▲3月15日，麦子学院登陆纽约时报广场

正文

“企业最大的资产是人。”

“把我们顶尖的20个人才挖走，微软会变成一家无足轻重的公司。”

松下幸之助重新定义了企业资产；比尔盖茨则解释了这个资产就是“万众瞩目”到“无足轻重”的距离。

我们总看到，创业公司缺钱，很缺钱，不得不为了融资而疲于奔命。这是个伪命题，创业公司最缺的永远是人才。

如果有一家专门输送人才的公司，会怎样？

3月15日，“麦子学院”亮相纽约时报广场。在此之前，他们受邀参加了全球最大教育科技峰会之一的SXSW教育大会。

在感慨国外同行最新的教育设备后，麦子学院创始人兼CEO张凌华还是坚信“技术只是手段”。“我们是专注于IT教育领域的互联网公司，技术于我们而言，只是回归教育本质的手段。”他告诉记者。尽管，麦子学院的技术研发团队已经尝试用脑电波这种听起来很“黑科技“的手段去监测学生学习情绪。

“我们是国内最好的在线IT教育公司，没有之一。”张凌华很直接。“创业到现在，最大的困难不在过去，而是未来。因为麦子教育一直在做一件没有参照物的事，我们必须摸着石头过河。“

这话听着耳熟，就像关于国内众创空间出路的讨论。

术

一流人才被发现，二流人才被教育。

对于教育公司而言，占人群中绝大比例的后者才是货真价实的市场空间。如何通过有效的教育，把二流人才转换为一流人才，是一件让很多国内在线教育公司头疼的难题。

刚从美国学习参观归来的张凌华对此有直接感触。“美国在线教育同行想的事，国内也在想。但是当我们想的同时，人家已经在做了，并且做的还很不错。“

“美国在线教育公司真正在意的是教育本质。在意的是教学、教育对学生大脑和心智的开发提升。“

对用户学习有着系统、科学化的归纳整理，是张凌华坚信麦子学院走在国内最前列的根本原因。

张凌华并不认为自己做的是颠覆线下教育的生意。恰恰相反，他认为线下在班级中的教学，背后有着极强的生态支撑。脱离这个生态之外的单向教学（录制的视频教学）是背离教育本质的。

通过大数据和人工智能，麦子学院打造的LPS系统成功将线下教学的特点复制到线上，并且一路迭代更新至今。

在LPS系统中，用户（学生）、讲师、班主任构成了有机的教学体系。讲师负责传道授业；班主任要对班级所有同学以及讲师进行指导监督；学生则要与前两者及时互动和沟通。三者之间相互依存、相互制约、荣辱与共。

不仅如此，在人工智能和大数据的技术支持上，班级排名激励、个性化辅导、以及用户学习效果记录都会被一一呈现。这尽可能还原了线下教育中的各个元素——互动、气氛、激励，向教育本质靠拢。

讲师配备方面，麦子学院目前有一个近20人的全职团队，张凌华并不在意人数多寡。“重要的是带头人，各IT细分专业上的权威。普通的课程由兼职教师就可以完成。但核心讲师资源将直接决定教学服务的优劣。“

这样的思路被延展至战略层面。2014年，麦子学院抢先在美国设立商务中心，直接与国际上最前沿的技术资源接轨。如今，来自硅谷的技术牛人也成为了麦子教育的师资储备。

对服务的把控，还体现在对现有知识储备的更新力度。麦子学院几乎每个月都会进行各专业的评审会，对行业技术迭代的细节进行及时追踪调整；每隔半年，会有一次更加声势浩大的变动升级，专业带头人直接进驻企业，深入了解最前线的技术需求。“在已经录制完成的教学视频里（5000小时），大概有一半需要被清理出去了。“

提供IT技术教育的公司，自己的技术储备有多强？

“我们做的是产品+服务。教学团队和技术团队是我们的两股核心力量，这是作为互联网产品型公司属性决定的。”

50人组成的技术团队成为连接用户服务与虚拟教学场景的桥梁。在智能穿戴设备的开发上，麦子手表为用户学习场景的延展提供更多可能。在未来，VR/AR、DEEP learning等新技术会作为提升用户学习体验的手段逐步完善应用。

略

麦子学院没有天使轮融资。

“我们从一开始就在盈利，而且是良性的盈利。“

“融资过后出现过短期的亏损，但在可预见范围内。这是规模化后的必然结果，现在重回正轨了。“

据说，去年末的亿元B轮融资，麦子学院至今分文未动。

在张凌华看来，麦子学院的盈利点很简单，就是“教育培训费”。“智能穿戴设备作为完善用户学习的一部分，是免费配送给付费用户的。我们不在这方面做盈余。”

公司成立不足4年，注册用户100万，付费用户3万人。在这3万用户当中，约有30%的人选择回炉再造。

张凌华告诉记者，回炉再造并非重复购买，而是用户对新型技能学习的需求驱动以及过往的良好体验。

这得益于麦子学院清晰的运营思路——“学以致用”，将用户就业摆在第一位。而基于此，则是O2W模式的实践。

张凌华把O2W解释为“Online To Work“——以切实解决用户就业率的刚需为切入点而打造的线上直通企业的教育模式。

一纸协议为此保驾护航。“在任何用户购买课程产品前，麦子学院都会与其签订一份就业协议书。结业后，如果供职单位月薪低于5000元，则全额退款。“

为了便于用户更加精准和高效的选择就业方向，麦子学院在2015年上线了针对个人的“企业直通班“。尽管这项产品的重复购买率很低，但便于用户的直观选择。良好的体验对于销量反而是个拓展。

在连接用户另一端的W，麦子学院既有拉勾网、智联招聘的接口对接，也有与中关村软件园、成都天府软件园等全国五大园区的人才培养推荐。不仅如此，通过TMT投后管理公司的渠道，麦子学院直接向这些资本孵化下的创业公司输送了大量紧缺型技术人才。就业与创业的有机结合，实现了资源匹配的最大化，也完善了麦子学院整套模式的闭环。

“以LPS系统为中坚打造的O2W模式，是我们的核心竞争力。”

势

当一家公司自圆其说的商业模式和逻辑得到充分的实践证明后，资本催熟的重要性不言而喻。

在张凌华看来，囤积的粮草如何恰到好处的使用，并非没有方向。他对京东的运作模式颇感兴趣。

“京东一开始也不是做B2C、做3C类的数码商品做到第一的。他是依托同城物流当日送达这个服务，建立起自己核心竞争力之后，才引入百货类商品、引入第三方商家，从而把自己打造成一个平台的。”

“这可能会是我们下一阶段的策略选择，将麦子学院平台化。”张凌华告诉记者。

尽管麦子学院不做颠覆线下教育的生意，但张凌华并不认为往线下靠拢是个明智的选择。“我们计算过，线下规模化运营带来的重资产，成本投入很大，回报和产出很小。可能O2O是一个忽悠资本的好故事，但这个买卖终究不划算。“

产品服务定格在线上的策略不会改变。但麦子学院在市场上的开拓从未停止。

“目前有100多所高校与我们合作。这部分线下的导流，让学生可以通过在线学习拿到学分。在未来，我们会摸索一些更加高级的玩法，比如共建专业之类的。“

摸索，是张凌华经常挂在嘴边的词。国情的不同，让他对国外在线教育同行的经营理念感兴趣的同时，又不得不保持一分冷静。

“美国同行那里没有太多可以直接借鉴的东西。在学习效果、产品塑造、市场运营上，我们都是自己一点点摸索出来的。”

“创业到现在，最大的困难不在过去，而是未来。因为麦子学院一直在做一件没有参照物的事，我们必须摸着石头过河。“

小步快跑、快速迭代，或许是对麦子学院前行的最好诠释。

对于麦子学院的未来，张凌华还有其它的思考。他认为在麦子学院打造的生态体系下，还有很多能量有待挖掘。但他同时也强调“做事的时机非常重要。“

“我觉得完全可以把麦子学院当做一家虚拟孵化器来看。“

“职业教育，永远贯穿两条主线：第一是就业；第二是创业。我们的专业建设之间并不是一个个孤岛。你会发现，当各个专业的毕业生组合在一起时，完全可以成立一家创业公司。产品、研发、设计、运营等人才全都齐备了。“

“LPS系统的本质是搭建一个线上学习生态。麦子圈就是线下同学关系枢纽在线上的存在和延展。创业离不开这些社交资源；我们和众创空间、和投资公司的孵化合作完全可以展开；传统企业的互联网转型，需要大量的人才。我们作为技术人才的提供方，完全可以以期权、股份的形式来将这些互联网人才输送至传统企业当中。“

张凌华说，麦子学院未来一定会做这些事的。这是局很大的棋盘。

“在合适的时机，我们会把它做的透彻且彻底。“

 

记者手记

麦子学院最吸引人的地方并不在于他是一家多么优秀的创业公司。

也不在于他多么漂亮的抢了孵化器老板们的饭碗。（当然也抢不了，共生关系）

而是在于，它以后来者的姿态，立足于产业之上。先成为一家公司、行业翘楚，再“成为“孵化器。

这是思维方法和商业模型的维度转换。

也印证了崔晓乐先生此前的判断——未来，每一家公司都是孵化器。（<<<点击查看）

先成为公司，再成为孵化器。背后的逻辑支撑很简单，就是企业自身对产业链上下游资源的合理支配与供给。

除此之外，麦子学院再一次从侧面解释了就业与创业的关系。

在这个“创业、出任CEO、走上人生巅峰“的年代，”踏踏实实就业、变成合伙人、走上人生巅峰“也是可行、甚至更易行的。

幸运的公司和孵化器都是相似的。生态闭环、盈利模式、资源供给…

不幸的公司和孵化器则各有各的不幸。

图为麦子学院创始人/CEO张凌华（左）与联合创始人/COO张福海在SXSW大会的合影