信用卡免息分期消费平台“爱分趣”完成A轮融资，分期消费破局者是否出现？

原创：珍妮花与小贡橘优亿comYOY

摘要：近日，国内首家信用卡免息分期消费生活服务平台“爱分趣”宣布获上市公司千万A轮融资，由康旗股份战略投资。

爱分趣上线于2016年，旨在打造一个真正的“免息分期”平台，为用户提供信用卡12期免息免手续费消费服务。看到“分期”标签，很容易将爱分趣与暴雷不断的P2P、现金贷等互金融平台划上等号；不过从商业逻辑上看，爱分趣与P2P、现金贷等平台并不在同一赛道。

爱分趣的产品形态是“分期”，核心业务却是“电商”。平台本身不涉及向用户提供信贷额度，而是通过与银行信用卡业务合作，为用户提供免息免手续费服务，鼓励用户选择分期购买方式，传达健康积极向上的生活理念，提高生活品质。近日，爱分趣已完成A轮融资。

中产崛起、分期消费理念渗透

加强，爱分趣出现“恰逢其时”

城市化进程加快，整个中国消费市场进入增长快车道。尽管有不同声音出现，但业内人士普遍认为，评判消费升级与否既要看消费内容，还要看消费方式，更要看消费观念和消费心态。这也意味着消费升级不仅是消费金额的大幅度提升，同时也伴随着国民消费习惯的更迭，比如越来越多消费者愿意用分期消费的方式更快享受优质生活，就是一种消费升级的表现。

这并非无迹可寻。在美国，接近七成的消费者有过付息分期消费行为，而中国仅三成。巨大的悬殊背后也代表着巨大的市场增长潜力，特别是随着消费主力军逐步向80、90后迁徙，未来“先享受，后付钱”的需求将不断扩张。

不过与其他平台不同的是，爱分趣从创立之初就将目标锁定在了新中产。不断崛起的新中产，已逐步成为国内消费市场的中流砥柱。他们追求品质生活，但经济压力也客观存在。恰恰于此，爱分趣创新的商业模式才能被验证可行。爱分趣CEO鲍刘斌表示：“未来，从消费升级、品质生活等角度来看，中国用户对分期消费的接受度会达到一个较高的水平。随着消费需求的提升，经济压力也随之而来，大家一定会在经济压力和品质生活之间寻找平衡点，而免息分期消费是一个能解决二者矛盾的很好的方式，用户的接受度也会逐渐提升。”

以车险分期实现原始积累，围绕

中产人群挖掘纵深消费潜力

一定程度上，中产意味着消费力，是社会消费的主力人群。但中国的征信数据并不对外公开，企业无法直接精准触达。爱分趣认为，“有车与否”是分辨关键，与无车人群相比，有车人群更接近中产阶级。也正因此，爱分趣以车险市场为突破点，首期推出车险分期服务，实现了第一批中产用户的原始积累。

在车险分期获取大量真实数据并赢得用户信任后，爱分趣进一步通过大数据分析出购车人群的消费习惯，扩展更多消费品类，包括3C、美妆、个护等品类，涵盖iPhone、戴森、bose、乐高等两百多款主流知名商品与品牌。

在对选品的把控上，爱分趣采用“精品思维+免息分期“策略，满足中产人群的品质消费需求。未来，爱分趣将继续围绕中产人群最关注的领域，进一步布局旅游、教育、医美以及奢侈品类，打造中产人群持续性消费购物链，挖掘中产人群挖掘纵深消费潜力。

对外加深合作、对内积极探索，

多元业务形态引领消费新主张

今年年中，爱分趣与中国联通达成合作。随着国企混改试点不断深入，中国联通正积极进行业务转型，爱分趣因其创新的业务模式及完备的产品服务，成为中国联通有力的外部合作伙伴。

一方面，双方就此次合作建立一批智慧转型的新一代联通营业厅；另一方面，爱分趣免息分期商城的甄选商品也会同步进驻中国联通，实现线上线下同款同价，消费者下单后既可选择送货到家，也可选择门店自提，共同布局全渠道O2O。

中国联通×爱分趣上海杨浦国和路合作门店

同时，爱分趣也积极建立自有门店，现今已在上海环球港、上海青浦吾悦广场开设体验中心。爱分趣CEO鲍刘斌告诉优亿（id：imcomyoy）：“爱分趣平台上均是中高端品牌，用户对于我们12期免息免手续费的盈利问题有所顾虑，从而也会担心产品真假问题。仅靠线上展示品牌方和经销商的授权，并不能完全提高用户信任，而实体店的开设能够直接向用户展示产品，用户可以看到并且体验，信任度也就随之增加。”开设线下体验店，有助于提高消费者对平台商品的信任度，降低分期购买疑虑。