分享｜贝金雨

编辑｜芥末堆 田园

11月13日，在主题为“碰撞·演变”的GET2018教育科技大会上，鲸打卡创始人兼CEO贝金雨分享了演讲，他认为高频的学习行为一定会带来高频的社交分享，同时发布了新品——鲸相册。

贝金雨介绍，鲸相册是一款点评、记录学员课堂精彩表现的小程序。我们把传统在微信里面对学生的评价搬到小程序里来。产品逻辑非常简单，第一，老师点评学生；第二，家长收到报告去晒；第三，机构品牌得到传播，获取销售线索。

过去一年，鲸打卡是从一个小小的打卡场景切入的，当时我只想解决一个朋友的问题：他们在微信群教学，学生每天的作业都要发在群里，还有很多点评老师在群里做点评互动。在这种情况下，群一多、学生一多就非常混乱，在这样小小的痛点下，我们创立了鲸打卡。

在一年后的今天，鲸打卡围绕着打卡这个中心点，做出了非常多的教学工具和口碑的传播形式。我们围绕客户的需求，从普通的打卡到选择题，再到测评、沉浸阅读、绘本跟读，以及日签分享。

今天告诉大家一个数据，截止今天鲸打卡已经服务了超过3000多家的教育机构客户，平台上有1000多万学员产生互动。我们发现打卡能带来学员的高活跃和高分享。

我举两个案例，分别是薄荷阅读和VIPKID。薄荷阅读可能是基于作业、打卡产生的传播，让它的增长做得非常快。那么，为什么会举VIPKID呢？

我老婆在七八线县城当教师，她说她朋友圈的家长都在晒VIPKID的活动。前几天有一个活动，有个人问米雯娟，VIPKID怎样做流量？她说她们的家长特别爱晒娃，以前是低龄阶段，现在是高龄阶段。以前晒娃的方式有很多，孩子上完课后给你推一个H5的链接，里面有小朋友上课的视频，给你推海报，里面有各种的学习数据。加上VIPKID非常好的教学质量，还有课中、课后的激励体系，都帮助他们传播。

基于此，我们坚定地认为，高频的学习行为一定会带来高频的社交分享。很多客户当下比较关注前端获客，像双十一搞拼团、搞定金等等，但我们发现前端那一块我们切入的太多，效果却越来越不好，或者价格越来越高。基于此，我们自己做了一张图。

上面一个轴是教、学、练、测、评、考，这是教育的全流程。下面是课前、课中、课后。最左边线上、线下，包括微信OMO。最右侧是渠道、产品、运营、工具、内容、社群。在现在这种竞争格局下，教育企业要获得增长，肯定不能完全依赖于前端获客，而要注重全生命周期。

此外，我们信奉一句话，教学质量是信任基石，但高频的互动才能够有更好的传播。这是我们通过产品经理的视野，在过去接触了3000多家企业自己深刻认知到的。

接下来跟大家分享一下鲸打卡接下来的发展方向。我们在四个月前做了发现页，开启率达到60%到65%。除了可以把我们原有的打卡课程、作业、训练营、产品、专栏放上去外，我们还额外提供了一些小应用，比如背单词等。学生可以邀请好友进行PK，还有专题题库、教辅材料、教材点读、能力测评。

通过过去一年半的积累，今天我们决定推出第二款产品——鲸相册，鲸相册帮助客户快速提升口碑传播。首先，我先降低大家的预期，我们这个产品叫公测，之前我们做了研发、内测，现在走向公测，但还没有正式发售。

大家都知道，口碑决定学员的续班、老带新的成本，也决定机构后续的长治久安。我们这款产品就是要帮助大家解决口碑的问题。据我观察，机构口碑=教学效果+效果外化。

招生难题基本是95%以上的客户都会发愁的事情，假定大家在教学效果做得不错的情况下，我们唯一要做的就是效果外化，但整个教育行业效果外化相当难，而鲸相册主打效果外化。

鲸相册是一款点评、记录学员课堂精彩表现的小程序。我们把传统在微信里面对学生的评价搬到小程序里来。产品逻辑非常简单，第一，老师点评学生；第二，家长收到报告去晒；第三，机构品牌得到传播，获取销售线索。

具体来看，先看老师端，第一步，老师记录评价学生课堂表现。第二步，选择点评学员。第三步，我们进行点评，点评的维度有爱思考、爱创作、爱创作、有创意，这是美术品类的维度，也可以自定义它的维度，可以上传语音、图片、视频，发布点评。

我们看一下家长端，家长马上会收到一条推送消息，今天小孩表现怎么样，有小视频，也可以点赞、评论，给老师小红花，然后会形成一张适合朋友圈分享的卡片。我们也会定期，比如一个月或者一周可以自动形成孩子的报告，学习报告里会自动推出一个H5，带上音乐，请你查收小孩过去一个月的表现，或者一周的表现，还有能力矩阵图以及学生的学习轨迹。

看一下机构端，当家长在朋友圈晒娃的时候，他的朋友点进去就会进入小程序，上面有他原本的评价，下面还会有“某某家长送你一节体验课”，会加上回收的一个表单。如果学习周报H5，底部有一个“我要参加”，分享出去也会直接跳到表单页。也就是如果机构真的把教学服务做得好，我们记录下来发给家长，家长帮我们传播，传播就会带来我身边的朋友，这是我们的一个初衷。

那么，家长为什么愿意发？我们独创了一个奖励机制体系。鲸相册有独特的水滴奖励机制。第一，我们鼓励家长进行适度的分享。第二，机构、校长可以考核老师的教学影响力。具体表现有：当他分享出去后，可以通过围观浏览、点赞、评论、收到线索等形式加水滴。

下面会比较暴力一些，我们正式版还没有对外发售，预计1-2个月后，正式版定价3999元，现在还没有定，但肯定不会低于这个价格。今天正式对外是首批招募100名公测的客户，公测的优惠价是一年2999元，我们承诺不限制人数，就是在这一年不会再跟你收费，也承诺这一年里所有升级功能也不跟你收费。第四，2个月内如果没有效果，无条件退款，我们只招100个。现在这款产品已经卖出30个了，只剩下70个。作为产品经理说这些是挺羞涩的，但是真的希望把很好的产品推荐给大家。

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