“最开始时我们以为潜在用户都是20多岁的女性，后来才发现我们的主要用户是12-18岁的青春期少女。”创立了MAKA的马雁飞在创立新项目Mori手帐时遇到了问题，“我们随即针对十几岁的少女用户全面重塑了产品形态。”

MAKA是中国最早一批做数字营销H5页面的企业之一，在2015年获得了经纬中国数千万人民币Pre-A轮投资。马雁飞团队在运营MAKA时发现，其中有一部分个人用户利用MAKA制作的H5并非用于企业营销，而是像个人手帐一样与朋友们分享。

马雁飞意识到这里面会有更大的机会，于是在2016年底抽调了一部分开发人员专门开发这个项目。由于借助了MAKA的开发经验，新产品（Mori手帐）经过一个半月的开发便启动上线。

“2016年12月份上线后，Mori手帐在没有任何推广的情况下，首月注册用户就达到了5万。而且此后APP下载量一直在递增，目前每天的新增注册用户有7-8千。”马雁飞告诉小饭桌记者。

从今年4月份开始，马雁飞看到Mori巨大的增长潜力和用户在社交层面的强烈需求，决定把MAKA的项目推进工作交给合伙人，自己All in新项目。“MAKA业务已经比较成熟，目前有1500万的注册用户，其中70%是企业用户，现阶段已经盈利，我的合伙人就能完全管理好，而Mori在我看来目前更值得投入精力去推进。”

之所以这么说，是因为马雁飞看到了线上手账的巨大机会：传统纸质手账工具复杂，价格较高，要完成一篇精致的手账一般要话费2-3小时，且很难坚持下来。

而通过线上，可以把金钱成本降低到零，通过大量的素材，也能大大节省用户的时间成本。

Mori主要以记录生活、安排行程的手账工具切入，瞄准12-28岁的年轻女性群体，并沉淀UGC内容，孵化手账领域KOL，再通过电商和广告持续变现。

马雁飞是社会学专业毕业，大学期间曾作为孟加拉格莱珉银行中国项目团队的核心成员从事乡村社会建设和普惠金融工作，创业后一直就对社交领域很感兴趣。按马雁飞的讲述，他一直想找到一个社交需求未被满足的用户群体，开发一款社交产品。

在MAKA中发现了个人用户用H5做手帐后，马雁飞意识到12-18岁的青春期少女的社交需求是未被满足的。“她们喜欢个性化表达，并希望寻找到有共鸣的陪伴，但是目前的社交产品都无法满足她们的需求。”

马雁飞说道，“不论是以IM为主适合少数好友高频聊天的QQ，还是太过媒体化而让00后用户找不到自身存在感的的微博，都很难满足用户个性化展示和社交的需求。QQ空间太老了，00后用户们需要全新体验的社交产品”

而在马雁飞看来，文字社交领域已经有知乎、简书、豆瓣等头部产品，在图片社交领域有LOFTER、Nice等，但是文字+图片作为更好的社交载体，却尚未出现领军人物。

“这是Mori的机会”。

而马雁飞把Mori手帐定义为一款通过个性化展示自我的社交产品，意图通过手帐的形式帮助更多十几岁的小女孩寻找到可以表达心声的彼此有认同感的朋友。

Mori的这批目标用户一般会有“宅”“二次元”“颜值经济”“明星”“个性化”等标签，他们对构建虚拟世界中的自我形象有很强的心理诉求，并且他们有很强的消费欲望，未来5-10年将成为消费的主力。

相比目前市场上的其它手帐产品，马雁飞认为Mori手帐已经远远超越了竞争对手。“我们已经累计了2000多万的内容创作，而且我们马上推出的社交功能会通过热门话题和兴趣标签等沉淀下大量的社交关系，增强用户的互动，孵化手账领域KOL，这将是Mori手帐的核心竞争壁垒。”马雁飞说道。

在盈利模式上，除了广告和电商，马雁飞思考了两个和产品特色更契合方向，一个是线上的虚拟付费产品和会员，比如付费才能使用的手帐模板等；另一个是做自己的线下实体品牌，把产品的品牌认同扩展到实体商品的品牌认同上;除此之外，Mori还可以打造萌物品牌IP，生产销售周边衍生品。

Mori手帐目前有150多万注册用户，日活有15万多。在马雁飞的带领下，目前团队有10个人，都是开发和设计人员。

据马雁飞介绍，Mori手帐从MAKA孵化成功后，将独立出来自主发展。而MAKA的投资人经纬中国和引爆点资本将继续担任Mori手帐的原始股东。

目前Mori手帐正在进行Pre-A轮融资，小饭桌担任独家FA。马雁飞告诉小饭桌记者，融资成功后Mori手帐将着重在社交模块上发力。