他在行业风声鹤唳之际创业,另辟蹊径做「社群」,积累下1200万二次元用户

2016-06-10 接招 接招 接招
   卫晋辉
追追漫画 创始人

追追漫画
创  始  人:   卫晋辉
一一景:   诺基亚
融资规模:   数百万人民币
aa方:   创新工场、九合创投

卫晋辉接招

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为什么会选择在日漫「版权风暴」期间创业?

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在大公司用资本垄断大量资源之后,作为初创企业如何应对?

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从最初为了爱好创业,现在已经做到了一个量级,心态上有什么变化?

如今的二次元文化正随着90、00后这一代人走上社会而呈现主流化趋势,以此为基础的衍生经济也是不断壮大中,跟据预测,2016年中国互联网的活跃二次元内容消费者规模将达到568万人,而边缘活跃的二次元内容消费者规模将达到8028万人。大量资本涌入,滋生大批相关的新创公司。

卫晋辉是最早将二次元内容带入移动互联网的创业者之一。和其他创业者为了创业而去找项目不同,卫晋辉从最初就将目光放到漫画阅读领域纯粹凭借着一腔热情。

2011年,智能手机开始在中国普及。手机屏幕变大,移动传输速率也提高,卫晋辉认为在移动设备上阅读漫画的条件已经成熟。当时还在做「程序猿」的他在应对完每天繁重的代码之后,挤出全部的业余时间在AppStore上开发出了自己的第一款漫画阅读软件。

「当时内容和产品设计都是我自己,往往每天在下班之后做完这些都在凌晨一两点左右。最开心的就是星期天,因为这样我会有更多的时间聚焦在这件事上。」卫晋辉告诉接招(微信公众号:itakethat)。「有的时候感觉太累了,但是看到应用评论下一些好的建议和用户支持就会变得动力满满。」

在利用业余时间运营了两年之后,产品逐渐成熟并有了一定的用户积累,卫晋辉辞掉工作,正式开始创立漫画阅读平台——追追漫画。

创业的过程是艰难的。最初,追追动漫只有卫晋辉和他的四个朋友在做,五个人挤在一间民居里面,每天都会加班到深夜。「我们下班从公司出来到马路边上打车这么一段时间,还是在讨论产品和运营。那时候很开心,但是也确实是很辛苦,没有特别好的工作的环境,也没有特别好的公司福利。」回首创业的艰苦,卫晋辉没有表现的很痛苦,反而多了一丝微笑,「心中只要有梦想在,就不会觉得累的。」

2013年底开始的「动漫版权风暴」导致一大批相关阅读平台用户流失严重。卫晋辉意识到,产品还需要一个真正的功能点来增加用户的粘性。通过不断的调研,卫晋辉发现二次元用户往往是一个人「自嗨」,缺少一个可以与同好用户互相交流分享的平台,如果在原有内容的基础上加上社区的概念,就将会成为追追漫画的独到功能点。

现在追追漫画已经在社群的基础上孵化出了许多优秀的作品,其中《仇鸟刺唐》、《猫狐恼》、《血族王冠》、《怕丢日记》阅读量已经过千万。另外追追漫画与暴走漫画合作的《脑洞超人》也受到二次元爱好者的广泛关注。说起未来,卫晋辉笑道「我们的征途,是星辰大海。」

Q
对追追漫画的定义是什么?

我们现在主要做的是两件事情,第一件事情就是漫画IP的孵化。第二件事情就是在做动漫的社区。

Q
为什么会选择在日漫「版权风暴」期间创业?

首先从做渠道方面来说,我们知道这个内容是不长久的,而且这边的用户其实没有太大的黏性,他们为内容而来的。如果你内容没有了,用户肯定会走。当时做追追漫画的时候,有两个原因。

原因一:iOS这边是一个空缺,没有合适的漫画阅读平台,但是这个是一个刚需,所以做追追是有机会的。

原因二:我个人认为,二次元用户除了对内容的需求之外,对于内容社区也有比较大的需求。因为漫画的连载很长,用户一直在追,对之后剧情讨论预测都会持续,所以它的消费空间非常大。在这个空间,他会需要对内容进行二次消费,比如资讯的关注、比如同人作品的创作,也算是同人作品的内容的消费,都是有需求的。

Q
在大公司用资本垄断大量资源之后,作为初创企业的追追漫画会如何应对?

我觉得这个东西要看本质,首先从资金方面,我们肯定没办法跟这些大的公司进行竞争。这件事情的本质还是内容,从国内的原创这块来说,优秀的资源其实并不多。所以这块竞争并没有想象得那么激烈。其次我们的编辑团队在业界的成绩还是非常不错的。他们之前是黑白漫团队的,做漫画编辑有10年左右的时间。

最后回归到刚才的话题,二次元的根本还是在做内容,不管是从变现,还是从新的流量的功能,到最后还是内容的本身。所以,我觉得谁能够做出好的内容,做出优质的内容,做出用户喜欢的内容,他才能脱颖而出。

Q
如何应对其他平台对「二次元」社区这个模式的借鉴?

我觉得从资讯角度来讲,这里还是一个内容方面的问题。我们是最早的,也是相比其他的漫画平台花了最大精力在做这些事情,现在我们也在积极去做一些原创性的东西,谁的内容好用户还是会在谁那儿。

我们做得早是有优势的,这个优势是在用户的流失对于他们是有成本的,他们会在这里有关系,有他们产生的内容,所以他们流失掉是比较难的。这会逐渐成为我们的壁垒。

Q
追追和画手的合作模式是怎样的?

我们的编辑团队不仅会为画手提供更全面帮助,而且在IP孵化变现之后,原作者会享有相应的分成。之后不管再做任何的改编,我们都是需要跟画手做共同的商讨和决定的。因为画手还是最原始的一个创作方,我们还是要尊重他们。

Q
目前的盈利模式是怎样的?
目前还是很常规的一些方式,比如说流量变现,手游联运等等。之后的话我们会将自己孵化的一些IP对外授权以及做一些周边等等。

Q
现在用户数量和日活量是多少?

目前注册用户1200万左右,日活在50万左右。

Q
当时天使轮第一笔投资是怎么拿到的?

当时创新工场正在布局二次元产业,但是缺少渠道这个点,我当时已经有成熟的产品,并且运营了2年,我们很快达成了合作意向。

Q
从最初为了爱好创业,现在已经做到了一个量级,心态上有什么变化?

心态上因为我们的业务一直在做转变,你会发现半年多变一下,所以给我带来的压力肯定也是一直在增加,那么挑战肯定也是越来越大嘛。

我希望就是在国产漫画这个行业里面,在未来的两三年,追追漫画会在这个市场里面有一席之地,并且能够真正地为国产漫画这块儿做更多的贡献,我会把这个东西作为一个公司的使命来做,任重而道远吧。

Q
如果让你改变创业以来的一个决定,你会改变什么?为什么?

在我创业刚开始的时候,很快地把团队扩张到了十几个人,但是在过了几个月之后,我又把团队缩减成了5个人。

当时招人时对员工技能看得太重,而是否适合我们现在这个创业的这样一个团队,没有太着重地去考虑。所以当时是一个比较大的失误,也自己反省很长时间。



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