日前，相舆科技获得由沂景资本领投、Plug and Play 跟投的 5000 万元 B 轮融资。

相舆科技与 Plug and Play 渊源颇深。自2017年起，相舆科技曾分别参与了 Plug and Play 中国物联网、地产科技独角兽加速营，与大企业合作伙伴展开合作。

就在上周，相舆科技还亮相 Plug and Play 中国2018冬季峰会的创新展示日和能源与可持续技术聚焦日，与龙湖集团、新城控股集团、香港置地、万达集团、国家电网等龙头企业深度交流，获得广泛关注。

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Plug and Play 中国企业创新投资总监朱晓雯表示：地产科技是 Plug and Play 中国重点关注的投资领域之一。随着人工智能的发展，人性化的智能家居系统时代会在全屋加装越来越多的硬件，固定式的插座无法满足未来 5 年、10 年的用电点位需求。相舆科技提前布局，完成了对用电入口的初步市场渗透，专利保护的 Xpower 智能电力系统完美解决了用电点位扩展、更换、移动的问题，并且有望成为未来家居/办公楼宇基础设施，迎来新一轮产业应用的爆发。Plug and Play 中国会利用自身与地产行业的深度结合，为相舆科技带来更多战略资源。

相舆科技创始人朱文廷接受了亿欧网的专访，分享了他在智能插座这个颠覆性产品上的探索。

本文转载自亿欧网

作者 | 史艳菲

亿欧家居独家获悉，相舆科技已完成了 B 轮 5000 万元融资，投资方为沂景资本，硅谷知名创投机构 Plug and Play 跟投。相舆科技曾获得来自东方证券的 300 万元天使轮融资；中国风险投资领投的 2500 万元 A 轮融资以及房地产背景股东的 800 万元增资。

在完成 B 轮融资后，亿欧家居联系到了相舆科技创始人朱文廷，针对公司现状、行业发展以及未来走向等问题进行了一次专访，共同探讨相舆科技在独特领域中用原创“发声”的成长路径。

图片来源：相舆科技官方网站

从一定意义上说，每一家企业的产生都是伴随着行业发展、创始人经历等等因素共同作用下生根、发芽，相舆科技也不例外。在朱文廷眼中，自己的经历很复杂，但在亿欧家居看来，恰恰也是其多面化的经历才促成了如今相舆科技的诞生以及发展方向。

朱文廷经历过出国游学深造，带得了通讯项目，也操盘过 IT 大项目，在国企经历过磨炼，单独创业过也与人合伙开过公司；角色上扮演过销售、营销、也有研发和项目管理，所经领域有房地产、IT 也有互联网和能源领域，2010年后，他从工作 10 年的西门子出走，首次跟朋友合伙创业，创业的标的就选择在了能源领域，2013年抽身后，开始结下了与相舆科技的“缘”。

创立 5 年，完成 5000 万 B 轮融资

目标是打造全屋“灵动空间”

从2013年成立至今，相舆科技发展已有 5 年时间。5 年时间，朱文廷预判，智能时代必将到来，而在这一过程中，电和通讯的接入是一个瓶颈，尤其在电力方面的接入，会存在很大的困难，从2013年往前推几十年去看，电力的接入都十分不灵活，效率低、用户体验差等。据了解，每年全球用于室内布线隐蔽工程的资金有几千亿，而其中污染耗能的情况在所难免。于是，在消费升级诉求不断助推的契机下，朱文廷认为很值得去做这样一件事，于是这成为了相舆科技创立的初心之一。

XPOWER（艾宝沃）作为相舆科技旗下品牌，其初衷就是改变人们的接电用电方式，不再受限于室内布线隐蔽工程和拖线板排插的束缚，让插座从墙壁里解放出来，让人们通过这个无线插座，享受更便捷美好的生活方式。

简单理解，XPOWER 的创新方案即为将电气布线融合到踢脚线、顶角线等普适性墙体附着材料和家具中，帮助用户省掉了装修过程中复杂的凿墙开槽的过程，不仅减少了对墙壁、屋内结构的破坏，而且在很大程度上节省了时间，节省人力物力和财力。对于用户而言，更能够做到的一点就是“随时随地，随用随插”。

图片来源：相舆科技官方网站

而这样的设计灵感，在朱文廷眼中可以用“所有的模块都应该是智能化的，所有的智能都应该是模块化的”来表述，他认为未来的走向不是智能家居，而是智慧灵动的整体空间，这一点也可以说和当下两个火热的概念息息相关，即“智能化”和“装配式建筑”。

所以在整个人居空间中，如何实现“可感知、可连接、可计算、可移动、可组合、可扩展以及可持续”就成为了相舆科技的理念构想，支撑着他们推出智能插座和电力轨道的创新性产品，这一点，是朱文廷坚持创立相舆科技的第二个愿景和初心。

图片来源：相舆科技官方网站

当然，除了以上两个初心之外，能够一下子说服自己和投资人的商业模式和盈利能力是促使项目产生的第三个初心，而决定这一点的原因，朱文廷认为，是相舆科技拥有足够话语权的原创能力。相较于国内科技产业的现状，他更想用原创的产品来证明自身的实力，而去推翻“山寨”、“盗版”等等词语，让产品被更多的人接受、占领原创的制高点、最终形成行业壁垒。

哪怕是从小众产品做起，朱文廷对此也颇具信心，他觉得通过以上的种种因素，在这个价值千亿级的市场中，“做到几十亿规模甚至上百亿”，相舆科技会有这样的一个可能性。

布局重点在 B 端

2019年的目标是 3 个亿

相舆科技创办于2013年，但实际上正式进入市场是在2016年，期间的三年时间都处于筹备阶段，主要的精力在于产品的迭代上。

这次融资完成之后，资金的主要用途一方面是深耕产品的迭代升级，同时完成智能家居的整套架构，据介绍，相舆科技目前也囊括了智能家居的多种类产品，包括智能网关、智能窗帘、智能门锁、智能灯控等等。

除了继续深耕产品之外，朱文廷坦言，目前在 C 端的用户教育成本还很高，会更多的集中资本放在 B 端市场的开拓，比如写字楼、医院、学校以及大型的楼盘等。所以会注入精力放在加速影响 B 端市场，其中不乏品牌建设和市场活动。

图片来源：相舆科技官方网站

作为目前相舆科技主要营收来源的代理商，目前在全国范围内已经大概有 50 家，今年的目标是发展至 100 家代理商；除此之外，工程渠道和设计师也是相舆科技收入来源的重要组成部分，这条销售渠道的主要“战场”则集中在前装市场，相舆科技不一定会看到客户，但是给予工程方或者设计师一定佣金之后可以形成带单销售；除了以上两个方面，第三条销售渠道是直接卖给家具商，智能插座和电力轨道可以作为踢脚线来使用，同时也可以搭配在写字台、电视机柜、办公工位等代替拖线板的取电方案，目前相舆科技合作的家居企业不乏欧派家居这样的行业龙头。

2018年，相舆科技的营收将会在 5000 万元左右，而2019年，在智能家居产品会带来一定营收，主力产品依然是智能插座和电力轨道的基础上，营收将向 3 亿元冲刺，这是朱文廷为自己和团队立下的“小目标”。

而在将近 100 人的团队里，朱文廷坦言，自己越来越像一个产品经理的角色，做好用户体验，不能做现如今的智能家居产业中的“常态”，“不谈用户体验而谈入口的行为都是耍流氓”。