2018年是小程序的爆发年，也是电商被搅动的一年。小程序的电商赛道已经形成，如何掘金，如何在这一波浪潮中找到机会，如何利用好微信这一系统性机会将是一大考验。

本次亿欧采访到了上线7个月，已经能够完成1亿销售额的小程序社交电商——靠谱好物。

靠谱好物于今年四月份正式上线，是以小程序为载体的社交电商平台。与传统的社交电商最大的不同在于，其平台上是以集碎片、拼团、送礼物等有趣的玩法，来进行物品的流通。其中“商品碎片+现金”是最为核心的玩法，平台将商品分为若干个碎片，用户可以通过分享好友、朋友圈等各种形式来集碎片，最终以碎片的集齐量兑换相应的折扣或免单的形式来获得商品。

“‘靠谱’两个字就意味着我们的定位是更加的大众化，在信息泛滥成灾之下，消费者分辨不清哪个信息是更具有价值，靠谱好物可以帮助筛选、过滤出相对性价比较高的商品推送给用户。”创始人魏明杰告诉亿欧这是他创立靠谱好物的初衷。

给商品加点“料”

让购买变得更有趣

根据今年天猫双十一销售额排名前十的品牌来看：苹果、小米、华为、美的、海尔、耐克、阿迪、优衣库（排名不分先后），淘品牌已经不像往年一样出现在榜单里面，他们急需寻找新的增长点，而小程序崛起，让淘品牌看到新的机遇。

“在传统电商里，用户需要自己去寻找商品、判断商品的好坏。而当前的电商或商家，更看中精准的流量，而在社交的场景下朋友圈和微信圈的人大概率都是有交集、生活消费、价值观大多相同，这就像是天生的过滤器一样，已经帮你挑选出商品了。”魏明杰在采访中表示，“集碎片玩法类似于打游戏合成装备、朋友圈集赞一样有趣，本质上是消费者和商家上的价值交换，消费者获得想要的优惠，商家获得流量。”

技术、资本、流量带来的是小程序生态的爆发，然而，在小程序里有的不止是流量，在运营、场景等方面的匹配上则是另一个维度。在这个场景下，如何让用户主动的分享和感知商品，是靠谱好物正在探索的。

“找到人与商品之间的联系，完成变现。”

亿欧在采访前，便在朋友圈有看到，靠谱好物的联合IP哆啦A梦出了一款大闸蟹礼品卡。对此魏明杰表示，这款商品属于自有品牌，而之所以选择用IP哆啦A梦是为了给用户提供更有趣味性。“好吃的大闸蟹每家都有，给大闸蟹加点料，让送礼变得更加有仪式感，这是我们为80、90后做的事情。”

任何在红利里长出来的项目

都是没价值的

在魏明杰上线的靠谱好物前，曾在今年一、二月份上线过测测群里谁最配和互赏红包两个小程序。据亿欧采访了解到，这两款小程序在上线一周的时间，访问量能够达到两千多万以及上线两周便有300万的流水。但是三个月后日均50万的用户数变成了只有500人。

他认为哗众取宠的小程序已经不行了，无论是娱乐还是社交电商类型的小程序，都要考虑长线价值，如何能陪用户走多远。

那么如何产生长线价值？魏明杰则表示，首先要与用户做朋友，其次通过改造上游来创造C端的价值，再者就是顺势而为，做微信的利益共同体。

“当新鲜感退去，需要价值来留住用户，谁的效率更高成本更优、转化更好将会是这场肉搏战的致胜要素。”魏明杰在采访中表示，“任何在红利期长出来的项目，本身都是没价值。”

此前腾讯公布了第三次的架构调整并提出了下个十年的调整布阵“产业互联网”，2C流量的抢夺已经到了分水岭，更多的优化空间是在供应链端。

6年慧聪网的工作经验以及将20万做到2亿的供应链公司创业经验，魏明杰可以说是个供应链的“老司机”了。他提到靠谱好物借鉴了美国互联网brandless的模式，在品质不变的基础上，给消费者提供低成本的“靠谱”产品，以此推动消费者的快速决策。

在微信10亿日活用户里，靠谱好物试图寻找供应链和用户间是否还有做得更好的空间。

创业就像赌博

“剩”者为王

在采访过程中，魏明杰还就资本寒冬这个较为热门的话题表达了他的观点。

他将创业比作在牌桌上赌博，当创业者在前半场就将筹码输光了，后半场出现豹子和炸弹都跟你无关，你只是旁观者。创业者最重要的不是一夜暴富、跑得多快，而是一直在牌桌上，不被踢出局，这样才能“剩”者为王。

作为80后连续创业者，魏明杰认为不要追风口，即使站在风口上也要理性看到自己的位置，要时刻有过冬的意识。

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