“犀牛之星-对话创业者”专辑的第二期，我们选择的采访对象是一家活动行业的创业公司。这个资本横飞、科技飞速发展的创业时代，活动策划几乎与每个行业都有着一定的挂钩，在互联网时代，它就像是对接虚拟服务与现实体验的中转行业，承载着高度非标和不确定性的未来计划方案，如果我们以它的视角审视时代，又会看到怎样的一个面貌？
“活动行业是个高度非标、低频、价格波动大的行业，而趴比库做的就是树立新标准。”趴比库的创始人肖睿在面对犀牛之星的采访时说道。
根据肖睿自己所言“这是一家由3位30岁的年轻人一起创办的公司，因而叫叁拾科技，项目名称叫趴比库。”肖睿早年在英国留学读研究生时，读的就是市场营销，在那时他似乎就与活动策划市场营销结下了不解之缘。
研究生毕业之后，肖睿便开了一家媒体采购、活动策划类型的公司，开始了他第一次的创业之旅，非常庆幸的是，首次创业这家公司的年销售额就超过千万。
但即便如此，肖睿还是对整个行业充斥着焦虑之心。
稍稍回溯过去，2015年-2017年之间，伴随着新经济的迅速崛起，迎来了整个活动行业的高潮。在过去的两年里，通过大数据显示可了解到，人们越来越愿意花钱购买和参与有意思的活动，亲子家庭、互联网科技、职场提升、户外出游占据了这个市场的绝大部分，其中80、90的新中产占据了消费市场的主导地位。
根据互动吧大数据中心统计的一份调查报告显示，2017年平均每天11726个活动发布，6月高峰每天1.5万+活动发布，其中，创投类活动大爆发，发布与参与量增涨迅猛，增长率达89.2% ；文化娱乐类活动增长率481.8%；社交类活动增长率113.9%。
创投类、文化娱乐类活动的与日俱增，与之匹配的是200人以内规模的中小型活动占主流，500人以上规模的大型活动不断增多，越来越多的付费用户成为活动的核心参与者。
另外，大量活动的开展带来了活动配套服务产业的巨大红利。2017年活动配套服务的总需求量超过4000万次，包含场地、物料、灯光音响、礼仪模特等15种服务种类。
在这样一组数据的显示下，活动行业似乎充斥着无限商机，因为，不论是从市场体量还是增长趋势来看，这个行业距离它的巅峰状态还有很长的一段时间。
但是事实上，情况并非如此乐观。
肖睿表示“活动行业的非标体现在每场活动的形式、所需的物料以及流程几乎不同，并且还非常低频”。低频主要体现在每年平均组织1-3次的主办方占据了整个市场的87%-97%，每月举办一次的主办方仅在0.92%-4.25%之间徘徊，因此“易主”是经常发生的，这使得每场活动的策划几乎都是重新来过。
据以上数据可知，多数合作的发生均是以单次的形式存在，才有多而不频的说法，这个问题也一直困扰着整个行业，因而，这个市场需求体量虽大，实际情况并非乐观。
趴比库在这样的环境背景下，选择了绕开同行的竞争，弯道超车，做一个需求的匹配平台。和活动行、互动吧不同，它们仅是做已策划完成的活动信息发布平台，而趴比库是在活动开展前，将策划需求进行市场匹配的大数据平台。
趴比库是把原本非标、低频的活动需求通过算法的形式将其快速地进行标准化，同时在大数据库中调取三家与该需求较为匹配的活动公司供甲方选择。肖睿在谈及趴比库的核心竞争力时，他表示“因为将甲方和活动公司双方都进行了标准化，因而系统可以根据算法做到双方需求的精准匹配，趴比库更像是活动行业的滴滴。”
运用这一套逻辑，趴比库已成功累计服务了两万名以上的甲方用户，并且成功开拓了深圳、广州、上海、成都、武汉、杭州六个城市的市场，越来越多的甲方愿意将趴比库作为自己的首选资源库。
“准确的来说，系统发生的订单成交量越多，数据越丰富，需求匹配越精准，这才是趴比库的核心竞争力，也是因为这一点，趴比库会随着时间推移而变得越来越值钱，未来的生意都是大数据的生意。”
正如肖睿自己所述，趴比库的盈利布局里似乎不在于一场活动的抽佣或者单出的服务费用，而是整合整个行业的供应链上游资源，并透过大数据进行精准地资源匹配。
那么做活动行业的大数据又要如何盈利？肖睿解释到“行业中的供应链整合才是最大的盈利点，根据大数据统计的结果去优化盘活这个行业中的实物资源，让这些原本闲置的实物更高效、高频地得到利用，从而可以节省更多的行业成本。”
以美团点评的“快驴”为例，“快驴”专门为入住美团的商家提供货源。美团因为能够掌握平台内的每个地区、每个商家、每天的点餐量（即食材消耗量），因而可精准预测下一个月这片地区商品的需求量，以此提前向上游商家采购，再供应给每家餐厅。“因为提前采购，成本较小，二次销售中间存在一个很大的利润差，用专业化语言来讲，这叫F2B2C的模式（即工厂-商家-用户）。”肖睿分析道。
趴比库最新推出的“优链”服务正是如此。凭借大数据的优势直接对接供应链上游的租赁市场，趴比库不仅能提前预知市场需求，还能通过综合批量采购降低成本。
因此，“对于趴比库来说，其需求量上会是单个活动公司的十倍甚至十倍以上，其节约的交易成本更可以是普通情况下的二十分之一、三十分之一甚至是五十分之一，如果二次转租给活动公司，中间再打个八、九折，这个成本便是非常之低。”肖睿解释道。
一般而言，一个企业要实现弯道超车，除了选择在同行业内与竞争对手死磕，更应该考虑如何引进外部环境中的一些创新技术，来实现自身商业模式的突变，正如雷军所言“在面对BAT三座大山时，我选择的是绕开正面交锋，做一个全品类的生态链”。
2018年对于许多创业者来说是个寒冬之年，不论是外部环境的恶劣竞争，还是资本市场的紧缩，或者是人们口中的“下半场理论”，这些问题无疑是对创业者及其企业的考验。趴比库作为一个从传动活动策划领域创新升级而来的企业，在原本高度非标的领域中寻找到了标准，用创始人肖睿自己的话来讲：“面对变化，唯有变化自身。”
如今，人工智能之风大起，AI+的模式在细分市场愈演愈烈，趴比库也不例外。“未来，趴比库还将通过AI技术，更加精准预测活动的举办时间和活动材料，在此基础上介入采购、租赁、人才推荐，甚至开设金融板块或者走消费升级的道路。”肖睿说。
目前，叁拾科技这家企业通过运营趴比库平台已成为了行业内的上游资源型企业，并且已斩获两轮融资，平台运营不到一年，月流水就做到了四五百万的规模。
“我是学市场营销出身的，并不懂技术，我非常敬畏技术，作为创始人，趴比库只有拥抱变化才能活得长久，活得精彩。但我并不会因为外部环境的变化而动摇信心，或者中途变卦，趴比库之所以能走到今天或许也是因为坚持初心吧。”肖睿对犀牛之星说。
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