◆ “快CTO”创始人李彦辉

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

“创业，您身边需要一个懂技术的人。”李彦辉的微信上挂着这么一句个性签名。

在他看来，技术是很多创业公司的心头痛。“找外包是一场赌博，你没法确定他们是否真的懂产品、懂运营。而公司的前期影响力又不够，很难挖到技术大牛。”

去年5月，李彦辉创立“快CTO”，定位于互联网创业技术服务平台，为创业公司提供产品设计、界面设计、移动端开发、PC端开发等服务。

“快CTO”以技术入股的形式获取收益。一般情况下，平台占股3%~5%。

截至目前，“快CTO”已服务12家互联网创业公司。“60%的公司已拿到天使轮，其中1家A轮估值8亿，至今未有1家倒闭。”

注: 李彦辉已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

“你能不能以技术合伙人的身份加入我们团队？”2014年之后，不少前同事问李彦辉这个问题。

但他一一拒绝。此时的李正在京东负责无线端App发现频道的研发。“他们的项目不够性感，不足以让我立即辞职。”

李彦辉进入京东始于一次收购。自2011年起，他就在易迅网做项目研发负责人。直到2014年，易迅网被京东收购。

之后，不少同事先后涌进创业洪流，“很多人想挖我去他们公司做CTO”。

找的人多了，李彦辉的心也蠢蠢欲动。但他志不在此，而是想自己创立一家公司，专门为创业企业提供技术服务。

事实上，这个想法由来已久。“在之前的工作中，我便一直想做这件事情，但没完全想清楚。”回想做技术的14年，李彦辉说道。

◆ “快CTO”团队照

具体原因包括两个方面：

第一、公司之痛。李见过很多公司的系统存在问题。“前期架构有问题，导致后期对业务模式、业务流量的判断不准确，不得不重构系统。”

在他看来，很多开发工作是重复劳动。“大部分系统的40%～60%研发工作都是类似和重复的。”他想节省这40%～60%的研发成本。

第二、技术人员之痛。“为了系统上线，他们经常通宵，一旦出了问题，还被老板骂。”

而对于创业公司而言，在前期影响力不够时，很难挖到精英技术人才加入团队。

“能不能搭建一个平台为他们提供技术服务，少走弯路，降低成本，也让技术人员不那么苦逼？”

答案呼之欲出。去年3月，他从京东离职。

5月，李彦辉创立“快CTO”，定位于互联网创业技术服务平台，为创业公司提供产品设计、视觉设计、移动端开发、PC端开发等服务。

关于盈利，他说：“我们是以技术入股的形式，绑定创业公司长期发展的利润，前期只收取一定的研发费用。”

李彦辉坦言，市面上有很多通过技术占股的服务公司，“但多为众包、外包模式”。

在李看来，这是一场赌博。“互联网公司不应该把核心项目交给众包、外包公司，因为他们可能不懂从运营的角度考虑产品。”

而他遇到的一个健康领域项目，其创始人就堵了一把。“找了一家外包公司，花了38万做了一款App。”

结果却输了。“开发近三个月，临近上线时，他们才发现产品有很多Bug，且只是功能的堆积，不符合运营逻辑。”

该项目的创始人有些束手无策。“再投入几十万元，也许能解决问题，但后续成本高。通过App，在这个行业获取一个用户需要50~100元。若想达到运营目标，他需要几百万甚至上千万的投资。”

通过一家基金，该项目创始人找到了“快CTO”。梳理商业模式后，李彦辉发现该项目是不需要App的。“微信公众号就能把所有功能实现。”

之前的App被抛弃。“开发公号的成本共十几万，获取一个用户的成本在10~20元之间。”

“快CTO”服务过的项目中，70%来自基金推荐。“他们遇到合适的项目，但不具备投资条件时，会推荐过来。”

平台服务过的第一个项目便由此而来。而剩下的20%来自客户推荐，10%来自合作的孵化器推荐。

李彦辉称其挑选项目比较严格。“我们不是什么项目都服务的。”

起初，合作的基金创始人会帮忙评估项目。“创始人必须投钱，且投资金额必须在100万以上。”

之后，他把标准降到了50万以上。“我们只服务真正有创业精神的项目。”

而项目本身并无多大限制。“我们没有限定某一领域，但比较倾向于大数据、智能硬件、大健康、电子商务等领域。”

一般情况下，每个项目第一阶段开发周期为2～3个月，平台占股3%~5%。“一个项目有6~8个专职人员，2~3个共用职员。”

随着创业公司模式定型、资金充裕，需要快速占领市场之时，“对技术人员的需求也变得非常强烈”。“挖行业牛人有相当大的难度。”

李彦辉想了一招儿：让高端技术人员培训具备一定基础的人员，“让他们快速具备技术服务能力，输送到互联网创业公司，解决其人才需求”。

今年3月，他着手互联网技术人才的培训。培训内容包括互联网分布式架构、海量数据的处理、业务监控体系的建立、如何实现技术和业务的结合等。

培训周期一般为1个月。“每个周末会通过线上、线下两种方式培训。”培训合格后，“快CTO”会将人才输送到各创业公司。“讲师根据学员表现判定是否合格，不合格的不会推荐。”

前期，培训为免费。“后期，我会收费。”

至今，“快CTO”已完成3期培训，共为10家互联网创业公司输送50名技术人才。 

今年7月，“快CTO”获得1000万天使轮融资，投资方为深圳强合资本、泓申资本和IT桔子。

截至目前，“快CTO”已服务12家互联网创业公司。“60%的公司已拿到天使轮，其中1家A轮估值8亿，至今未有1家倒闭。”

未来一年，李彦辉希望在合肥成立研发基地，并将在上海验证过的模式复制到北京、深圳、杭州。此外，他还希望服务100家左右的互联网创业公司，并为其输送800个技术人才。

/The End/

编辑   王  姝      校对   唐  郡

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