公司亮点

• 强大的互联网基因
  

• 一站式塑化电商，构建一体化塑化产业生态圈

• 首家涉足改性塑料OEM的塑化B2B电商，业务发展空间巨大

创业情怀

牟斌一直都有颗不安分的心，在创立找塑料网之前，已有多次创业经验。

上大学时，牟斌学的是水电工程，但他自己并不喜欢，大部分时间都在研究计算机，并开始了第一次创业，主要做计算机等级考试培训。这次创业的收入，基本上解决了他所有学费和生活费。

毕业之后，牟斌去了一家与自己水电工程专业对口的国有企业，半年之后，毅然离开。究其原因，还是一句话，国企的生活不是他想要的。

当时，恰逢网易163团队招人，牟斌辗转南下，来到广州，加入了网易。

牟斌可以说是电商的老兵。早在2005年，网易做了一个B2B电商平台，他就已经开始研究B2B企业，如阿里巴巴、慧聪网等，而当时与他在同一个部门的同事之后也相继在电商领域创业。

如找钢网的联合创始人饶慧刚，是当时网易B2B部门的成员之一。做周边游的“要出发”平台，创始人丁根芳和陆威也是牟斌在网易的同事。

牟斌在网易B2B部门做了3年的时间，之后转做产品。这段经历对个人的思维方式影响很大，如何抓住用户的痛点、如何满足用户的需求、如何达到最完美的效果，都是在网易产品部门学到的。

在网易工作的5年，让牟斌觉得网易是一家优秀的公司，更像是一所优秀的大学。

2009年底，网易内容部门准备搬到北京，而牟斌想继续留在广州工作。当时，他有两个选择，一个是139邮箱，一个是广州的一家大宗商品交易所。

牟斌最后选择了大宗商品交易所，主要出于两方面考虑：

第一，他认为互联网的第一个春天已经过去了，第二个春天势必在传统行业，在产业互联网；

第二，他始终有一颗不安分的心，未来肯定是自己去创业。而关于创业，他想要么做一些BAT看不上的事情，要么做一些BAT做不了的事情，他觉得大宗商品平台是BAT很难做到的事情，所以他选择加入大宗商品电商。

牟斌加入时，这家大宗商品电商公司实际上还在做传统贸易，他重新开始组建电商团队并不断扩大规模，这家公司之后被海南航空入股，做得十分成功。

在这期间，牟斌看到钢铁电商平台从10家发展到300家的规模。他看到了找钢网的发展，也看到了互联网思维对于B2B电商平台发展的重要性。就是在这个时候，他萌生了创业的念头。

当时，牟斌确定了做大宗商品这个行业。

他注册了很多域名，如找有色、找五金、找化肥、找化工和找塑料。他对每个品类都做了研究，去过广东花都的狮岭皮革城，去过广东肇庆的五金城，去过广东东莞的塑料城，最后他选择做塑料B2B电商这个领域。

他之所以选择做塑料，是因为塑料这个行业是比较容易通过撮合交易切入的，而他对适合做撮合交易的品类有着独特看法，他认为必须要具备如下五个特点：

（1）品类的价格一定要持续波动，至少每天有一两次的变动，这样客户才会对平台产生依赖性；

（2）中间环节一定要多，传统贸易从厂家到终端一般要经过三个级别甚至更多的经销商，电商的出现，会打破传统贸易的格局，去除掉一些单纯靠信息不对称赚取差价的中间商；

（3）下游客户极其分散，电商一般以服务中小企业为主，大客户并不是电商的目标；

（4）品类必须标准化，最好是20%的品类能够占到80%的交易额；

（5）产品供大于求，必须是买家市场，如果是资源为王，以卖家市场为主，电商平台的作用很难显现。

他认为只有符合以上五个特点，才能从撮合交易切入，通过撮合交易积累大量用户，然后才能开始做自营，最后扩展到物流、金融等增值服务，这是B2B 2.0时代的做法。

2014年7月，找塑料网正式成立了。

以下爱分析将对找塑料网的核心业务和竞争优势等做深入分析。

 业务模式：代销代购仍是找塑料业务模式的重点

（1）自营业务：找塑料网的自营业务分为代销和代购两部分。代销是帮助上游的供应商在找塑料商城卖货，平台向上游供应商收取一定的销售返点；代购是帮助采购商向上游买货，这种模式类似于团购，通过汇集小的、零散的订单，形成价格优势。

（2）改性塑料OEM业务：改性塑料业务主要是与上游的改性塑料生产基地合作，借助找塑料网的品牌优势，打造“找塑料网改性塑料” 品牌，并在自营商城线上销售，双方共同分享互联网红利。

（3）物流服务：找塑料网的物流服务采取与第三方物流合作的方式，主要是以整合资源为主，如近期与云鸟配送达成战略合作，把10吨以下的小订单交给云鸟进行配送。由于找塑料网自身掌控交易流，并具有订单汇聚的优势，在一定程度上节约了用户的物流成本。

（4）供应链金融服务：找塑料网供应链金融服务的资金来源主要是银行和互联网金融机构，如民生银行、招商银行、铜板街、真融宝等，主要是信用贷款的方式，贷款金额一般低于30万，贷款期限大部分是7天。目前，互联网金融机构已与找塑料平台完成了系统对接，可以对客户在平台的采购数据、采购金额等有直观的了解。

爱分析认为，从塑化类电商平台与互联网金融机构的合作模式上看，互联网金融机构的贷款对象仍是电商平台而非平台下游的采购商。整体上看，互联网金融机构还处于验证电商平台信用的阶段，在与平台合作成熟之后，才会与下游客户直接对接。

而从电商平台的营收情况分析，自营业务仍是塑化类电商平台营收的重点，供应链金融服务、物流服务等实际上还处在帮助平台做大GMV的过程当中，只有当平台的GMV具有一定规模，供应链金融服务的营收才会逐步增加。目前，供应链金融服务并不是塑化类电商平台的营收重点。

改性塑料OEM业务市场空间巨大

找塑料网改性塑料OEM业务模式

爱分析认为，传统的改性塑料行业有几个痛点：

一是上游生产改性塑料的厂家规模小、数量多，虽然部分厂家拥有一定的技术实力，但本身并不具备品牌上的优势；

二是改性塑料产品需要一定的技术研发成本，需要行业专家的技术指导，小的厂商基本无力长期聘请行业专家，从而导致部分专业配方的缺失；

通过在塑料电商领域的逐步摸索，找塑料网发现了改性塑料行业的痛点，并逐步发展改性塑料OEM业务，专注于改性塑料行业资源的整合。

目前，找塑料网已经确定了五个产品品类，每一个品类会找两家改性塑料生产基地帮助生产产品。同时，找塑料已经在北京成立了塑料技术咨询网，并与来自大连塑料研究所、北京塑料研究所、天津塑料研究所及清华大学等高校专家教授达成合作关系，希望借助塑料行业专家提高我们生产基地的竞争优势，和找塑料网的行业竞争力。

爱分析认为，改性塑料业务与塑料原料业务相比，盈利空间大，从生产加工到产品售出，毛利率能达到20%左右。但目前改性塑料业务的营收占整体营收的比重比较小，未来，随着合作上游厂家的逐渐增多以及下游客户对改性塑料需求的增大，改性塑料业务必定拥有巨大的市场空间。

2016年找塑料网销售收入预期

爱分析认为，随着近年化工行业产能过剩现象的显现，整个市场已经由卖方市场、资源为王的时代转向了买方市场、服务为王的时代。2014年是塑化类电商的元年，目前市场上活跃的塑化类电商大部分是在2014年后成立，基本上都是以撮合交易切入，逐步转向自营交易。

爱分析了解到，实际上从2015年下半年开始，大部分塑化类电商平台才开始切入以代购代销为主的自营交易，2016年将是自营交易快速增长的一年。随着平台自营GMV的不断增大，其他增值服务如供应链金融、物流服务等贡献营收的比重也会逐渐增大。

2016年找塑料网自营业务的销售收入预期在150亿左右。

塑料网创始人牟斌

近期，爱分析对找塑料网创始人牟斌进行了调研访谈，现将精彩内容摘抄如下。

Q：找塑料是2014年7月成立的，发展到现在，找塑料的团队规模是多少？

A：现在是400人的规模，技术产品团队大概100人，销售团队接近220人。

 

Q：找塑料平台的客单价是多少？

A：20~25万元左右。

 

Q：找塑料平台2015年自营业务的销售收入是多少？目前情况如何？2016年预计会有多少？

A：我们一开始主要是做撮合交易，2015年，找塑料网撮合交易额超过300亿元。从2015年10月开始，我们做了一些代销代购（自营）的尝试，短短3个月的尝试，即完成6亿元交易额。

目前，找塑料网代销代购（自营）业务发展迅猛，在刚刚过去的7月，单月交易额近10亿元。2016年预计能够达到150亿，从营收角度而言，自营占了很大的营收比重。

 

Q：改性塑料OEM业务是什么时候开始做的？您当时的想法是怎样的？

A：找塑料网改性塑料OEM业务已经做了大概6个月，是一步一步地摸索过来的。

找塑料网开启了改性塑料OEM模式，OEM模式更多的是做资源的整合。比如说上游，找塑料网会找出来五个品类，每一个品类会找两个生产基地来生产。

我们还具备一个优势，就是在北京成立了塑料技术咨询网，是在中国塑料加工工业协会的大力支持下，与来自大连塑料研究所、北京塑料研究所、天津塑料研究所还有清华大学等高等院校十几个专家教授达成了合作。

对上游的生产基地来说，可以借助专家的力量，让他们提高自己在行业内的竞争力；对下游采购商来说的话，我们可以提供更低的成本，也节约了他们的时间。

 

Q：找塑料网的物流情况是怎样的？

A：物流其实就是整合资源，因为找塑料网控制了交易流，订单都聚合在找塑料网手里，集中给到物流公司就有价格优势。目前，找塑料网签约一些物流公司，比如最近和云鸟配送的全面战略合作，10吨以下的订单，找塑料网都会给他们，因为他们在这方面更具优势；10吨以上的，找塑料网会跟其他物流公司合作。

 

Q：供应链金融这套系统上线了大概有多长时间？现在都和哪些机构有合作？

A：我们找塑金融的上线，至今已经有5个月的时间了，我们只针对下游终端企业，不针对次终端。

找塑料网与民生银行、招商银行、浙商银行、光大银行有了比较深入的合作，并获得了超过10亿元的授信。此外，找塑料网还与海尔金融、京东金融、苏宁金融、铜板街、真融宝、中瑞财富等互联网金融机构紧密结合。

 

Q：那相当于我们拿借款服务费，利息基本上全部给到资金端？

A：金融服务的利息在采购端是体现在货物价格上，采购方和找塑料网对接，我们和铜板街等这些金融机构结算利息。

因为客户采购货物他并不会给你谈资金利息是多少，他只会说把货物运到我的厂家，3天之后我再给你钱，1吨货物是多少钱。而我们通过团购可以省钱，通过物流又可以省钱，金融机构帮我们做垫资，我们有一个价格优势。

 

Q：找塑料网供应链金融的贷款额度是多少？还款期限是多少？

A：贷款额度都低于30万。期限一般是7天，80%-90%都是7天的贷款。

 

Q：我们在网站上看到找塑料网金融业务交易额大概是5亿元，未来，这个交易额能够在整个GMV里占到一个什么比例？

A：未来至少一半，现在单月交易额是9亿元，每个月有1亿元的交易额是供应链金融贡献的，达到一半就是4.5亿元。

 

Q：供应链金融服务的风控主要考虑哪些维度？

A：第一，任何一个终端客户，中诚信会给我们出一份终端报告。

第二，内部要有一个数据，会根据企业的采购情况形成一个企业画像，然后再根据企业画像，进行一个三方会审，就是风控部门、交易部门、财务部门，之后再看给这家企业多少额度。

 

Q：目前找塑料网的金融业务主要是对下游企业提供信用贷款，以后会考虑做类似于仓单质押、货物质押等其他供应链金融的模式么？

A：肯定会做的，这个主要是对一些大的客户，上游的客户。

另外，找塑料网正在考虑去和第三方合作布局仓库，在华南地区合作一个仓库，华东地区也会合作一个仓库，未来可以跟系统直接对接。在网站上，只要货物放到找塑料网合作的仓库，企业都可以选择融资购买，或者仓单质押，完全在线化。

 

Q：刚才您说到仓储这块，您觉得仓储这块必须是要做的么？

A：对，这个仓库并不是找塑料网自己去投，自己去建，而是和第三方合作的。 

比如说一个仓库在自己的地区一年也许只有二三十万吨的入库量，跟找塑料网合作后，一年可以保他们六七十万吨，可以翻倍。仓储看的就是周转率。

未来找塑料网跟第三方合作的仓库，都是第三方投资去建设，可以用找塑料网某某仓库的名字，利润大家平分。

因为找塑料网的加入，他们仓库的周转量变大了。同样，在仓库里放货的这些客户，可以在线下订单，享受金融的服务，做仓库更多还是为了提供多元化的金融服务。

 

Q：您对找塑料网的定位是什么？

A：找塑料网是一个一站式电商平台。

做B2B真的是一个苦活累活，它没有一个爆款，不像2C的，做一个APP可能就会非常火爆，比如脸萌。B2B真的是一个细活，你要慢慢来的，先控制了交易流，之后再去做物流、金融和其他服务。

只有做成一个一站式服务平台，未来才会有优势。比如，客户要买货，只要给找塑料网打一个电话，找塑料网帮他买了，是团购买的，然后物流也帮他运了，用找塑料网的物流，然后找塑料网也给他提供了金融服务，这叫一站式电商平台。

我们未来就是继续把一站式电商平台做好。

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