道品牌合作，也愿意借助网红流量进行分销的原因所在——区别在于，前者流量优势是“足够大”，后者流量优势则是精准性以及基于社交信任感带来的高转化率。
对上游来说，“生产好货”、“找好货”已经不是难题，难点在于“如何把好货卖出去”，消费者的诉求和购买路径也开始向那些能够帮助他们降低决策成本、快速获取好产品的渠道靠拢。本质上，“好货”不是找的问题，而在于需求匹配。
所以，小优店在做的事情可以理解为帮助上游供应商精准地找到渠道，从而提升商品分发效率。
前面提到，网红流量的优势在于社交互动带来的信任感，以及在此基础上的高转化。在微信生态中，小优店将这种形式定义为“信任电商”。这也决定了在合作KOL的选择上，小优店的范围更宽，从而触达更广的前端流量：
目前，从自媒体、网红KOL到MCN机构都是小优店的合作对象，包括如涵、“美美的夏夏”、常青藤爸爸等；还有一些个人群主，通常基于线下社交关系具备一定影响力，也会对周围人的购买决策产生影响。
到了后端，小优店和KOL的合作分成了两种形式：一种例如常青藤爸爸这类IP，他们本身就有自己的电商入口，小优店只需提供后端供应链、数据系统即可；一些从零起步做电商变现的红人或者群主，也可选择定制入口或直接在文章中嵌入“小优店”。
▲ 部分店铺入口示意
在小优店的模式下，优化供应链的成本核心其实不在于批量采购降低成本，而在于怎么去“放大”流量的精准性，从货品动销、库存积压、履单成本等角度来降低周转成本，提升流量利用效率。
例如，小优店会将商品库内的产品标签化，除了基础的产品信息维度，还包括市场热度（淘宝热销品、社交媒体话题）等；与此同时，在小B端，小优店也会帮助他们完成用户画像，比如一名20岁的网红，首先了解其对应粉丝的需求具体是什么，再将价格段、品类相匹配的产品分配过来。
▲ 小优店部分合作店铺
目前，整个小优店的商品库有十几万个SKU，包含美妆、日护、服饰等多个品类，基本可覆盖所有KOL终端的消费群体；品单价50-150元之间，主打讲求性价比的中等消费人群。
据悉，今年6月，小优店的GMV逾4000万元。下一阶段，小优店重点会放在数据系统的搭建上，将前期积累的用户喜好标签、商品库标签等进一步对接至供应商。
文章来源：36Kr
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