上海飞盒数码科技有限公司主要立足于互联网文化创意的相关产业，业务涵盖IP&文化品牌运营，及相关版权的互联网商业运作。

飞盒的主要合作方包括以《葫芦兄弟》为代表的部分经典国漫动画片、国内独立IP开发团队，以及一些海外引进的动画版权方等。他们与国内众多内容平台、动漫制作机构及新媒体平台开展各项合作，基于新媒体运营和深度的市场化运作，打造IP运营的全新模式，并带来巨大的商业化的空间。

创始人汪深，已在动漫游戏行业深耕十数年，曾从事过动漫游戏行业的设计培训、市场运营等工作，2010年开始创业，创立“元气弹”APP。

目前飞盒团队在上海共有员工二十几人，团队成员都在各自领域有较深积累，除了市场运营，还有专管授权的部门及渠道和电商整合部门，另在全国各地有一些运营和市场团队。

飞盒数码已经于2013年及2015年分别完成了两轮融资，其中2015年底完成A轮融资，金额为800万人民币，投资方为戈壁创投、麦腾创投及棕泉资本。

初识飞盒这个公司，是从一个名叫“元气弹”的APP开始的。

元气弹一词来源于日本知名漫画《龙珠》中悟空的最强招式，而拥有如此霸气名字的APP，却是一个“萌萌哒”面向90后的UGC娱乐社区。

用户通过手机照片，结合元气弹提供的漫画、贴纸、气泡框等制作工具，大开脑洞制作用户自己的照片漫画。

但见过飞盒创始人汪深之后，记者才发现，元气弹仅仅是飞盒产业的其中一环。

飞盒在创办之初主要着力于游戏动漫设计的教育，推出了很多在线课程，和很多游戏和动漫企业在人才方面进行合作。

在做教育的同时，飞盒还参与了很多搭建动漫画创意设计体系的工作，包括跟一些大学开展合作，积极的将飞盒拥有的一些资源和专业经验输送到大学中，甚至帮助一些大学建立自己的动漫画专业、游戏专业。    

与此同时，汪深及其团队逐渐看到了大学教育在动漫及游戏这一块专精化、职业化的趋势。

汪深认为，未来若干年后，一些优秀的大学会逐渐把动漫游戏这方面的专业基础教育做的越来越好，所以动漫画设计的职业教育，逐步会被大学逐渐成熟的专业教育体系所代替，或者走向校企深度合作的方向。

加之当时团队的成员都是已经动漫行业从业多年，心中都有一个梦想，就是希望能够离上游动漫文化领域更近，于是飞盒在2013年底、2014年初开始转型。

转型之初，正遇上文化IP的风口，汪深及其团队也曾想过是否要做原创IP，但是在实践的过程中，汪深觉得原创需要时间沉淀：“可能不是一年两年或者两年三年，就能够按照自己的想法去创作出优秀甚至伟大的作品。”

汪深对记者说道：“2014年的时候，我们看到国内非常多大大小小的动漫创作公司、工作室，甚至是一些非常有实力的团队都有了这样的需求，那就是如何让自己创作的内容面向市场上更多的用户或者读者，得到更多的渠道去扩散及曝光。”

2015年飞盒推出了APP——元气弹，围绕着让“作品得到更多曝光”这个目的，元气弹将作者创作的漫画形象变成贴纸、装饰物或者是漫画模板，通过线上的各种运营活动吸引大量二次元和泛娱乐用户。

这些用户基于此进行二次创作，在社区内部、朋友之间甚至社交媒体上进行大量传播，吸引了多达百万的用户，积累了雄厚的行业资源，最后凭借这个APP也拿到了A轮融资。

但是运营一段时间后，汪深及其团队意识到了一个问题，作为一个独立APP的社区产品，未来的商业模式不够明确，汪深最后决定和这些优质版权的拥有者共同探讨他们的需求，从而反向推出飞盒能做些什么。

汪深认为：“所有版权拥有方的初衷都是做出优秀的作品，赢得市场和观众，但是盈利是现实中无法避开的问题，除了要养活自己，作品要拥有一定的商业价值才能长久持续下去。”

近几年优秀内容不断涌现，大量资本进入二次元内容领域，很多团队同时拥有优质IP和足够的资本，而飞盒在经过近两年的平台运营，更加了解用户的行为习惯和消费口味，深知内容触达用户的路径，积累了大量渠道和流量。

从这个角度出发，二者一拍即合，飞盒与这些版权方合作，帮助IP方打开一个全新的市场，获得商业化的盈利能力，于此同时，飞盒也能在这样一个模式中站稳脚跟，获得收益。

具体来讲，基于新媒体运营，飞盒让IP内容在多个社交媒体和社区同时曝光，然后这些流量引流聚合在微博或者公众号，形成头部大号。

“我们的优势就在于我们在流量池的积累还是很丰富的，而且我们的传播运营曝光和获客的效率可能优于同行很多，对于IP有拥有者，和我们合作，可以帮它以最快的速度获得最大化的市场曝光。”

同时，一部作品需要具有商业价值才有持续的可能，在二次元市场上，商业价值除了广告外还包括再衍生化市场，飞盒也为版权方与商家或者品牌方的授权搭建了一座桥梁。

优秀的版权作品如何在最短的时间上获得最大曝光？除了线上平台的播放，社交媒体的传播，商品是一种又快又广的传播途径。

近几年传统品牌越来越重视与IP的合作，越来越多的商家开始意识到，品牌和好的设计品质对消费者的吸引力大不如前，消费者更需要的是消费动力，而IP就是一个难得的消费动力。

汪深及飞盒团队也看到了这一点，并付诸实践。

飞盒所做的不仅仅是简单的授权，首先，从IP的核心价值观出发，探究IP能够给消费者带来什么样的影响；其次，基于这种核心价值观进行消费升级，选择合适的商品进行授权，提升商品的消费价值。

汪深表示这种联合开发的方式获得了非常多品牌商家的认同，在提升消费价值的同时，整合了IP从传播到营销的通路，不论是与传统商家还是电商合作，双方共同努力使得市场认可这种IP授权商品的价值，在这其中大家都能找到盈利模式和商机，达到双赢的局面。

“大部分IP授权的认知还停留在找一个供应链，然后开发纪念品、礼品、玩具这种周边，我们认为这是在消耗IP的价值，所以我们反其道而行，让产品和场景结合，使消费者觉得商品背后是有创意、格调甚至是有文化和艺术价值的，给IP做一个加法，甚至是乘法。这种商业上的创造力和执行力也可以算是我们的核心竞争力之一。”

未来汪深希望能把现有的合作伙伴中一到两个优质IP，按照规划的商业模式完全走通，同时把从线上到实体甚至整个线下的合作渠道的B端跑通，树立起独特的业务壁垒，挖掘优质IP，共同成长，在飞盒的整个业务矩阵中形成一批优质头部IP。

记者Skye + 编辑Sirius

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