作者 | 邵毛毛

Chic原醉创始人&CEO施暘发现自己似乎在情感处理上有些天赋。当身边的朋友们向其倾诉有关家庭、情感上的烦恼时，她总是能给予解决办法，并最终取得不错的效果。

施暘意识到自己或许可以在女性情感领域做些事情。2016年年底，施暘创办了Chic原醉。以“撩汉”为切入点，之后逐渐搭建了覆盖女性爱情、魅力、时尚、职场等方面的内容体系，并推出了知识付费、电商和广告业务。

目前Chic原醉团队约有20余人，大部分为负责知识付费和媒体运营的成员，公众号内容则主要由从粉丝中选出的200多名兼职写手提供。

2017年年中，在内容付费热潮的影响下，施暘与情感、职场等领域KOL合作推出了Chic原醉的第一个付费课程“妖娆魅惑术”，其后“舞蹈魅惑术”、“职场快速进化课”、“餐饮礼仪得体指南”等课程陆续上线。现阶段，Chic原醉共有16个包含情感、职场、礼仪等内容的课程栏目，以音频和视频形式分发于蜻蜓FM、荔枝FM等平台。

Chic原醉于5月底完成了华映资本领投的5000万元融资。施暘告诉《三声》（微信公众号ID：tosansheng），接下来团队将致力于把Chic原醉打造为囊括爱情、职场、时尚内容的女性教育品牌，最终逐渐将其发展为包含如饰品等时尚产品在内的女性品牌。

以下是《三声》（微信公众号ID：tosansheng）与Chic原醉创始人施暘的对话整理。

Chic原醉一年完成了四轮融资，为什么在资本市场这么受欢迎？Chic原醉缺钱吗？

我们现金流很好。营收主要来自电商、知识付费和广告。

我不是一个典型的媒体人，而是一个职业经理人加生意人，所以我做Chic原醉，从来不想把它做成一个媒体属性强的自媒体，所以我们广告收入一直很少。我的梦想是做一个很先锋的女性教育品牌加女性时尚品牌。这件事情前期需要很大规模的投入，现在不停的融资也就为了做更大的事情。

投资人确实很看好我们。因为我们在不停地用小规模的自媒体，验证这群女性的消费能力。天使投资人投的时候就觉得我们的人群特别精准。

知识付费占了整体营收的大部分。但是今年大家会感到一个普遍的趋势是，知识付费没有去年那么热了，市场上已经披露出来的项目融资也不如去年，这对Chic原醉会有影响吗？

我们从去年年中开始做知识付费，目前的销售额是去年的两倍。

很多人觉得知识付费是在贩卖一种焦虑。当你这样去理解知识付费的时候，你一定做不好，因为这就变成了一锤子买卖，你的焦虑被贩卖过一次，就不会想要被贩卖第二次，这让知识付费变成了一件无法持续的事情。

我理解的知识付费从来不是贩卖焦虑感。对于我们来说，它就是提供给现代女性需要的生活指导。比如，从小到大没人教我们怎么跟男生对话，怎么处理跟男生的关系，这是中国教育的一个缺失，那我们给你最好的教育；中国也没有特别好的女性职场教育，很负责的说，我们的职场课程是市面上最好的。包括年轻的时候怎么处理工作跟情感、家庭的平衡，那我告诉你女性的价值所在。

Chic原醉从2017年年中开始做知识付费，相比原来做的一些免费内容，付费课程肯定需要进阶和升级，你们是如何完成跃迁的？

我们的文章追求的是有趣跟有用相结合，课程会比文章干货很多，有爱情课程、职场课程，美妆、护肤、穿搭也都会有，目前已经上了十多门课程，今年会拓展到八十多门，职场课卖得非常好。

但我们不自研课程，会跟别的博主合作。博主提供专业知识，我们把它转化成我们粉丝喜欢的语言风格。

情感内容的用户群一般情况下黏性都很高，Chic原醉的情感内容在吸引粉丝和给知识付费产品导流方面数据如何？

我们转化率很惊人的。商业逻辑是非常简单的一个事情，你给别人提供了稀缺资源，别人就会愿意为你掏钱，就这么简单。包括读者每次跟我们交流的时候，我们都回答的非常认真、具体，真的是为对方出谋划策的感觉，这都是价值的累积。

价值观方面，Chic原醉会保持什么样的内容调性？

我们的内容分为职场术、恋爱术、教主访谈和“撩汉”四个板块。底层价值观是自由、独立跟入世，这也是现代女性要追求的三个价值。往上延伸出其它的价值观，比如在事业和人际关系上的价值观。

机械女权主义和小女人主义都太极端了。我觉得现代女性应该是两者结合，更柔软一些，我既可以放下身段谈恋爱，又可以去拼杀职场，而且我绝对不要去除女性化的外表，我们要保持优雅、性感的外表，同时去征服这个世界，这是我们的一个价值观。

电商业务经历了什么样的试错过程？

我们是粉丝只有几千的时候就开始卖东西，例如裙子、塑形内衣等等。所有的东西都是自己设计，我们也有自己的设计师。

对我来说，电商要不就卖联名设计，要不就是自己设计的东西。从商业路径上来看，如果卖大众产品是行不通的，除非我有价格优势，否则不是一条特别长远的路，也不利于打造我们的核心竞争力。

之前在宝洁做市场的职业经历，对你现在做Chic原醉会带来哪些影响？

我会很清楚地去测算，怎么花钱能带来最大收益，怎么做品牌会有最好的变现效果。我们公司整个是一个职业经理人的构架，一定不是个媒体公司。

但有好内容才能引来粉丝，这是一切业务的基础，内容部门如果太弱，怎么解决内容来源的问题？

我们在全国培养了两百多个各具特色的“小妖孽”，她们会兼职给我们供稿，我们内部只要筛选跟修改就可以了。

我自己坚持不要很多全职的写手。因为当一个女人开始全职写爱情的时候，就容易变得世界观很狭窄，写出来的东西也会特别狭窄。我喜欢你同时有精彩的生活跟事业，然后也同时写一下爱情，这样会有一个很大的世界观跟格局，我喜欢这样的人。

找UGC的话，内容质量的问题怎么解决？

培训力度。我们会发文章找大家加入我们，帮我们写文章，稿费其实很少，但是大家愿意写，90%出于对这个组织的认可跟喜欢，是一种兴趣导向，而不是任务导向。再加上一些疏导，其实就是很自然的一件事。我觉得我们公司UGC的质量比别的公司PGC要好很多。

会尝试时下火热的1V1情感咨询吗？

不会。其实有段时间也想尝试，当时就内测了一下，数据不理想，就放弃了。我不相信C2C的服务在中国能做起来，管理难，很难扩大，瓶颈很明显，问题非常多。有这功夫不如做点别的。

会通过线下活动或培训做粉丝运营吗？

成本太高了。我一直都觉得，粉丝凝聚这个东西，就靠人格魅力来运营就可以了。线下不是我的强项，我也不喜欢跟别人线下见面。每个人创业，无论是网红还是公司，都没法通过复制别人成功，自己把自己的优势发挥到极致的极致，才有可能成功。

今年Chic原醉的阶段性重点是什么？

以前我们一直在做一件小而美的事情，变现率非常高，粉丝黏性也很高。今年会是一个转折点，我们会做品牌、做下沉、做人群，打造新的产品线，往下覆盖三四线城市人群，做成一个全网粉丝几千万的大矩阵。

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