作者｜齐朋利

这是三声报道的第351家创业公司

《三声》（微信公号ID:tosansheng）获悉，深圳比达传媒于今年3月获得了来自赛富动势和某短视频巨头联合投资的B轮融资，融资额近亿元。

比达传媒创立于2011年，最早以广告业务起家。从2013年1月举办《中国好声音》全球巡演深圳站开始，比达传媒开始介入演唱会主办行业。从2013年至今，比达传媒以操盘或参股方式举办了多场演唱会，其中仅两万人以上规模的演唱会就做了超过70场，合作过的艺人有陈奕迅、邓紫棋、EXO、张靓颖、BIG BANG等。

从2015年开始，比达传媒开始布局泛娱乐，切口是街舞赛事、嘻哈音乐演出以及街舞培训，之后比达又投资了电音品牌LICHT柒曜电音。去年3月，比达传媒成立电音子公司兄弟时光文化传媒，同期比达还曾获得了普思资本A轮融资。

比达传媒联合创始人、兄弟时光文化传媒CEO黄麒告诉《三声》（微信公号ID：tosansheng），本轮融资从去年年底开始启动，3月份正式完成。融资的目的是要发力电音，用黄麒的话来说就是，今年整个公司“百分之七十的金钱、精力和时间都要花在电音上。”

相比嘻哈，电音更安全也更容易变现

黄麒毕业于香港浸会大学，与比达传媒创始人文裕兴是同学，其中文裕兴是影视导演系，黄麒是广告系，这也是为什么两人最开始将广告作为了创业方向。从广告业务切入到演唱会市场后，由于演唱会市场能赚钱的头部艺人非常有限，“除了周杰伦、张学友那几个，剩下都要拼概率，十场里也就两场能赚钱。后来我们不想一直被艺人牵着脖子走，于是就想做一些有自己IP的事情。”

由于黄麒自己跳过十多年街舞，曾经做过B-BOY，这段经历也影响到比达传媒选择将街舞赛事作为了泛娱乐布局的切口。2015年，比达传媒将一个成立超过十年的国际街头文化品牌收入麾下，开始做街舞赛事、嘻哈音乐节以及街舞培训班。目前比达旗下的街舞直营培训班已经有五家，其中深圳三家、上海一家、韩国一家，今年则会在成都、上海和香港再开三家。

“当时《中国有嘻哈》还没火，我们发现嘻哈的粉丝消费力不高，想要在粉丝身上变现的难度很高。所以我就继续去找，想找一个和嘻哈类似的与粉丝之间黏性极强的亚文化，同时也希望粉丝消费能力能高一些，于是就找到了电子音乐。”

进入到2017年，比达传媒在3月份获得了普思资本A轮融资。“当时我们的街舞培训店只开了两家，做了几场街舞比赛和嘻哈音乐节。当时普思对嘻哈这一块比较感兴趣，就投了我们。”

在获得普思投资的同时，比达传媒也正式成立了专门的电音子公司兄弟时光文化传媒。正如前面提到，黄麒看好电音的一个重要原因在于电音的粉丝黏性很强同时电音受众比较容易变现。

“而且我觉得电子音乐节是一个很神奇的场景，它能同时满足两种消费需求，一种是白领、学生阶层，因为他们现在在一二线城市压力太大了，他们很需要一些新鲜的释放压力的方式。同时电音节还满足有钱人的炫耀性的消费需求，这两个需求能在同一个场景和谐并存，这是嘻哈做不到的。”

另一方面，黄麒注意到在2012年深圳只有屈指可数的几场演唱会，到2015年深圳的演唱会数量就已经过百场了。“就是大家做演出的热情很高，但素质参差不齐，有人拿几千万做演出，也有人拿几万块做演出。当时我就觉得电音在2017年和2018年会像四五年前的演唱会市场那样井喷，因为我已经看到别的行业的钱开始进入电子音乐行业。”

黄麒也对嘻哈和电音在中国的发展做过一番比较。在他看来，嘻哈在美国是主流文化，电音在欧洲是主流文化，这两种文化相似的地方很多。

但虽然嘻哈的红利也来了，比达传媒仍把电音当做主要方向推的原因在于“首先包括签约艺人、演出在内的嘻哈的第一波红利已经被人吃掉了，剩下的就只是一些汤了。”其次在当下中国的政策审查体制下，嘻哈的存在和处境都比较危险。

“因为语言因素，嘻哈中外交流还比较困难，很多人不能把英文用的像母语一样流利。而且因为文化属性不同，很多国外的嘻哈作品我们欣赏不来，中国的嘻哈又很难走出国外。而电子音乐很多是纯音乐，纯音乐传递各种情感相对便捷，其次也没有国界之分，第三就是在中国的审查制度下电音还相对比较安全。”

比达做的是电音下沉

因为Ultra、EDC等国外大牌电音节在中国的落地，今年的电音节市场会是一场国内品牌与国际品牌的大混战。

比达传媒也签约了英国知名电音节品牌Creamfields五年的独家代理权，在今年Creamfields China要在广州、北京、上海、成都、厦门、台湾、香港等7个城市或地区举办，规模都在万人以上，首站广州站即将于4月初落地。

除此之外，比达传媒还有2500-6000人规模的Cream Tour巡演以及1500人以下的LICHT电音品牌演出，总演出场次会达到16场。其中Creamfields定位是做大场，Cream Tour主打二三线城市，要在武汉、杭州、长沙、深圳、重庆等地举办，LICHT柒曜电音只做电音不同细分风格的专场来吸引粉丝。

比达传媒今年在电音领域的主要思路就是做电音普及和下沉，“很多引进的电音节品牌都是只做一两场，规模都很大，主要在做影响力。我们其实在做电音的下沉，除了一线城市我们在二三线城市也在做演出，有的电音品牌是想打高端，我们是希望下沉，我们的定位是在国外大牌音乐节档次之下国内音乐节档次之上。”

这也是为什么Creamfields和Cream Tour都只设置了入门级票价，比达做下沉的优势在于比达在各地的落地能力很强，“我们毕竟做过七八十场两三万人的演出，落地控制成本能力很强，包括引进Creamfields品牌成本也不算高。然后Live Nation对于全球电子艺人都有很强影响力，我们和Live Nation是很好的合作伙伴，拿艺人的成本也有优势。”

除了演出，比达传媒在电音领域的目标是上中下游全线布局。其中中游主要以今年的16场大大小小的演出活动做支撑；上游则是从海外引进Creamfields电音节，包括在引进海外IP上，比达传媒仍有其他相关计划；下游比达今年下半年会开始签电音艺人，同时比达已经在深圳拥有自己的室内场地，未来还会在北京、上海、广州等地建立自己的演出场地，之后比达也介入跳舞板块。

“这样我们在电音领域就比较容易形成自己的生态圈，壁垒也会比别人高一些，别人想抄袭我们或者直接打倒我们也没那么容易。我们今年在上中下三个领域同时发力就是希望在电音行业井喷的时候比达传媒能做成三个标准。”

这三个标准分别是，对国外头部艺人建成一个标准，“因为今年和明年肯定会有各种行业的人来投电音，素质很可能参差不齐，比达希望通过足够多的场次和好的演出对艺人和头部IP能建立一个言而有信、说到做到的标准。”

第二个标准是针对粉丝，“就是比达的电音节艺人阵容很好，同时票价也很便宜很良心。”

第三是和政府的标准，“因为中国的政治审查制度比较严格，深圳市在出台电音节报批流程标准的时候也和我们开了几次协商会，采纳了我们很多的意见。我们希望对政府也能建立安全、靠谱负责任的一个音乐公司的形象，我们今年其实就是想做好这三个标准。”

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