七年公关和广告公司的经历，让龙毅常常冒出各种稀奇古怪的想法，对年轻人的需求极为敏感，他明白年轻人会为什么样的产品买账，更清楚怎样把一场互联网营销做得炫酷新奇。

慢慢地龙毅发现，当前年轻人的聚会内容依然是“吃饭唱K看电影”老三样，对新鲜的聚会玩法有需求但是苦于没有解决方案。

2015年龙毅创办了聚会电商平台奇趴，通过与线下的KTV、酒吧、咖啡厅、餐厅等合作，将它们的闲散时间聚集起来，进行空间时段的划分，然后作为Party的场所提供给用户，并提供派对周边产品的服务，用户可以在平台上选择自己喜欢的主题派对。

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荧光主题趴

目前奇趴已经获得左驭资本一千万人民币的Pre-A轮投资，此前还曾获得鼎晟天平数百万人民币的天使轮投资。

2014年，出于工作之余找个乐子的想法，龙毅跟合伙人刘丹在朝外SOHO租了一块一百平左右的场地开了个轰趴馆“PartyHouse”，提供生日派对、朋友聚会、宝宝周岁、商务活动等20人左右的包场聚会解决方案，场地里提供KTV、桌游、酒吧、体感游戏、台球等玩法。

对于Party这样的舶来文化，在中国需要面临的是“水土不服”的问题，但是在龙毅看来，他所定义的Party和国外的Party并不同。

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奇趴派对现场

“Party是一个天然的秀场，满足年轻用户在社交网络秀晒炫的动机，用户需要这样一个比吃饭、唱歌、看电影更酷的聚会选择。”

一年的时间里，轰趴馆开了近一千场派对，周末时段全满，最多时一天可以安排四个场次。

这种线下实体店的模式让龙毅验证了自己当时的想法：年轻人需要一种更新潮的聚会方式。

索性，龙毅把轰趴馆当成一个创业机会，想要开连锁，做加盟，接连找了几家投资机构，只是在这个节骨眼上，龙毅却踩了一次急刹车。

“我没有开实体店的经验，只开一家还能应付过来，但实体连锁或许并不是最优选择。”

现在看来，线下轰趴馆是一个典型的小而美的项目，自己折腾场地、道具、日常运营，生意火爆但是天花板很低，一旦迅速扩张实体店运营起来就会格外难。

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emoji表情包主题趴

重运营的实体店模式不可行，只能把产品搬到线上。那么最重要的消费场地从哪来呢？龙毅开始把目光转向咖啡店、酒吧、画廊、四合院这样的闲置空间。

“很多咖啡馆、画廊这样的店面，位置佳、装修好，但就是生意惨淡，因为人们更愿意挑星巴克这种最好的场所去消费。”

龙毅考虑的是，如果能把闲置的空间利用起来，自己就不必投入大量资金复制实体轰趴馆，用更轻的模式聚合更多的用户。

年底，龙毅转手了轰趴馆开始创立奇趴，把轰趴馆的模式搬到线上。2015年4月，奇趴在微信端正式上线。

当时，奇趴签了北京地区三四百家闲置场地，划分好时段后上线进行空间租赁，再根据每一个场地不同的装修风格设计聚会主题及玩法，如动物园趴、超级英雄趴等，用户可以直接线上预订场地和聚会主题。

这种最简单的“聚会日租房”模式是奇趴的1.0版本，在接下来半年的时间里，奇趴的模式得以验证。

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奇趴产品图

2015年11月，奇趴APP上线后，龙毅开始重新梳理奇趴的商业模式：线上的模式做闲置空间租赁，盈利空间有限。龙毅想要做的，是为用户提供聚会的全套解决方案：不仅是场地，还有创意主题、聚会玩法、现场布置、餐点，甚至是暖场的DJ、模特等达人服务，把派对打包到任何地方。

刚开始做轰趴馆的时候，尽管人们对派对需求低频但是仍然能够做得小而美，要想通过线上快速聚集用户，则需要一个教育市场的过程。

龙毅的做法是，通过在最接近目标用户的地方，开展大规模的派对营销活动，传达潮流Party的概念。而他的理由也很简单：国内需要更多像草莓音乐节这样的年轻人户外活动。

刚开始，奇趴团队搞了一场“三里屯潮袜趴”，后来跟赵薇的电影《横冲直撞好莱坞》合作办了一场奥斯卡主题的cosplay活动，跟老佛爷百货合作来了一场圣诞Party。这样的营销派对帮助奇趴快速造势并吸引了一批用户。

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三里屯潮袜趴

在奇趴的APP里主要划分成生日趴、小聚、宝贝派对、团建、商务趴、定制趴六大消费场景，每一种场景都有相应的主题供用户选择，并配有Partybox作为派对里各种游戏玩法的道具。

一方面，用户可以直接购买套餐，把整个派对进行打包，包括场地布置、主题甜品、玩法道具、达人服务、DJ、跟拍师等，这些产品和服务全部由平台入驻的商家提供，奇趴从中收取一定的抽成，目前奇趴平台上有一百多个主题聚会套餐，近千个场地。

另一方面，用户也可以通过在奇趴的“好货”模块里选购这些聚会单品自行DIY，目前平台上的签约供应商在百家左右，SKU500多个。

除了提供本地化聚会服务，奇趴还为个人提供好玩的派对票务服务，通过接入第三方，用户可以直接在平台上报名参加城市里有趣的潮趴。

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假装好莱坞cos趴

奇趴上线后，龙毅需要面对的质疑声是：奇趴和传统活动公司的区别是什么。

而龙毅认为，奇趴最核心的竞争力来自于新鲜的玩法，能够用更新潮的方式吸引年轻人，而平台上这些新奇的主题派对则交给平台上的玩家通过“创意众包”的形式来孵化。

具体来说，奇趴会邀请公关、广告人、夜店咖或者是网红入驻平台，由他们提出聚会创意，奇趴负责筛选后落地实施，一旦聚会主题能够上线，奇趴会根据销量给玩家一部分抽成，像荧光主题聚会、emoji表情包主题聚会等创意都是由玩家提出的，目前奇趴上的玩家有50人左右，每周都会有新的主题聚会产品更新。

目前奇趴已经在北京、成都、上海三个城市开放，团队在50人左右。据龙毅介绍，奇趴每个月的流水在250万以上。